【正文】 對(duì)于價(jià)格定位，中原咖啡應(yīng)該采取競爭策略，即將產(chǎn)品價(jià)格定低于星巴克咖啡的價(jià)格，而高于雀巢咖啡的價(jià)格。如今，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告方式不斷飛躍增長。它們包括獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)、度假制度等關(guān)心員工物質(zhì)、精神和文化生活。自從兩國貿(mào)易政策開放以來，關(guān)稅減讓只要中原能發(fā)掘正規(guī)業(yè)務(wù)，那就是一經(jīng)營的好機(jī)會(huì)?？梢哉f，公共關(guān)系制造中原熱。第三是中原在各家商店陳列中原產(chǎn)品。對(duì)于一些廣告和促銷戰(zhàn)役，中原可以使用跟國內(nèi)市場有稍微改變?yōu)榱诉m應(yīng)中國市場的促銷計(jì)劃。零售商還有機(jī)會(huì)讓改善購買者的思想對(duì)于自己，以及經(jīng)營更好自己品牌因?yàn)?4%的購買者表示說，他們不知道能使他們轉(zhuǎn)意將自己習(xí)慣購買的產(chǎn)品專為那種私家產(chǎn)品。因此，設(shè)計(jì)營銷渠道的時(shí)候，中原要考慮自己目標(biāo)客戶位于何處、他們購買中原的原因與購買方式如何。客戶發(fā)現(xiàn)了實(shí)在質(zhì)量的不同的消息時(shí)，價(jià)格成為一個(gè)不太重要的指標(biāo)。并且這些問題在每個(gè)國家都不同的現(xiàn)狀和解決方式，所以中原每個(gè)國家或地區(qū)市場會(huì)選擇了不同的定價(jià)方法。然而，中原尚未提供針對(duì)高端市場消費(fèi)者的適應(yīng)產(chǎn)品。采納先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代管理方式在整個(gè)生產(chǎn)端從種子、種植、撫育、收獲、粗加工、成品加工、做品牌、物流、庫房等是發(fā)展咖啡價(jià)值最優(yōu)化方式。實(shí)際上有很多消費(fèi)對(duì)咖啡沒興趣甚至對(duì)這種飲料過敏或排斥。在中國34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)中有26 個(gè)省級(jí)行政區(qū)中收入的。由于中國人對(duì)茶飲料的偏好，且中國茶飲料的種類繁多，大大增加了中原咖啡的替代品威脅。2012 年這兩個(gè)品牌也排中國10 個(gè)最大咖啡品牌第一、第二。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中它取得了不同的成功。雀巢2011 年在全球銷售額達(dá)到836 億瑞士法郎，而在中國大陸市場，就實(shí)現(xiàn)了接近50 億瑞士法郎（ 億美元）的銷售額，與2010年的28 億瑞士法郎相比，增幅高達(dá)78%。2007 年該咖啡品牌進(jìn)入中國市場。星巴克為了適應(yīng)中國消費(fèi)者的口味，已將咖啡味道進(jìn)行多樣化（比如：推出綠茶味咖啡），而不簡單集中提升收入額，用在美國已成功地產(chǎn)品直接送到中國市場而已。第四，展覽和在公共場所的廣告也是全球品各品牌為了吸引越南和中國消費(fèi)者，而使用的促銷方式之一。如此，收入和中國咖啡需求不斷增進(jìn)，中國肯定是潛力的市場之一，對(duì)于越南咖啡業(yè)和中原咖啡公司最顯著的增長在望。如果扣除在外就餐支出，高收入家庭的恩格爾系數(shù)就會(huì)更低。在中央和領(lǐng)域的交換互訪不斷增加，每年雙方交換了100 多個(gè)政府部門，市屬分支和地區(qū)，團(tuán)體群從，以加強(qiáng)了解和拓展兩國之間合作。兩國每年平均貿(mào)易增長的速度達(dá)到25%以上。中原咖啡與其他咖啡品牌進(jìn)入中國市場相比，要稍晚一些，喪失了先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)。這是中原咖啡廣家系統(tǒng)的第五廣，總投資金融11 億美元， 億美元。越南多樂省被認(rèn)為全球咖啡生產(chǎn)率最高的地方。最現(xiàn)代的技術(shù)與方東的訣竅加咖啡相結(jié)合是獨(dú)特唯一在中原。中原要花兩年跟農(nóng)民合作展開建立EUREPGAP 的14個(gè)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。新加坡是金融中心，在亞洲地區(qū)是最重要的商業(yè)中心。. 產(chǎn)品概況中原集團(tuán)經(jīng)營領(lǐng)域包括咖啡和茶的生產(chǎn)和貿(mào)易如出口、銷售、加工、生產(chǎn)和種植；特許經(jīng)營與分布服務(wù)，現(xiàn)代及傳統(tǒng)的零售等。G7 有美味的質(zhì)量，尤其是豐富的天然咖啡香氣。2001 年，擁有數(shù)千家咖啡連鎖加盟店的中原咖啡，已經(jīng)站在國內(nèi)咖啡企業(yè)的前例。然而，由于存在中越文化差異，本文對(duì)中原咖啡中國市場營銷策略研究成果的實(shí)用性與有效性，還有待通過較長時(shí)間的實(shí)踐才能得以驗(yàn)證。此外，本文對(duì)中4Ps市場目標(biāo)選擇、市場定位分析并對(duì)原咖啡在中國的營銷策略實(shí)施也做出相關(guān)分析和總結(jié)。1998 年，中原咖啡在胡志明市上市，口號(hào)“帶來新的創(chuàng)作靈感”，采用西原式建筑風(fēng)格的中原咖啡館，推出了各種美味的咖啡。此外，2009 年6 月，在多樂中原興建咖啡工廣，它擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。經(jīng)過十六年的建立和發(fā)展，中原咖啡在不斷的努力發(fā)展過程中也獲得了很多重要成果，對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展事業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)，尤其是在西原戰(zhàn)略地區(qū)。中原咖啡在全國已展開了1000 多家便利店以及G7mart 的連鎖加盟店系統(tǒng)?？梢哉f，正確的公關(guān)戰(zhàn)略引起了“中原熱”現(xiàn)象，同時(shí)帶來了良好的品牌效應(yīng)，這使得可以中原在很短的時(shí)間贏得中國消費(fèi)者的關(guān)注。最先進(jìn)的技術(shù)與東方秘訣竅相結(jié)合是中原獨(dú)特之處。據(jù)越南《電子報(bào)》網(wǎng)站12 月14 日?qǐng)?bào)道，美國農(nóng)業(yè)部（USDA）預(yù)測(cè)，由于種植面積增長和單位產(chǎn)量提高的原因， 2011－2012 年度越南咖啡產(chǎn)量將達(dá)2060 萬包，較上一季度增長10%。該廣家有德國新鮮咖啡的真空烘干設(shè)備，以幫助越南羅布斯塔咖啡提高質(zhì)量，價(jià)值之前國內(nèi)加工或出口。由于中原預(yù)期通過咖啡連鎖店的模式擴(kuò)展規(guī)模，投資規(guī)模巨大，財(cái)力資源不足同樣可能限制其成長速度。這是不僅滿足了兩國人民的愿望和長遠(yuǎn)利益基礎(chǔ)，也符合世界以及各個(gè)地區(qū)的和平和發(fā)展趨勢(shì)。那就是各個(gè)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目和直接投資到材料加工領(lǐng)域，提高產(chǎn)品的價(jià)值以滿足每個(gè)國家日益提高的需求，該項(xiàng)目正在蓬勃展開與進(jìn)一步操作。隨著生活水平的不斷提高，高收入群體的飲食觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變,消費(fèi)檔次也逐年提高，糧食消費(fèi)比重繼續(xù)走低， 副食品消費(fèi)比重逐年上升，恩格爾系數(shù)(食品支出占總支出的比重)為36%，比城市居民平均水平41%低5 個(gè)百分點(diǎn)。中國咖啡協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國境內(nèi)有13600 多家咖啡館和2200 多家咖啡相關(guān)企業(yè)，從業(yè)人員多達(dá)50 萬人。他們比較時(shí)尚，要求高，很關(guān)心到價(jià)格問題，并且容易改變注意。在生活不斷提升和全球化越來越深刻的中國，咖啡文化和星巴克接受中國人的歡迎和喜愛。哥斯達(dá)黎加咖啡成立于1971 年由兩位奧加利亞送遞Sergio 和BrunoCosta，目前這咖啡品牌在英國有大概570 家商店和在海外有175 家商店。配合公司的整體發(fā)展策略，雀巢產(chǎn)品已經(jīng)從奶粉、咖啡，拓展到了飲用水、冰激凌等領(lǐng)域。概念在世界上很有名，并成為麥當(dāng)勞最不可少的一部分。這樣了解，中原會(huì)看到自己正在跟娛樂服務(wù)、食品和必備消費(fèi)品等經(jīng)營公司競爭。從收入的細(xì)分來看，中原的潛在消費(fèi)者群體根據(jù)2012 年7 月1 日世界銀行的平均收入分類報(bào)道（ 部分）的細(xì)分，以下是三類： 高收入：12476 美元或更高。因此，該群體對(duì)咖啡的品質(zhì)、口味、價(jià)格較為敏感，同時(shí)較容易受到其他咖啡愛好者或廣告的影響。中原咖啡公司董事會(huì)主席想把越南咖啡首府邦美蜀變成世界“咖啡天堂”?，F(xiàn)在的消費(fèi)者產(chǎn)品的要求越來越高，他們喜歡通過購買的產(chǎn)品表現(xiàn)自己的個(gè)性。這不只是適應(yīng)于一個(gè)國家范圍，而且它必須被應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)，政治和文化狀況發(fā)生了很多變化的海外市場。許多客戶把價(jià)格看為一種商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)主動(dòng)改變價(jià)格前，中原必須審慎考慮到客和競對(duì)手的反應(yīng)。64%的大城市購買者和74%的中等城市購買者說產(chǎn)品使用銷售商的品牌可以較便宜，但一般著名生產(chǎn)者的產(chǎn)品帶來更高的價(jià)值，跟給付款項(xiàng)相當(dāng)?，F(xiàn)代市場營銷要求更多，它不只是發(fā)展中原咖啡產(chǎn)品、如何有吸引力的定價(jià)，還是為了讓中國客戶接近自己產(chǎn)品而給他們創(chuàng)造順利條件等等。第二是海報(bào)和廣告?zhèn)鲉?。從本文的角度來看，營銷策略的實(shí)施，可考慮從三方面入手：加強(qiáng)合作促進(jìn)銷售；加大激勵(lì)加快國際型營銷隊(duì)伍建設(shè)；樹立品牌意識(shí)提高品牌知名度。在龐大的中國市場，中原應(yīng)該積極發(fā)揮廣告的作用。，選擇了中原咖啡在中國的目標(biāo)市場為高端市場和中端市場，即具有高品質(zhì)高服務(wù)要求的咖啡愛好消費(fèi)者群體的高端市場和追求時(shí)尚、喜歡接觸新穎文化的年輕消費(fèi)者群體的潛在市場。在市場營銷組合策略中，本文采用經(jīng)典的4P 模型從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷四個(gè)方面都提出了切實(shí)可行的方案。此外，公司在超市準(zhǔn)備有吸引力的海報(bào)和廣告?zhèn)鲉?，廣告條幅標(biāo)語，中國貿(mào)易中心和特許經(jīng)營咖啡店附近推進(jìn)廣告活動(dòng)。鄧?yán)柙鹫J(rèn)為，如果缺乏工作交流機(jī)能，不應(yīng)該選擇特許經(jīng)營方式。如今，中國預(yù)加工食品飲料的價(jià)格實(shí)在太便宜了，而且利潤太低，引致所有中國批發(fā)商都想把國內(nèi)商品轉(zhuǎn)為國外貨物。在此同時(shí)，中原也可以在學(xué)生工作大會(huì)、文化交流促進(jìn)會(huì)、國際教育會(huì)議等各種活動(dòng)進(jìn)行贊助廣播自己產(chǎn)品。商標(biāo)上的三個(gè)白線是馗上吊樓的風(fēng)貌形象，企業(yè)文化的表現(xiàn)一直想保持西原文化本色。公司通訊給其中間者，消費(fèi)者和不同的公眾群體，這些人和群體又把消息傳送給其他人活群體。當(dāng)消費(fèi)者需求不斷變化之時(shí)， 零售商則為消費(fèi)者錢包里的每一塊錢激烈爭奪著。超過一半的購物者們說，他們通常會(huì)在他們已經(jīng)慣購物的地方或離家最近的地方買東西?？蛻敉ǔ０阎性壳暗膬r(jià)格跟其以前的價(jià)格或其競爭對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行比較，或許看到中原產(chǎn)品在商場跟其他從國外進(jìn)口中國的高檔咖啡品牌一起擺布的時(shí)候，他們也作出比較，容易發(fā)現(xiàn)出中原產(chǎn)品跟那些高檔品牌有同樣品級(jí)。因此，中原要通過緊密監(jiān)察中國分銷者來控制黑市市場。 高價(jià)值戰(zhàn)略中原在中國市場確定是面對(duì)星巴克和雀巢兩個(gè)主要競爭對(duì)手。一個(gè)咖啡及人類發(fā)展的博物館，一個(gè)包含創(chuàng)造性咖啡的研究所包括各種大小型咖啡館，世界上從品牌咖啡店到街上咖啡臺(tái)、從土耳其到南美、從巴黎到中東、從帶有清美風(fēng)格的意大利到中國、在天然雄美的越南西原等各種品嘗咖啡方式和有關(guān)咖啡的古今傳奇都匯集在邦美蜀“咖啡天堂”。 咖啡文化定位：“咖啡首付”策略中原咖啡雖然在技術(shù)和資金潛力方面比不上星巴克和雀巢，但其獨(dú)特的咖啡文化讓他擁有進(jìn)入國際市場的“軟權(quán)力”。 35—50 歲：該消費(fèi)群體有閱歷廣，生活經(jīng)驗(yàn)幸福，顯得比青年消費(fèi)者穩(wěn)重，老練，在購買活動(dòng)中表現(xiàn)出他們特有的心理和行為特點(diǎn)，即：理智勝于感情、沖動(dòng)購買很少、計(jì)劃性多于盲目性、購買有主見、不易受外界影響、消費(fèi)決策隨俗、需求穩(wěn)定。此外，中國消費(fèi)者對(duì)咖啡需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也越來大。從品牌方面來說，中原更集中于咖啡產(chǎn)品，這是該公司的優(yōu)勢(shì)，也是中原要著重的差別點(diǎn)，那就是中原肯定對(duì)咖啡的專門性和高集中性。等西方現(xiàn)成高檔品牌。該品牌在享受咖啡方面不停鼓勵(lì)爆發(fā)創(chuàng)造，以速溶原質(zhì)咖啡只使用咖啡豆焙干做的（1952）、烘焙冰凍速溶咖啡（1965）和咖啡豆（1967）等一各種咖啡。擁有超過13 億人口的國家，這是較稠密的市場與咖啡廳常算的落腳點(diǎn)。星巴克咖啡店的環(huán)境很理想，所有都集中在市區(qū)購買中心或辦公樓，成為辦公人員辦公或聚會(huì)的理想場所。21 世紀(jì)將是經(jīng)濟(jì)全球化的世紀(jì)，如何滿足消費(fèi)者愛好的挑戰(zhàn)壓力越來越重大，競爭成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體以及企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力。在未來的10 年，%，每年城鎮(zhèn)居民將增加1300 萬2100 萬人。每盒中原G7 速溶咖啡價(jià)格大概25 元，因此對(duì)中國城市消費(fèi)者大部分都適合。據(jù)2010 年3 月31 億人，中國是世界上人口最多的國家，%。以下是20052011 年越南和中國的進(jìn)出口業(yè)務(wù)營業(yè)額表：表一：20052011 年越南和中國的進(jìn)出口業(yè)務(wù)營業(yè)額（億美元）回顧越南與中國的貿(mào)易關(guān)系發(fā)展過程自正?；詠?，表現(xiàn)一下積極性：第一是兩國之間的潛力及互通有無性日益發(fā)掘和發(fā)揮，該情況的表現(xiàn)通過商品交換的結(jié)構(gòu)越來越沾邊，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體的相互從屬的需要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的折光，同時(shí)一起進(jìn)行改革開放和走向出口。 機(jī)會(huì)。中原咖啡在中國品牌建設(shè)方面缺乏亮點(diǎn)。 。中原有新的咖啡觀點(diǎn)，作為咖啡不僅是普通飲料，而心竅的飲料，能量創(chuàng)造未來。為進(jìn)入該超市，G7 速溶咖啡要達(dá)到國際質(zhì)量鑒定公司和Bureau Veritas 集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，并必保持20 項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)包括工廠的政策，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，加工技術(shù)，研究，實(shí)驗(yàn)，材料，產(chǎn)生質(zhì)量控制和測(cè)試規(guī)程，儲(chǔ)存，運(yùn)輸，環(huán)境衛(wèi)生，勞動(dòng)安全，以及供應(yīng)商合作的規(guī)定政策等。目前中原正打算與展15 個(gè)國家進(jìn)行戰(zhàn)略型合作意向，如德國、澳大利亞、加拿大、臺(tái)灣、馬來西亞等尋找中原咖啡的市場份額。此外，為滿足不同客戶群體的咖啡需求，中原造了一系列多樣烘焙咖啡，分別被體現(xiàn)在三個(gè)不同的產(chǎn)品線是普通, 中級(jí)和高級(jí)產(chǎn)品。中國咖啡消費(fèi)者也很喜歡喝中原咖啡，所以在中國G7 經(jīng)過三次盲試驗(yàn)，成為冠軍。2003 年年底，中原推出了G7 速溶咖啡，2003 年11 月23 日在獨(dú)立大廈舉辦五萬人參加的“G7 速溶咖啡節(jié)” 通過投票系統(tǒng)，隨機(jī)受訪者總數(shù)為一萬三千人，89%的人青睞G7 咖啡，11%的人選擇雀巢咖啡，這是G7 首次超過雀巢咖啡，并使G7成為最普通及最喜愛的的速溶咖啡品牌之一?？鐕境蔀榱擞绊懯澜缃?jīng)濟(jì)、社會(huì)生活、政治不可忽視的強(qiáng)大力量。營銷理論、營銷組合策略理論，國際營銷理論等理論為研究基STP鑒于此，以。越南越來越深地融入到世界經(jīng)濟(jì)，全球化的駐波帶來許多有利條件的同時(shí)也對(duì)各企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)，中原咖啡在中國如何擴(kuò)大市場、出口得更多, 得到更高收入和利潤的同時(shí)保持和發(fā)展已獲取的市場份額，這需要中原制定和執(zhí)行最適合中國市場的可行戰(zhàn)略。2008 年，在國內(nèi)和國外中原繼續(xù)展開新的特許加盟店系統(tǒng)。為了達(dá)到目標(biāo)，中原集團(tuán)實(shí)施短期和長期相結(jié)合的戰(zhàn)略，最具體的戰(zhàn)略是在邦美蜀建立“首府咖啡全球”。通過這樣的活動(dòng)中原向顧客介紹它的咖啡產(chǎn)品，同時(shí)指導(dǎo)咖啡愛好者以“中原風(fēng)格”欣賞咖啡。，引起了中國消費(fèi)者的關(guān)注。比方世界咖啡行業(yè)的長期時(shí)間被統(tǒng)治歐美咖啡品牌的公式：好原料，高技術(shù)和一些文化觀點(diǎn)，如今中原變了，因?yàn)樗麆?chuàng)造