【正文】 從整體來看國內(nèi)連鎖超市的可行性調(diào)研方面大部分都是在起步階段，相當一部分企業(yè)家并沒有注視這個問題，基本都是由經(jīng)驗、表面現(xiàn)象等進行開店嘗試，造成了很大的人力、財力資源浪費。超市間的競爭手段無疑是多種多樣的，但究其本質(zhì)無非是降價促銷、打折返現(xiàn)等手段，如今的消費者對這類手段見多識廣，無法產(chǎn)生共鳴，激起消費欲望。主要建議：超市可以適當降低積分兌換禮品的臺階，相應(yīng)的禮品也沒必要是價值較高的煙酒等禮品，可以是一瓶飲品、一張手機充值卡等與大學生生活緊密聯(lián)系、息息相關(guān)物品。經(jīng)過實際光顧紅旗連鎖幾家店面可以發(fā)現(xiàn)，紅旗連鎖超市內(nèi)員工文化程度普遍不高，大部分為高中、中專甚至初中文化程度。將以上幾點競爭因素分析后，可以得到下面對比表格，進行直觀的分析。從銷售方式來看，無疑大型連鎖超市的做法最具可行性，效果也是最好的。選取三類不同發(fā)展模式業(yè)態(tài)進行全方位對比。（1）批量購買誘導定價方法。如，積分到達一萬九可以換取五糧液。同類別商品相互銜接，如：飲品在左邊靠墻，中部靠近飲品類為牛奶、果汁等同類液體飲品。（4）門店周邊150平米內(nèi)有網(wǎng)吧、飯店、冷飲店、報刊亭、工商銀行、建設(shè)銀行分行、農(nóng)行、郵政等取款機，門店內(nèi)可以代繳水電氣網(wǎng)公交費等，與周邊人口日常生活活動息息相關(guān)，產(chǎn)生自然而然的群聚效應(yīng)，作為一個鄰里商圈而存在。主要客戶為以成都理工大學社區(qū)為中心的小區(qū)人口。如紅旗連鎖的外墻及招牌大多為深紅色加黃色相配，在很遠的距離或移動的車上，雖然看不清文字的內(nèi)容，也可較情意的識別其店面的形象，更大限度的達到傳播超市信息的作用。這類商業(yè)區(qū)通常位于住在區(qū)內(nèi)，是一個住宅區(qū)、生活小區(qū)中的商業(yè)中心點，因而這類商業(yè)區(qū)的商店所售商品，僅僅是和人們生活密切相關(guān)的物品，一般不銷售耐用消費品。由此可見，大型連鎖超市在壓力成本方面做得最為優(yōu)秀，大部分商品直接從生產(chǎn)商方面大量拿貨，省了中間商的進貨成本，量大也容易取得更優(yōu)惠的價格，長期合作關(guān)系穩(wěn)定之后也可以采取先進貨緩付款的交易方式，很大程度穩(wěn)定了企業(yè)運營的現(xiàn)金流。便利店：多選取靠在路邊的小面積商業(yè)店鋪，以路段人流量為潛在顧客銷售煙酒、飲品、小食品等快銷品。經(jīng)常會預判市場形勢，提前低價囤積某類商品。家庭主婦對超市中的蔬菜種類會很敏感。其作用有：①能了解有關(guān)問題的歷史和現(xiàn)狀，幫助確定研究課題?？偛砍峁┥唐?、商標外，還提供給加盟店全套的管理和銷售制度甚至財務(wù)上的溝通。本文以4P理論與CIS理論分析為輔研究分析項目。而消費者的消費行為在近年發(fā)生了較為顯著的變化。隨著人們需求層次的提高、自我意識的增強，消費者對商品品種和款式的選擇性、購買決策時的自主性及付款的便宜性都提出了更高的要求。以2至3天銷售量為準，存貨較多。經(jīng)常運用買贈、返現(xiàn)、降價促銷等手段 進行間接變價。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。它是指并不居住在店鋪附近而工作地點在店鋪周邊的人口，這部分人口中不少利用上下班就近購買商品。營造空間較大的心理感應(yīng)。 紅旗連鎖理工門店的選址考慮到了消費者行為、競爭因素、潛在客戶、交通狀況等多方面因素。包括紅旗連鎖中文名稱、英文名稱、超市圖像標識、背景顏色。理工門店有五個收銀臺，其中一個是煙酒專柜獨立收銀臺、一個貼近日用品區(qū)域，其余三個相靠近。針對于理工門店的環(huán)境特殊性，其主要消費群體為大學生，那么對于大學生來講，超市內(nèi)的敏感商品為方便面、飲品、紙質(zhì)衛(wèi)生用品。該策略在刺激顧客購買欲望方面效果顯著。大型連鎖超市的統(tǒng)一進貨壓低成本值得借鑒，而便利店零庫存的原則同樣值得重視。經(jīng)常運用買贈、返現(xiàn)、降價促銷等手段 進行間接變價。在銷售方面大型連鎖超市多樣化的促銷模式，多元化的商品種類、數(shù)量及龐大的購物空間都勾起了消費者的消費欲望，透明化的售價、統(tǒng)一化的企業(yè)標識、良好的信譽等方面都滿足了當前零售業(yè)的發(fā)展趨勢。針對于這種現(xiàn)象，我建議理工門店可以擴大招聘渠道。同時關(guān)注校內(nèi)的大型活動，如體育會、各類比賽、社團活動等，針對于這些可以適當?shù)奶峁┵澲M用，提升影響力也拉進了與學校的關(guān)系，在這些活動場地周邊也可將本超市商品進行一定程度的促銷。并積極有效的參與到學生社團工作中來。在此，向江教授表示我最衷心的感謝和最誠摯的敬意！其次感謝向我傳授知識的成都理工大學的每一位老師，感謝你們在這四年的學習生涯中給予我的指導和幫助，所學到的知識在理論和實踐上都對我今后的學習和工作具有重要的影響！最后感謝我的同學和朋友，在這最寶貴的四年象牙塔生活中因為有了你們而精彩。（1）成都乃至中國的連鎖零售業(yè)依舊增長迅速，潛力巨大。主要建議：商品種類上無法進行大的更改，可以進行一些差別定位。消費者在哪個分店取貨，在網(wǎng)上先付款，標注取貨時間，由購物系統(tǒng)將信息傳遞到分店面然后將物品打包放置好，消費者過來按編號條碼取貨。如有可能，由于高校學生持有電腦數(shù)量眾多，理工門店可以聯(lián)合其他高校周邊紅旗門店增加數(shù)碼產(chǎn)品專柜，也可直接與電腦城等商家進行合作。便利店：商品大部分為明碼標價。因單一店面財力原因很少設(shè)立折扣區(qū)、特價區(qū)，促銷手段基本沒有。這種定價方法有助于樹立超市形象。（3）網(wǎng)絡(luò)促銷。而超市的促銷手段與其他行業(yè)的促銷手段是不相同的。出入口為同側(cè)一門。且坐落在理工怡東國際酒店二樓位置，提供酒店客戶日用品。針對于本文討論的紅旗連鎖超市，一個店面應(yīng)有收銀員、財務(wù)人員、營業(yè)員、倉庫管理人員、店長、副店長各至少一名，確切人員需求視門店規(guī)模不同而增加?？疾焐倘?nèi)機動車、非機動車及行人的通行能力，公交線路的通行頻率、機動車保有量、停車位的大小及步行入店是否方便，道路的規(guī)劃改造等、如果店鋪在市場定位上相互補充，多家店鋪聚集，會更加吸引顧客。（400m為半徑）：是位于次級商圈之外，最外圍的區(qū)域。便利店：商品大部分為明碼標價。自選購物、統(tǒng)一量價、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一結(jié)算。連鎖大型超市對應(yīng)的發(fā)展模式為連鎖零售業(yè)，具有多家店面，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一標識，占地面積較大。在購買行為中，男性與女性的選擇購買種類及行為是不相同的?？茖W的觀察具有目的性和計劃性、系統(tǒng)性和可重復性。連鎖超市可行性方案分析計劃書目錄第一章 前言 4 4 4第二章 研究內(nèi)容 6 6 6 6 6 6 7 存 7 8 8第三章 實施方案 10 10 10 10 10 10 11 銷售潛力 11 11 11（CIS） 11 11 11 12 配套設(shè)施 12 12第四章 成都理工大學紅旗連鎖實例分析 13 13 13 13 14 裝潢設(shè)計 14 14 15 15 16 16 1存 17 17 17第五章 出現(xiàn)的問題與建議 20 20 20 20 20 21 21 22 22 22