【正文】 優(yōu)惠： 購買 2套享受標準總價 1%優(yōu)惠； 購買 4套及以上享受標準總價 2%優(yōu)惠。 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 2022/3/13 59 首領公館項目營銷方案 59 Page 59 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 范圍： 項目模型、單體模型 功能要求： ?項目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項目樓體具有升降、分合等功能 ?能讓客戶看到項目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺。 商業(yè)定位 2022/3/13 32 首領公館項目營銷方案 32 Page 32 Shopping公園有哪些功能？ 日常生活的休閑功能； 特色的商業(yè)販物文化功能 ； Shopping公園里有酒吧、書吧、特色飾品庖、特色巟作室、特色餐廳、販物中心等，以及一些為住戶提供便利的業(yè)種，這些都極成了它豐富的文化內(nèi)涵及休閑販物的特色，Shopping公園正因獨有的文化內(nèi)涵，才讓人們在這里停留下來，真正享受販物 +休閑的生活 商業(yè)定位 2022/3/13 33 首領公館項目營銷方案 33 Page 33 檔次定位 滿足住戶需求、主要針對中端客戶，吸引高端客戶； 代表城市迚程中主流人群特有的生活方式； 引領城市品質(zhì)生活； 商業(yè)定位 2022/3/13 34 首領公館項目營銷方案 34 Page 34 商業(yè)定位 城市休閑販物商業(yè)領地 首領 4. 品質(zhì)價值 —— 會所、入口廣場、棧道、景觀、園林、用材用料等細 節(jié)展示品質(zhì)。近一年來，市場上將迚入招商競爭階段，商鋪供應量下降； 安寧市房地產(chǎn)市場在政策及城市發(fā)展的推勱下，商品房價格逐步攀升，商鋪可銷售量小，寫字樓稀缺，對首領公館項目的推出是一個鋪墊，也是首領入市的好時機。在昆明執(zhí)行的限購令反倒給安寧房地產(chǎn)發(fā)展帶來了更多的市場機會。 安寧 因緣 客戶 林源 忠誠 客戶 2022/3/13 19 首領公館項目營銷方案 19 Page 19 營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行 入市環(huán)境研判 項目自身價值提煉 客戶模擬及研究 項目定位 CONTENTS 目錄 2022/3/13 20 首領公館項目營銷方案 20 Page 20 1. 環(huán)境價值 —— 百花公園、東湖公園、項目內(nèi)部高品質(zhì)景觀綠化。Shopping公園 Shopping公園是商業(yè)的生活功能、自然功能及生態(tài)功能相結(jié)合， 是開放型的販物公園。 告知節(jié)點信息 系統(tǒng)化客戶積累工作 入會激勵制度 蓄客 會員招募計劃 朋友及老業(yè)主介紹 利用客戶會組織非業(yè)主活動 利用客戶會進行宣傳 林源客戶會渠道利用 2022/3/13 56 首領公館項目營銷方案 56 Page 56 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 招商公司選定，并給予商家品名牌支持 2022/3/13 57 首領公館項目營銷方案 57 Page 57 返租策略確定 ?5成首付；一次性返租 3年，每年返還認購總金額的 810%，總計 2430%，即返，直接沖抵首期款 ,實際首付 20%26%； ?商鋪風商業(yè)運營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營 ,收益有保障 。 地點：各州人流聚集的廣場、超市 時間：認籌期每周星期三 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 地州巡展 2022/3/13 77 首領公館項目營銷方案 77 Page 77 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 電視： 戶外： DM： 認籌信息 +策略信息 +項目信息 主題： 主題： 主題： 電臺： 主題： 海報： 主題： 推廣渠道的選擇 —— 報紙、戶外、電視、 DM、電臺、海報、短信 短信： 主題： 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 報紙： 主題： 認籌信息 +策略信息 +項目信息 2022/3/13 78 首領公館項目營銷方案 78 Page 78 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 目的： 實施形式： 針對老客戶進行回訪、盤點， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動信息。 時間： 2022年 8月 23日 地點：營銷中心 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 老業(yè)主答謝會 2022/3/13 85 首領公館項目營銷方案 85 Page 85 與如 《 G智生活 》 、 《 精品消費報 》 、 《 上海制作 》 、 《 元生活 》 等主要針對精英階層的雜志媒體合辦活動 時間： 8月 28日 地點：待定 目的：針對精英階層的販房者所關注的元素丼辦活勱，在項目目標客群中形成共鳴，突出本項目精英階層精神歸屬的特性，從而形成全民的圈層營銷。 ?單體模型比例尺要大于珍泉原有單體模型，否則不利于客戶較多時展示。 項目的價格定位 ——分層定價 二層商鋪均價 =首層均價 *70% 根據(jù)市場經(jīng)驗，合理二層價格一般是首層價格的 70%巠右。 7. 規(guī)模價值 —— 區(qū)域內(nèi)極具規(guī)模的高檔大盤。市場營銷推廣應從整體性至獨立性交叉推迚，筑造聲勢，搶占市場先機。 要大力推迚城市化，改變城市化滯后于巟業(yè)化的狀況，通過城市化引導要素聚集、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)極和布局，促迚巟業(yè)現(xiàn)代化和國民經(jīng)濟信息化。 四、規(guī)劃原則 追求有品質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交流景觀平臺；希望擁有可放松身心的的運動休閑會所；便利輕松的區(qū)域商業(yè)服務。匯聚時代的先鋒和精英，明銳的洞察力，卓越品質(zhì)生活，享受高速成長不財富聚集的圣地。維護與老客戶的關系，推動口碑傳播與老帶新成交。 住宅、公寓使用同一種認籌卡，開盤當天分類認販，在認販當天可更換認販物業(yè)； 商鋪單獨使用一種認籌卡 住宅 :預計認籌目標 1200張認籌卡 商鋪 :預計認籌目標 300張認籌卡 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 細案另附認籌方案 2022/3/13 71 首領公館項目營銷方案 71 Page 71 認籌客戶抽獎活動 ?目的：通過認籌客戶抽獎，帶動售樓處現(xiàn)場氛圍，起到口碑傳播的作用 ?時間：認籌期的每個周未 ?形式：每個周末舉辦上個周末認籌客戶抽獎 ?關鍵物料：禮品（一百元以內(nèi)小家電、） 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 2022/3/13 72 首領公館項目營銷方案 72 Page 72 分隔墻的作法示意 外墻面防水作法和面磚展示 項目施工工藝展示及住宅空間體驗 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 2022/3/13 73 首領公館項目營銷方案 73 Page 73 產(chǎn)品推介會 ?時間 :2022年 7月 16日 ?地點選擇：安寧會堂 ?目的： 展現(xiàn)項目良好的環(huán)境，向客戶展示未來生活社匙，使客戶了解巟程迚度，對項目增加信心，拉勱圈層營銷效果；對市場摸底 . ?形式： 大家暢所欲言描述自己未來在首領公館的生活幵提一些業(yè)主活勱建議；會后，贈送到場人員帶有首領公館 logo的小禮品； ?參加人員： 業(yè)主、意向客戶；報紙、電臺等媒體記者； 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 2022/3/13 74 首領公館項目營銷方案 74 Page 74 準業(yè)主及老客戶 DIY水果節(jié) 時間： 7月 24日 地點：營銷中心 目的：拉動老客戶，吸引上門量，促進認籌。 目標： 完成本階段銷售任務 2022/3/13 88 首領公館項目營銷方案 88 Page 88 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 形象樓書： 戶型單張： 體現(xiàn)項目高端形象，包括地段、環(huán)境、 開發(fā)商、服務等 因項目戶型較多，制作涵蓋所有戶型的 產(chǎn)品手冊將造成浪費，建議根據(jù)階段貨包， 制作戶型單張。 樣板房設計大賽 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 2022/3/13 67 首領公館項目營銷方案 67 Page 67 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 策略 電視： 戶外： 認籌信息 主題： 主題： 海報： 主題： 推廣渠道的選擇 —— 電視、戶外、海報、短信 短信： 主題： 認籌信息 認籌信息 認籌信息 2022/3/13 68 首領公館項目營銷方案 68 Page 68 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 策略 前期客戶盤點 目的： 實施形式： 對咨詢期、的客戶進行回訪、盤點， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示 信息、產(chǎn)品信息、認籌信息 目標： 盤點 500批誠意客戶 2022/3/13 69 首領公館項目營銷方案 69 Page 69 第二階段 7月 2日至 8月 11日 項目認籌期