【正文】 活動(dòng)方案： 開(kāi)業(yè)前系列商業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)、聯(lián)合商管舉辦簽約品牌高端酒會(huì) 渠道： 通過(guò)對(duì)政府機(jī)關(guān)、周邊工業(yè)園內(nèi)企業(yè)，鋼材市場(chǎng)業(yè)主、銀行投資等高端客戶(hù)的公關(guān)與活動(dòng)和小規(guī)模論壇、推介會(huì)，積累整層 意向 客戶(hù)。 活動(dòng)方案： 7月 8日 售樓處開(kāi)放儀式； 7月 23日萬(wàn)達(dá)業(yè)主答謝晚宴暨項(xiàng)目推介會(huì)； ； 7月份媒體中國(guó)行（針對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)進(jìn)行媒體發(fā)稿） 四、年度營(yíng)銷(xiāo)方案 —— 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 銷(xiāo)售狀態(tài) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 8月 1日 ?產(chǎn)品類(lèi)型：住宅 ?棟號(hào)： 5 ?銷(xiāo)售面積：約 1萬(wàn)平米 ?銷(xiāo)售總價(jià)： 9月中實(shí)現(xiàn) 5號(hào)樓 SOHO清盤(pán)； 8月中商鋪客戶(hù)積累 600組，辦公樓累積客戶(hù) 400組。 年度銷(xiāo)售指標(biāo)分解 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約轉(zhuǎn)簽 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約轉(zhuǎn)簽 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約，下半年轉(zhuǎn)簽約情況 產(chǎn)品 類(lèi)型 樓號(hào) 截止 2022年 6月 30日，已認(rèn)購(gòu)未簽約套數(shù)（套） 截止 2022年 6月 30日，已認(rèn)購(gòu)未簽約金額（萬(wàn)元） 計(jì)劃下半年轉(zhuǎn)簽約套數(shù)（套） 計(jì)劃下半年轉(zhuǎn)簽約金額（萬(wàn)元） 住宅 28 100 7000 50 3500 商鋪 步行街 1/2環(huán) 28底商 50 7000 50 7000 寫(xiě)字樓 SOHO 合計(jì) —— —— —— —— 10500 注：此表為示意。 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 已推庫(kù)存下半年持續(xù)銷(xiāo)售 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存，在下半年的持續(xù)銷(xiāo)售情況 產(chǎn)品 類(lèi)型 樓號(hào) 截止 2022年6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存套數(shù)（套） 截止 2022年6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存金額（萬(wàn)元） 計(jì)劃 2022年下半年月均持續(xù)認(rèn)購(gòu)速度（套 /月） 截止 2022年6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存 計(jì)劃 2022年下半年新認(rèn)購(gòu)總套數(shù)（套） 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存計(jì)劃 2022年下半年認(rèn)購(gòu)率（ %） 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存計(jì)劃 2022年下半年實(shí)現(xiàn)簽約金額（萬(wàn)元） 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存計(jì)劃 2022年下半年認(rèn)購(gòu)后實(shí)現(xiàn)簽約率（ %） 住宅 28 140 13320 15 140 100% 13320 90% 商鋪 步行街1/2環(huán) 28底商 60 30000 5 30 50% 12022 80% 寫(xiě)字樓 SOHO 合計(jì) —— —— 43320 —— —— —— 25320 —— 注：此表為示意。 同步在此階段基本完成 項(xiàng)目形象建立工作； 銷(xiāo)售策略 ： 5月份 整合各類(lèi)客戶(hù)資源，提前進(jìn)行 商鋪 裝戶(hù)動(dòng)作。 銷(xiāo)售狀態(tài) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 年內(nèi)商鋪及 SOHO全部清盤(pán)。 推廣策略： 推廣主題：“北環(huán)商務(wù)地標(biāo) 財(cái)富價(jià)值標(biāo)桿” 辦公樓 廣告訴求 ：塑造地標(biāo)性商業(yè)之上、交通便捷的高端投資性物業(yè)形象 媒介運(yùn)用 ：針對(duì)辦公樓 戶(hù)外、道旗、報(bào)紙廣告硬廣 +軟文，區(qū)域短信及象高端 DM,今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，第一地產(chǎn)廣告投放。 渠道開(kāi)拓： 通過(guò)對(duì)政府機(jī)關(guān)、周邊工業(yè)園內(nèi)企業(yè)，鋼材市場(chǎng)業(yè)主、銀行投資等高端客戶(hù)的公關(guān)與活動(dòng)和小規(guī)模論壇、推介會(huì)，積累辦公樓意向客戶(hù)。 上半年已實(shí)現(xiàn)簽約 6 2022/2/3 單位 認(rèn)購(gòu) 簽約 回款 入伙 （億元） （億元） （億元） （億元） （億元） 合計(jì) 33 0 其中上半年已完成 10 8 5 0 下半年指標(biāo) 住宅： 5號(hào) 0 室外步行街商鋪 0 寫(xiě)字樓： 2號(hào) 0 SOHO： 4號(hào) 0 合計(jì) 注：此表為示意。 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 下半年新加推產(chǎn)品銷(xiāo)售目 標(biāo)、推盤(pán)節(jié)點(diǎn)及任務(wù)分解 產(chǎn)品 類(lèi)型 待 售 樓 號(hào) 工程達(dá)到預(yù)售條件時(shí)間 開(kāi)盤(pán) 時(shí)間 套 數(shù) （套 /個(gè)） 面積 （平米） 決策文件均價(jià)（ 元 /平方米） 預(yù)計(jì)推 盤(pán)均價(jià)（ 元 /平方米） 新推總貨值 （萬(wàn)元） 全年認(rèn)購(gòu)率 （