【正文】 通過為客戶提供應(yīng)用軟件及客戶業(yè)務(wù)的全面解決方案，提升客戶價值，同時使托普贏得市場和利潤。4 融資和籌資融資與投資密切相關(guān)，一般地說，有投資，必然會需要融資。批準(zhǔn)后，投資發(fā)展部即組織籌備實施小組，并推薦實施小組負(fù)責(zé)人報董事局批準(zhǔn)。組織好各類后勤資源后勤資源包括保安、衛(wèi)生、環(huán)境綠化、餐廳、水電氣供應(yīng)和商務(wù)服務(wù)等。專利技術(shù)、軟件版權(quán)、專用技術(shù)的取得公司應(yīng)招募有專長的技術(shù)人才，開發(fā)客戶需求的技術(shù)，并盡量取得專利、版權(quán)或技術(shù)專用權(quán)。為此，我們應(yīng)該：研究人及人的個性特長，將其用到最適合的位置；研究人及人的心理，將其最具活力的狀態(tài)發(fā)揮到其工作中；研究人及人的知識結(jié)構(gòu)，將其與托普事業(yè)的功能結(jié)構(gòu)融為一體；研究人及人的學(xué)歷、經(jīng)歷，使其與公司成長有機(jī)結(jié)合起來；研究人與人的可塑性，將其培養(yǎng)成托普事業(yè)的堅強(qiáng)衛(wèi)士；研究人與人的不滿足性，將其不斷變換到具有挑戰(zhàn)性的工作；研究人及人的好強(qiáng)性，將其推向競爭的環(huán)境；研究人及人的工作熱情，將一件事推向一個事業(yè)；研究人及人的喜新厭舊，將其置于不斷創(chuàng)造新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的市場運(yùn)作模式。預(yù)算內(nèi)容主要包括：營業(yè)收入、各類成本及費(fèi)用支出、毛利及毛利率、稅收、稅后利潤率等及資金和人力等資源占用的預(yù)算。167。：：法人公司構(gòu)架：：（5）專業(yè)公司由控股公司為主要投資控股股東，法人公司內(nèi)高管及業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干為個人股東，專業(yè)從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造及銷售和各類增值服務(wù)的公司。2000年托普吹響東進(jìn)的號角，重組江蘇常州金獅股份更名為炎黃在線，相繼修建了浙江托普軟件園、常州托普軟件園、寧波托普軟件園、東部軟件園等軟件園區(qū)，并冠名上海申花托普隊。紅廟子工程是托普發(fā)展史上第一個有里程碑意義的工程，它的勝利，標(biāo)志著托普開始了第一次企業(yè)轉(zhuǎn)型，從貿(mào)易代理公司變成為工程技術(shù)型企業(yè)。生意做成了，托普公司賺了一筆錢。 創(chuàng)始人周抗，1965年5月22日出生，四川省成都市人，1985年畢業(yè)于東北重型機(jī)械學(xué)院（現(xiàn)燕山大學(xué)），1988年取得哈爾濱工業(yè)大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與工程專業(yè)碩士學(xué)位，分配到電子科技大學(xué)計算中心。盡管研究所的工作有一定的挑戰(zhàn)性，但是在市場經(jīng)濟(jì)第一線實現(xiàn)自我價值的夙愿一直深深銘刻在宋如華的腦海里。由于系領(lǐng)導(dǎo)的意見，使他與首屆霍英東教育獎無緣，各種有利于青年教師成長的活動從此都與他擦肩而過，甚至有人對他的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)質(zhì)量提出質(zhì)疑，對他的政治立場和覺悟提出疑問，還有人指控他在89年的學(xué)潮中帶頭上街，煽動學(xué)生鬧事。當(dāng)時，這十位年輕教師相互間稱呼一個代號，叫╳ ╳ P子，比如陸文斌就叫陸P子，P源于professor（教授），因為他們學(xué)校畢業(yè)后都立志在學(xué)校要成為教授，那么這十個人就成了TP（ten professor），另一個則指出，我們現(xiàn)在還當(dāng)不了教授，等年齡大了后才能當(dāng)教授，那么就叫TOP（ten old professor），而TOP在英文中為頂峰、頂尖、卓越之意，將其音譯為中文可稱拓普，意為開拓普及，也與當(dāng)今一些大的電子公司：惠普、夏普、菲利浦等近意，于是公司的名字就這樣誕生了。勤是搖錢樹，儉是聚寶盆，托普和托普人為了實現(xiàn)企業(yè)和自己的人生價值而設(shè)立公司、發(fā)展公司、聚集財富，而通過向國家納稅，為社會增加就業(yè)機(jī)會，提高公司員工收入和福利，使股東獲得豐厚的紅利回報，支持社區(qū)建設(shè)，捐助福利事業(yè)而將財富回饋社會。誠心為托普贏得了聲譽(yù)，建立了良好的平臺，吸引了眾多的客戶和合作伙伴，取得了股東的信任、政府和社會的支持。對各類管理人員和優(yōu)秀員工，還提供高級管理培訓(xùn)和出國培訓(xùn)?！∪⑼衅樟I(yè)基礎(chǔ)：：重德：：托普應(yīng)營造這樣一種環(huán)境：任何曾經(jīng)在托普工作過的員工，都對托普懷著一種敬意和感激之情，使他們在托普的工作經(jīng)歷成為今后其人生中最激動不已的歷程。任何公司的管理都應(yīng)遵從一般規(guī)律，但又必須是因人、因環(huán)境、因規(guī)模、因行業(yè)和因階段而定，絕不能千篇一律。公司努力為客戶提供最能反映現(xiàn)代科技的產(chǎn)品及增值服務(wù)，實現(xiàn)托普走進(jìn)家，服務(wù)走進(jìn)家，現(xiàn)代科技走進(jìn)家。：：以人為本：：我們因市場需求而研制各類新產(chǎn)品，因市場的需求和變化不斷增加服務(wù)項目、擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，在市場中檢驗我們的管理、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，檢驗我們的員工對公司（股東）的忠誠度。 78年改革開放以后，中國人民的思想很快從傳統(tǒng)的禁錮中獲得解放，特別是92年鄧小平的南巡講話，明確中國現(xiàn)有政治制度與市場經(jīng)濟(jì)不沖突，中國的對外開放與社會主義的發(fā)展不沖突，這就徹底消除了十三億中國人長期存在的疑慮。托普典章第一章 托普哲學(xué)一、托普 ：：托普設(shè)立之源：： 自改革開放以來，各級政府努力鼓勵私營個體工商者的發(fā)展，并逐漸加大支持的力度，糾正了剝削的概念，將私營（民營）經(jīng)濟(jì)作為公有制經(jīng)濟(jì)的一種補(bǔ)充，后又明確私營經(jīng)濟(jì)是社會主義經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，且分別寫入中國共產(chǎn)黨的黨章、中華人民共和國的憲法。托普應(yīng)始終堅持市場主導(dǎo)的原則，它可以讓我們避免或最大限度地減少投資及經(jīng)營中的各種失誤，它能使我們的事業(yè)不斷沿著正確道路前進(jìn)！市場是檢驗托普前進(jìn)方向正確與否的唯一試金石。托普，在初創(chuàng)時即有托科技神威，普天下精英寓意，依托科技，聚天下IT之英才，共濟(jì)中國IT之大業(yè)。托普最早以科技服務(wù)起步，并持之以恒，不斷發(fā)展壯大和完善，為客戶提供IT 全面解決方案。既要防止管理的教條，又要防止管理的經(jīng)驗主義，更要防止無政府狀態(tài)。：：以提升核心競爭力為秘訣：：創(chuàng)立之初，托普的創(chuàng)始人就立下托普用人的原則：先德后才，德才兼?zhèn)?。通過各類培訓(xùn)和給員工提供各類提高和完善自己的機(jī)會和環(huán)境，始終使員工能奮發(fā)向上，富有進(jìn)取精神，同時不斷提高和完善的托普員工，也使托普向社會展示了良好的企業(yè)形象。：：寬容：：富貴不能淫。（后注冊為托普，是因為拓普已被其他公司注冊登記了。幸好這與事實完全不符，那段時間宋如華正好在杭州參加國際光學(xué)學(xué)術(shù)會議，而他們查遍各類記錄資料、錄像帶和圖片也沒有任何他參與這次學(xué)潮的依據(jù)，污蔑與謠言不攻自破。1992年春節(jié)剛過，中國改革開放的領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平發(fā)表了南巡講話，于是大江南北又掀起了經(jīng)濟(jì)市場化的熱潮，特別是鄧小平對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)寄予了極大的厚望，學(xué)校和研究所的工程師們又一次活躍起來，各級政府機(jī)關(guān)也開始動員大力支持創(chuàng)辦各種類型的經(jīng)濟(jì)實體，特別是鼓勵創(chuàng)辦高科技民營經(jīng)濟(jì)實體。：：艱苦創(chuàng)業(yè)：：更重要的是贏得了良好的第一印象并獲得了很高的信譽(yù)。同時培養(yǎng)出了托普第一代自己的工程技術(shù)人員，使托普進(jìn)入了更廣闊的市場領(lǐng)域。同年，托普還涉足教育產(chǎn)業(yè)，投資興建了四川、上海、紹興、長沙和威海等五所信息技術(shù)學(xué)院。（6）投資控股集團(tuán)公司經(jīng)股東會同意，各控股公司共同發(fā)起組成投資控股集團(tuán)公司。集團(tuán)內(nèi)各法人公司為獨(dú)立的經(jīng)營、管理實體，其最終決策者為法人公司股東大會。4 董事局/董事會（監(jiān)事局/監(jiān)事會）成員職責(zé)分工董事局/董事會（監(jiān)事局/監(jiān)事會）成員分專職和兼職（1）專職董事（監(jiān)事），帶薪，并履行相應(yīng)的工作職責(zé)；（2）兼職董事（監(jiān)事），不帶薪，僅參加董事會（監(jiān)事會）并履行表決權(quán)。決算按預(yù)算的內(nèi)容，根據(jù)實際經(jīng)營情況，取得各類經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)，提供財務(wù)決算報表，并作為考核員工及部門的直接依據(jù)。人作為一種資源，沒有好與壞之分，只是怎樣開發(fā)和利用。對技術(shù)的有效投入公司應(yīng)投入高于同行業(yè)的研發(fā)費(fèi)用于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。應(yīng)有效地組織好這些資源，以確保公司正常運(yùn)作。 實施經(jīng)批準(zhǔn)后的項目進(jìn)入實施階段，項目實施小組負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)項目的實施，在實施過程中，如出現(xiàn)意外，應(yīng)及時報投資發(fā)展部并反饋到董事局以做出應(yīng)急處理?；I資與（添加）融資目的籌資與融資，是企業(yè)資金運(yùn)動的起點(diǎn)。針對應(yīng)用領(lǐng)域的不同客戶，托普應(yīng)為客戶提供各種不同的應(yīng)用軟件產(chǎn)品。1 軟件及其增值服務(wù)軟件是托普經(jīng)營產(chǎn)品的核心。167。決策董事局根據(jù)項目論證結(jié)果，召集會議研究表決，如果通過，則最終提交法人公司股東會批準(zhǔn)。在中國，由于社會化物業(yè)后勤還不甚發(fā)達(dá)，因而組織好內(nèi)部的后勤資源，搞好物業(yè)管理，對于公司發(fā)展能起到重要的推動保障作用。3 技術(shù)公司擁有大量專利、軟件版權(quán)及專用技術(shù)，是公司產(chǎn)品和服務(wù)取得競爭優(yōu)勢的重要資源，公司應(yīng)從戰(zhàn)略上考慮積累、儲備、開發(fā)和利用好技術(shù)資源。人是企業(yè)中最富有活力、最難以捉摸和最有開發(fā)價值的資源。集團(tuán)的每個獨(dú)立核算部門必須在每年的第四季度做出第二年的全年經(jīng)營財務(wù)匡算；每一季度的最后一月必須做出下季度的預(yù)算；每一季度第一個月，必須做出上一季度的財務(wù)決算；每年第一個月必須做出上一年度的財務(wù)決算。（添加）（4）由于授權(quán)機(jī)制相同，托普集團(tuán)監(jiān)事局與托普投資控股集團(tuán)監(jiān)事局合而為一。托普生態(tài)園林（gTOP）集團(tuán)公司（1）構(gòu)架（2）管理職能機(jī)構(gòu)（3）說明a、各法人公司有下屬子公司，則接受該法人公司直接領(lǐng)導(dǎo)，托普生態(tài)園林（gTOP）集團(tuán)公司間接領(lǐng)導(dǎo)；b、托普生態(tài)園林（gTOP）集團(tuán)公司下設(shè)部門由該集團(tuán)公司提出后，托普集團(tuán)（董事局）批準(zhǔn)設(shè)立，并由托普生態(tài)園林（gTOP）集團(tuán)公司直接領(lǐng)導(dǎo)。（4）投資控股公司有2/3以上的股東為自然人（或雖低于2/3，但有股東會決議認(rèn)定）的公司為控股公司，這類公司其經(jīng)營性質(zhì)限定為投資及資本經(jīng)營。1998年4月，托普涉足資本市場，重組川長征，更名為托普軟件，托普從一家地方小有名氣的公司一躍成為全國聞名的高科技上市公司，實現(xiàn)了發(fā)展史上的一次偉大的跨越。：：迅速成長：：他當(dāng)場拍板，錢都不收就讓宋如華把終端拉走了。為人直率、誠懇、樂于助人。所長是由時任校長的劉盛綱院士兼任，電子部電科院院長侯印鳴任名譽(yù)所長，一批校內(nèi)外專家為該所的研究員，原電子科大人事處處長王永康、原物理系教師楊廣華、宋如華被調(diào)入研究所負(fù)責(zé)所里的日常工作。 而宋如華在學(xué)校中層干部大會上代表青年教師的一次發(fā)言，盡管博得了大多數(shù)與會者的極大好評和強(qiáng)烈反響，但卻遭來了物理系一位領(lǐng)導(dǎo)（原為總支書記王建春）的極度不滿，其在他發(fā)言中間離開了會場，并在會后將宋如華叫到他的辦公室大聲斥責(zé)，認(rèn)為他的發(fā)言不真實，并以還不成熟為由擱置已被支部會通過的入黨申請，使宋如華永遠(yuǎn)與成為一名共產(chǎn)黨員無緣（后加入了民主黨派致公黨），對他的各種限制也日益增多。首先談到公司取什么名，各種各樣的意見都有，學(xué)數(shù)學(xué)的提出拓?fù)?、學(xué)物理的提出環(huán)球、學(xué)計算機(jī)的提出科軟等等，但其中有一位從其英文名中得到啟示。我們深信吃得苦中苦，方為強(qiáng)中強(qiáng)的道理。誠心彌補(bǔ)了托普在初創(chuàng)時期各類資源（人才、資金、技術(shù)、市場）嚴(yán)重缺乏的狀況，誠心使托普度過了經(jīng)營和發(fā)展中最困難的時期，誠心使托普起步、騰飛并成功走向未來，成為百年老店。每年均安排預(yù)算和計劃，為每一位員工提供基本素質(zhì)和專業(yè)技能的培訓(xùn)。使各類關(guān)聯(lián)增值業(yè)務(wù)的資源得到最大限度的復(fù)用，是托普的發(fā)展宗旨。 有了這種機(jī)制，托普將是年輕的IT創(chuàng)業(yè)者的樂園，經(jīng)受各種鍛煉和考驗的熔爐，業(yè)績上激烈競爭的戰(zhàn)場，精神上充滿動力與友愛的天堂。管理必須要視不同公司的不同發(fā)展階段來確定其管理模式。不斷提升公司具有競爭力的核心技術(shù)，是托普公司發(fā)展的關(guān)鍵之一。 二、托普理念托普致力于在IT行業(yè)，通過托普人的不懈努力，為社會提供最能滿足客戶需求、最能反映托普自身特色并傾注托普人全部心血的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，實現(xiàn)在IT增值服務(wù)領(lǐng)域中國第一、世界一流的目標(biāo)。我們的產(chǎn)品來自于市場的需求，并通過我們員工的精心制作，奉獻(xiàn)給客戶。新中國成立后，消除了戰(zhàn)亂，統(tǒng)一了中國（除臺灣、港、澳），建立了新的政治體制，但是由于錯誤地將社會主義與市場經(jīng)濟(jì)對立（將市場經(jīng)濟(jì)與資本主義經(jīng)濟(jì)對等）起來，將發(fā)展與開放對立起來，加上頻繁的政治運(yùn)動，商品經(jīng)濟(jì)仍然沒有得到較好的發(fā)展。一百五十億年前，宇宙的一次大爆炸，開創(chuàng)了我們的這個世界，造就了無數(shù)的恒星以及圍繞恒星的行星和賴以生存的生命世界。改革開放后，我們在看到中國經(jīng)濟(jì)與西方經(jīng)濟(jì)巨大差異的同時，也同時看到了科學(xué)技術(shù)上的巨大差異，而發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)與發(fā)展科技緊密相連，特別對于中國，發(fā)展現(xiàn)代科技可使中國實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，于是，鄧小平提出科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，鼓勵利用科學(xué)技術(shù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興國家。尊重員工、以人為本在公司中，人是實現(xiàn)一切公司行為的主體。托普事業(yè)發(fā)展過程中起作用的所有要素中，人的作用是最根本的。托普人大多來自高等學(xué)校，利用自己學(xué)到的知識和技術(shù)，協(xié)助客戶：提升競爭力托普科技及其服務(wù)協(xié)助企業(yè)類客戶不斷提升本企業(yè)的科技實力、產(chǎn)品的市場競爭力和商業(yè)價值，協(xié)助他們?nèi)〉酶偁幍膬?yōu)勢，獲得豐厚的回報。 托普的管理及其管理體系是在發(fā)展中逐漸演進(jìn)和完善的。托普能得以不斷發(fā)展的秘訣是其核心競爭力的不斷提高。自此后十載，托普始終堅持，不遺余力，并不斷發(fā)揚(yáng)光大。 公司一貫認(rèn)為，能讓公司給客戶、股東、政府和社會產(chǎn)生良好積極影響的主要因素是人，而容易給公司帶來負(fù)面和消極影響的也是人。成就大業(yè)，寬容為上。節(jié)儉是人類的美德，我們獲得的每一分利潤都應(yīng)該投入到社會的有益事業(yè)中去。） 有了名字，大家想到公司要有一個領(lǐng)導(dǎo)班子，首先設(shè)立董事會，大家一致認(rèn)為十位創(chuàng)始人均為公司董事（記得那時大家也不知道設(shè)立公司需要些什么程序及董事會到底起什么作用，都是在零星的資料中看到的一些概念），然后就要選董事長和總經(jīng)理，有人提議郭愛平作為董事長候選人，宋如華作為總經(jīng)理候選人，于是就進(jìn)行了選舉。盡管宋如華目睹過文化大革命，但幼小的他不知道運(yùn)動中的人是怎樣受迫害和迫害人的滋味，而這時的他似乎第一次有了這樣的體驗。當(dāng)時在成華區(qū)衛(wèi)生局工作的何憶紅女士（宋如華的妻子）和在成華區(qū)人事局工作的戴禮輝先生（她的同學(xué)）提供了一個信息，在成華區(qū)人事局老齡委下面掛靠辦公司辦理手續(xù)比較容易，而且可以享受較優(yōu)惠的稅收政策，他們積極鼓勵宋如華盡快創(chuàng)辦公司。1992年8月18日，托普公司電子設(shè)備廠成立，廠址在電子科大主樓頂上的一間物理系閑置的實驗室。有了第一次合作的基礎(chǔ)，托普公司成為了福建實達(dá)公司的西南總代理。紅廟子工程 成功完成后，宋如華提出將一件事推向一個事業(yè)，號召托普人抓住股市行情紅紅火火的大好時機(jī)，迅速向四川以至全國顯示屏市場拓展。2001年3月托普科技在