金龍聯(lián)合汽車銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵管理制度(專業(yè)版)
【正文】 新地區(qū)開拓獎：對在新地區(qū)銷售實現(xiàn)超額完成目標任務(wù)率 20%以上的銷售人員頒發(fā)新 4. 地區(qū)開拓獎，每人獎勵人民幣 2 萬元。 如果實際銷售金額小于目標銷售額，超任務(wù)獎金金額 =（實際銷售金額 任務(wù)銷售額） ?超任務(wù)獎金提成比例。 第十五條 銷售業(yè)務(wù)員的月考任務(wù)工資從下半年開始發(fā)放。 第二條 本制度旨在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員工作熱情、調(diào)動銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制，達到吸引、留住人才的目的。 表 1 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員等級和基本年薪對照表。 第五章 超任務(wù)獎金 第二十二條 超任務(wù)獎金 只有在完成任務(wù)銷售額的情況下才能獲得。 2. 金牌銷售獎：對每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于 80 分的銷售業(yè)務(wù)員，授予“蘇州金龍金牌銷售”的稱號，每人 獎勵人民幣 2 萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。每年由市場管理部根據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的合理化建議采納次數(shù)和實施效果評選出三名，每人獎勵人民幣 1萬元。 第二十六條 超目標獎金在下一年第一季度發(fā)放。如果銷售業(yè)務(wù)員年終未完成全年的 銷售任務(wù)，則下半年的月考任務(wù)工資不予發(fā)放。 第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的 量化指標進行薪酬設(shè)置，避免主觀意識。 第十一條 超目標 獎金是對銷售業(yè)務(wù)員超出目標銷售額部分的特別獎勵。 第十九條 在完成年度任務(wù)銷售額的情況下，年考任務(wù)工資按如下方式確定： 年考任務(wù)工資 =年度任務(wù)銷售額年考工資提成比例 Y% 其中 Y 為年度考核得分。 第九章 其它獎勵 第三十一條 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立以下特殊獎勵。 本制度由市場管理部負責解釋。 第七章 見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬 第二十八條 處于見習(xí)期的銷售業(yè)
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