讓顧客主動(dòng)來敲門ppt課件(專業(yè)版)
【正文】 他的作品已經(jīng)被譯成 41種文字全球發(fā)行，并創(chuàng)下銷量逾億冊(cè)的驚人記錄。 自信帶來成功 一分鐘經(jīng)理人的三個(gè)有效管理原則： 第一 給自己制定 一分鐘目標(biāo) 第二 對(duì)自己進(jìn)行 一分鐘稱贊 第三 對(duì)再加進(jìn)行 一分鐘批評(píng) 將自己的目標(biāo)記錄下來；反復(fù)閱讀目標(biāo)，就好像它們真的實(shí)現(xiàn)了一樣 用一分鐘對(duì)自己的推銷進(jìn)行肯定，很開心地告訴自己做對(duì)了什么，用幾秒鐘來感受這種開心的感覺，并鼓勵(lì)自己繼續(xù)采取類似的行動(dòng)。 二 .向顧客推銷 ? 向顧客推銷策略之一 ——推銷前，預(yù)想成功 ? 向顧客推銷策略之二 ——推銷時(shí)，讓顧客主動(dòng)作出決定 ? 向顧客推銷策略之三 ——推銷后，做好跟蹤服務(wù) 向顧客推銷策略之一 —— 推銷前，預(yù)想成功 作為推銷員，在開始面對(duì)面向客戶推銷前的一分鐘，你在想些什么呢 ? “我通常會(huì)想對(duì)方可能如何拒絕我，還有可能出現(xiàn)哪些問題。 “ 那個(gè)顧客真難纏，我根本沒辦法說服他。 向顧客推銷策略之二 —— 推銷時(shí)，讓顧客主動(dòng)作出決定 人們都討厭被推銷人說服，似乎對(duì)所有的推銷人都懷有抵觸情緒，但是喜歡主動(dòng)作出購買決定。 四 .讓顧客主動(dòng)來敲門 IBM創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席托馬斯 就會(huì)覺得，分享與說服變得自然而且容易 這也許才是銷售的本質(zhì)與意義吧！！ 你會(huì)選擇成為“銷售競(jìng)賽的冠軍” 還是“推銷出很多產(chǎn)品的銷售” 還是“幫助許多人得到了他們想要的東西的人” 我毫不猶疑的選了第三個(gè) 與您一起分享～“讓客戶主動(dòng)來敲門”的秘訣 如果你身邊有做銷售的朋友，請(qǐng)你把這個(gè)書籍分享給他 如果你身邊有剛畢業(yè)的大學(xué)生，更可以讓他看看這本書 Karen Ken 耿昀 Consultant 顧問介紹 Karen Ken ? 從最基層的服務(wù)員做起 ， 具有十年以 上實(shí)務(wù)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，多年的 工作 經(jīng)驗(yàn)， 讓她深知服務(wù)行業(yè)的特性與問題所在。 附錄 作者簡(jiǎn)介 斯賓塞 向顧客推銷策略之三 —— 推銷后
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