【正文】 評(píng)核與篩選(過(guò)濾)。同時(shí)，還要加強(qiáng)售后服務(wù)工作。這時(shí)的產(chǎn)品還立足未穩(wěn)，要大量地作廣告，擴(kuò)大對(duì)該產(chǎn)品的宣傳，建立產(chǎn)品信譽(yù)。包括提供貸款、免費(fèi)送貨、維修、保證、安裝、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等?；蛘哒f(shuō)就是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采取了選擇性營(yíng)銷策略，就不宜采用無(wú)選擇性市場(chǎng)策略。一般地講，大型的企業(yè)實(shí)力比較雄厚，資金多，原材料比較充足。即以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。人口、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素包括消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所處生命周期階段這些具體項(xiàng)目。距離跟隨策略。三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻。競(jìng)爭(zhēng)定位。五、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法（1）定性預(yù)測(cè)。即由調(diào)查人員或運(yùn)用攝像等手段現(xiàn)場(chǎng)觀察有關(guān)的對(duì)象和事物。是一個(gè)報(bào)告訂單、銷售額、價(jià)格、存貨水平、應(yīng)付帳款、應(yīng)收帳款等等的系統(tǒng)。企業(yè)一般需要經(jīng)過(guò)良好訓(xùn)練、具備專業(yè)知識(shí)和有一定采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員。企業(yè)對(duì)這一步仍須給予充分的重視，因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品今后的市場(chǎng)和企業(yè)的信譽(yù)。指消費(fèi)者對(duì)自己需要的商品一無(wú)所知，既不了解性能牌號(hào)特點(diǎn)，又不清楚選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用養(yǎng)護(hù)方法。主要有以下方面：第一，向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式，供人們選擇；第二，相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費(fèi)者在社會(huì)群體中認(rèn)識(shí)消費(fèi)方面的“自我”；第三，相關(guān)群體的“仿效”作用，使某群體內(nèi)的人們消費(fèi)行為趨于一致化；第四，相關(guān)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖（或意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者）”，有時(shí)有難以估計(jì)的示范作用。2．感受。保持性營(yíng)銷策略，也稱維持營(yíng)銷。包含以下不同的“轉(zhuǎn)移”：（1）企業(yè)原有銷售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移；（2）企業(yè)往往不僅僅限于目標(biāo)市場(chǎng)的改變，而常常是作自身行業(yè)方面的調(diào)整；（3）企業(yè)依據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化，放棄自己原有的主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)，將主要力量轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的行業(yè)中。要明確消費(fèi)者的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、分布、特定消費(fèi)者的收入，以及消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者的特定的行為方式等。（3）人口的密度和地理分布?！　?guó)內(nèi)政治環(huán)境。這種策略特別適用于“A”類產(chǎn)品。這類單位需要大量現(xiàn)金。 ③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營(yíng)思想，雖然在很久以前它就開(kāi)始萌芽，但直到本世紀(jì)50年代中期在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要研究的中心問(wèn)題，是企業(yè)的營(yíng)銷管理，即在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷者如何適應(yīng)其營(yíng)銷環(huán)境，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而獲得贏利。簡(jiǎn)答 ？ ？ ？ ？ ？ 。） A、訂貨會(huì)與展銷會(huì)B、早期采用者C、集中性E、因果分析 二手資料的信息來(lái)源有（貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 　　C、B、維持策略 A、確定目標(biāo)B、間接渠道B、準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本 A、配套包裝 A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化 B、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題 C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息 D、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的 1一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ā。┓矫孢M(jìn)行。D、決定購(gòu)買(mǎi) 1以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（D、多角化 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（買(mǎi)賣之間商品交換關(guān)系的總和 　　C、 三、單項(xiàng)選擇 ，其中初創(chuàng)階段是在（ 整體產(chǎn)品包含三個(gè)層次，其中最基本的層次是__________。 企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)基本單位，除了自身的經(jīng)濟(jì)利益，還要兼顧到消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的利益。 可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）四、目標(biāo)五、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）六、行動(dòng)方案七、營(yíng)銷預(yù)算八、營(yíng)銷控制分析結(jié)構(gòu)評(píng)述一、 內(nèi)容概要對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。　?。?）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者?！　》咒N決策?！　》治龇秶蛦?wèn)題：　　存在什么樣的渠道？我們能進(jìn)入這些渠道嗎？　　不同渠道的成本與利潤(rùn)比較如何？　　運(yùn)用多種渠道的靈活性如何？　　渠道間競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和程度如何？　　渠道結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)怎樣？　　不同渠道對(duì)促銷和毛利有何要求？　　利用特別的渠道分銷產(chǎn)品會(huì)獲利嗎？二、問(wèn)題和機(jī)會(huì)　　這里我們準(zhǔn)備了一份關(guān)鍵的問(wèn)題和機(jī)會(huì)的明確的清單。 　　分析范圍和問(wèn)題： 　　產(chǎn)品種類處于生命周期的哪個(gè)階段？　?。?）產(chǎn)品種類按時(shí)間順序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限長(zhǎng)的”更有利？）　?。?）消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品種類的知識(shí)的情況如何？（知識(shí)越完備是不是越不利？）　　支持你的關(guān)于產(chǎn)品生命周期階段的估計(jì)的市場(chǎng)特性是什么？（六）行業(yè)的成本構(gòu)成　　這兒我們提及增加產(chǎn)業(yè)供應(yīng)的邊際或額外成本的總額和組成。這些估計(jì)對(duì)確定備選營(yíng)銷方案的潛在利潤(rùn)（虧損）是至關(guān)重要的。 　　（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問(wèn)題和機(jī)會(huì)所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營(yíng)銷方案建議。三、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估　　定義的目標(biāo)。 　?。?0）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的持續(xù)時(shí)間（重復(fù)、偶爾或者新的購(gòu)買(mǎi)）。 （二）需求的范圍 　　本部分的目的是為了用合計(jì)或量比的方式來(lái)估計(jì)需求。重要的是環(huán)境在不斷地變化著，那些能順應(yīng)變化的組織才能享受到長(zhǎng)期的成功?！　。?）營(yíng)銷適應(yīng)。　?。?）從產(chǎn)品線增加或撤出產(chǎn)品?！　。?）價(jià)格變動(dòng)（折扣率、區(qū)域價(jià)格）。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求求得__________、__________、__________三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。 1市場(chǎng)補(bǔ)缺者進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要的__________。 職能型組織是一種最普遍的營(yíng)銷組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是________。）。 　　A、前向一體化引起需要B、一次移動(dòng)平均法 C、配合對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)C、寬度D、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 2理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（對(duì)問(wèn)題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（E、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng) 企業(yè)的任務(wù)書(shū)應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（B、定性）營(yíng)銷。）在人口統(tǒng)計(jì)、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產(chǎn)品的促銷對(duì)象。E、有利于杜絕假冒偽劣市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施中出現(xiàn)問(wèn)題的原因主要是：（重點(diǎn)問(wèn)題一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)和研究對(duì)象本學(xué)科是一門(mén)應(yīng)用科學(xué)，一門(mén)研究經(jīng)營(yíng)管理的“軟科學(xué)”，而不是一門(mén)經(jīng)濟(jì)學(xué)科。本世紀(jì)20年代末，西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來(lái)愈嚴(yán)峻，特別是“大蕭條”時(shí)期，大量產(chǎn)品供大于求，銷售困難，競(jìng)爭(zhēng)加劇。即企業(yè)采取種種更積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。其主張企業(yè)用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率矩陣”對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分類和評(píng)價(jià)。因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有其生命周期，所以隨著時(shí)間的推移，這四類“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”在矩陣圖中的位置就會(huì)發(fā)生變化?？傮w環(huán)境也稱宏觀環(huán)境、一般環(huán)境或間接環(huán)境，指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量與因素，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律及科技狀況。對(duì)人口及其收入狀況的研究和變化可以借助若干統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：（1）人口的數(shù)量和變化趨勢(shì)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)體環(huán)境的主要內(nèi)容1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。即企業(yè)力圖通過(guò)改變自己的某些策略，達(dá)到降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。協(xié)調(diào)性營(yíng)銷策略，也稱同步營(yíng)銷。消費(fèi)者行為的直接原因是動(dòng)機(jī)。相關(guān)群體指能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。這種類型復(fù)雜于前一種。企業(yè)應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品，并設(shè)法使自己經(jīng)營(yíng)的商品的商標(biāo)、特點(diǎn)給消費(fèi)者留下印象，以便于消費(fèi)者的選擇與比較。需求受社會(huì)影響較大。(４)可存貯性。（4）分析信息。即將有關(guān)人員召集到一起，不作任何限制，由其對(duì)某一個(gè)主題暢所欲言。競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。即放棄某些疲軟的市場(chǎng)戰(zhàn)線，把力量集中用于主要的市場(chǎng)戰(zhàn)線上去。以下是三種常常被跟隨者選擇的跟隨策略：緊密跟隨策略。重點(diǎn)問(wèn)題一、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（1）地理環(huán)境因素。它在世界各地都用這種牌號(hào)，用相同的策略。三、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊，各自適用于不同的情況，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，必須全面考慮各種因素，權(quán)衡得失，慎重決策。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。迎頭定位要求企業(yè)必須是有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。產(chǎn)品的延伸層，是對(duì)產(chǎn)品意義的延伸。在這個(gè)階段，顧客對(duì)產(chǎn)品不熟悉，因而呈以下特點(diǎn)：①生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較小；②成本比較高，企業(yè)負(fù)擔(dān)較大(通常沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧損)；③人們對(duì)該產(chǎn)品尚未接受，銷售增長(zhǎng)緩慢；④產(chǎn)品品種少；⑤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。具體策略主要有：（1）千方百計(jì)穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)，保持原有的消費(fèi)者，同時(shí)使消費(fèi)者“忠于”某個(gè)產(chǎn)品；（2）增加產(chǎn)品的系列，使產(chǎn)品多樣化，增加花色、規(guī)格、檔次、擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，最少也要維持原市場(chǎng)占有率(覆蓋率)，改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施；（3）要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。三、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。3．營(yíng)業(yè)分析(或稱財(cái)務(wù)分析)。指產(chǎn)品走向淘汰階段。（3）采取試用的辦法。同時(shí)，提出服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分，而不能視為額外負(fù)擔(dān)。重點(diǎn)問(wèn)題一、整體產(chǎn)品的概念及其重要意義西方的一些專家教授在強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品概念時(shí)，提出了“產(chǎn)品的三層次”理論。（2）調(diào)查消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品的哪個(gè)或哪些特征最為重視；消費(fèi)者或用戶對(duì)某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者或用戶通過(guò)哪些途徑了解該種產(chǎn)品的屬性或特征等等。一般地講，我國(guó)的中小企業(yè)比較適用集中型市場(chǎng)策略。所以，它就顯示出一定的優(yōu)越性，一方面能滿足消費(fèi)者不同需要；另一方面如果一家企業(yè)在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，它就同時(shí)在幾個(gè)市場(chǎng)都有優(yōu)勢(shì)。（4）購(gòu)買(mǎi)行為。3．選擇跟隨策略。側(cè)翼進(jìn)取就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)。通?？晒┦袌?chǎng)領(lǐng)先者選擇的防御性策略有以下六種：（1）陣地防御．陣地防御就是在企業(yè)現(xiàn)有陣地周圍建立防線。定性預(yù)測(cè)的主要優(yōu)點(diǎn)是：簡(jiǎn)便易行，一般不需要先進(jìn)的計(jì)算設(shè)備，不需要高深的數(shù)學(xué)知識(shí)準(zhǔn)備，易于普及和推廣。即有選擇地邀請(qǐng)６到１０人，用幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，與一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的訪問(wèn)人組織，討論某一產(chǎn)品、服務(wù)、組織或營(yíng)銷實(shí)體。是公司經(jīng)理用以獲得日常的關(guān)于營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展的恰當(dāng)信息的一整套程序和來(lái)源。直接采購(gòu)，廠家與用戶直接見(jiàn)面。售貨現(xiàn)場(chǎng)的交易過(guò)程只不過(guò)是消費(fèi)者決策步驟中的一步，企業(yè)切忌以一概全，必須研究整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，才能有效地開(kāi)展工作。確認(rèn)需求。營(yíng)銷人員要針對(duì)不同的社會(huì)階層的愛(ài)好，通過(guò)適當(dāng)?shù)男畔鞑シ绞剑谶m當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。（２）感受的有組織性。降低性營(yíng)銷策略，也稱低調(diào)或限制性營(yíng)銷。面對(duì)這種情形，企業(yè)應(yīng)通過(guò)自身營(yíng)銷策略的調(diào)整，改變這部分人對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信念和態(tài)度，為自己創(chuàng)造市場(chǎng)條件。供應(yīng)企業(yè)→生產(chǎn)企業(yè)→中間供應(yīng)、銷售企業(yè)→消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者。主要分析營(yíng)銷所在地區(qū)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境。在產(chǎn)品壽命周期中處于成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這一策略。A類的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位’如果經(jīng)營(yíng)成功，就會(huì)轉(zhuǎn)入B類。后向一體化即企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)供聯(lián)合，變過(guò)去向供應(yīng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料為自已主產(chǎn)原材料。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新的觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；。生產(chǎn)觀念，又稱生產(chǎn)導(dǎo)向。 1E、上門(mén)推銷 1 1）。B、政府刊物既高度概括又具體明確 E、滲透策略 從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要受（）。營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）定價(jià)策略。D、再使用包裝 2在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（）。B、描述性、對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合 　　B、對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合 　　C、對(duì)影響價(jià)格因素的組合 　　D、）。 　　 2市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的新產(chǎn)品包括三類，即__________、__________、__________。 消費(fèi)者行為的直接原因是動(dòng)機(jī)，可以把動(dòng)機(jī)概括為兩部分，即__________動(dòng)機(jī)和__________動(dòng)機(jī)。（案例分析可略）八、 營(yíng)銷控制將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén)。 市場(chǎng)狀況列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。應(yīng)該列出并且討論每一個(gè)備選方案的正反兩方面?！　。?）批發(fā)商和零售商的類型（折扣商，等等）。　　注：在這一點(diǎn)上，至關(guān)重要的事實(shí)是能否制定出一個(gè)可以獲利的營(yíng)銷方案或者現(xiàn)有的一個(gè)營(yíng)銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機(jī)會(huì)?！　?比如服裝和汽車工業(yè)。 　　分析范圍和問(wèn)題：　　現(xiàn)有的和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？　?。?）競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目。 　　提示：運(yùn)用上述分析的關(guān)鍵是提出與營(yíng)銷方案相關(guān)連的是什么。再者，這類分析的價(jià)值在于它的運(yùn)用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對(duì)你判斷能力的提高以及對(duì)營(yíng)銷決策的理解的增加有所裨益?！　「?jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。二、問(wèn)題和機(jī)會(huì)　　關(guān)鍵問(wèn)題所在。 　?。?）產(chǎn)品信息的來(lái)源以及現(xiàn)有的了解和知識(shí)水平。 　　提示：對(duì)每一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，你都要決定是對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都制定出一個(gè)更有效的營(yíng)銷方案呢，還是為所有的細(xì)分市場(chǎng)制定出一個(gè)總體方案。 （四）環(huán)境狀況 　　辨別出已經(jīng)變化的環(huán)境高度影響的現(xiàn)有的營(yíng)銷方案并非難事?！　。?）財(cái)務(wù)技能。（二）營(yíng)銷組合策略決策　　產(chǎn)品決策。　?。?）媒介。其中的內(nèi)容教給我們對(duì)一個(gè)案例從哪幾方面進(jìn)行分析，應(yīng)該說(shuō)對(duì)我們的學(xué)習(xí)有很大的幫助，希望能認(rèn)真閱讀和借鑒