萬(wàn)達(dá)集團(tuán)20xx年下半年?duì)I銷方案匯報(bào)20xx74模板(完整版)
【正文】 全年認(rèn)購(gòu)率 （ %） 全年 認(rèn)購(gòu) 金額 （萬(wàn)元） 全年換簽率（ %） 全年 簽約 金額 （萬(wàn)元） 住宅 910 816 823 380 40000 8000 8200 32800 90% 29520 90% 26568 1 105 1015 120 13000 8000 8300 10790 80% 8632 80% 6906 商鋪 底商 3環(huán) 720 722 80 9000 20220 23000 20700 100% 20700 90% 18630 910底商 815 823 80 9000 20220 22022 19800 90% 17820 80% 14256 1底商 815 1015 40 5000 20220 24000 12022 80% 9600 80% 7680 寫字樓 SOHO 車位 第一批 已可售 1015 500 —— 8萬(wàn)元 /個(gè) 8萬(wàn)元 /個(gè) 4000 90% 3600 100% 3600 第二批 已可售 1120 300 —— 8萬(wàn)元 /個(gè) 8萬(wàn)元 /個(gè) 2400 60% 1440 100% 1440 合計(jì) —— —— —— —— —— —— 102490 —— 91312 —— 79080 注：此表為示意。 建議匯報(bào)內(nèi)容可包括但不限于以下內(nèi)容： 供求分析； 15月份項(xiàng)目所在地住宅 /商品房月供應(yīng)量、月成交量，環(huán)比曲線圖； 15月份項(xiàng)目所在地住宅 /商業(yè) /寫字樓月成交均價(jià)，環(huán)比曲線圖； 15月住宅 /商品房成交總量，同比值； 15月住宅 /商業(yè) /寫字樓成交均價(jià)，同比值； 政策分析； 上半年本地出臺(tái)的影響銷售的政策，如限購(gòu)、限貸、提高按揭首付、定價(jià)審批、一房一價(jià)、嚴(yán)格辦理預(yù)售證條件、購(gòu)房落戶、車位產(chǎn)權(quán) …… 等等 ； 競(jìng)爭(zhēng)分析； 當(dāng)前及下半年與我項(xiàng)目各類可售產(chǎn)品有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的項(xiàng)目情況 ，內(nèi)容包括但不限于：主力面積段及戶型 /成交價(jià)或報(bào)價(jià)（單價(jià)及總價(jià)） /推盤節(jié)點(diǎn) /推盤量 /去化量及去化速度 /主力客戶 /促銷政策 …… 等等 ； 客戶分析； 如為已開(kāi)盤項(xiàng)目，可對(duì)已成交客戶進(jìn)行分析； 如為未開(kāi)盤項(xiàng)目，可對(duì)認(rèn)籌或登記客戶進(jìn)行分析； 如為售樓處未開(kāi)放項(xiàng)目，可對(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究認(rèn)為屬于目標(biāo)客戶的情況進(jìn)行分析。 上半年已實(shí)現(xiàn)簽約 6 2022/2/3 單位 認(rèn)購(gòu) 簽約 回款 入伙 （億元） （億元） （億元） （億元） （億元） 合計(jì) 33 0 其中上半年已完成 10 8 5 0 下半年指標(biāo) 住宅： 5號(hào) 0 室外步行街商鋪 0 寫字樓： 2號(hào) 0 SOHO： 4號(hào) 0 合計(jì) 注：此表為示意。 注：“ X”部分以實(shí)際數(shù)據(jù)替換 下半年回款計(jì)劃 三、下半年銷售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 下半年入伙計(jì)劃 序號(hào) 計(jì)劃入伙 各樓棟 信息 計(jì)劃竣工備案時(shí)間 合同約定入伙時(shí)間 延展期 暫定開(kāi)始辦理入伙手續(xù)時(shí)間 是否存在風(fēng)險(xiǎn) 期 /區(qū) 業(yè)態(tài) 樓棟 套數(shù) 面積 金額 下半年入伙計(jì)劃 四、年度營(yíng)銷方案 —— 實(shí)現(xiàn)下半年銷售任務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn) 及核心對(duì)策 填寫說(shuō)明： 選擇影響銷售任務(wù)達(dá)成的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出對(duì)應(yīng)的解決思路，原則上每類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不超過(guò) 3項(xiàng)。 渠道開(kāi)拓： 通過(guò)對(duì)政府機(jī)關(guān)、周邊工業(yè)園內(nèi)企業(yè)，鋼材市場(chǎng)業(yè)主、銀行投資等高端客戶的公關(guān)與活動(dòng)和小規(guī)模論壇、推介會(huì)，積累辦公樓意向客戶。 小面積辦公客戶蓄水爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 700組，開(kāi)盤前 10天進(jìn)行客戶梳理裝戶，進(jìn)行集中開(kāi)盤。 推廣策略： 推廣主題：“北環(huán)商務(wù)地標(biāo) 財(cái)富價(jià)值標(biāo)桿” 辦公樓 廣告訴求 ：塑造地標(biāo)性商業(yè)之上、交通便捷的高端投資性物業(yè)形象 媒介運(yùn)用 ：針對(duì)辦公樓 戶外、道旗、報(bào)紙廣告硬廣 +軟文，區(qū)域短信及象高端 DM,今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，第一地產(chǎn)廣告投放。 填寫說(shuō)明： 如營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算存在問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诖隧?yè)專項(xiàng)說(shuō)明，并提出解決思路。 銷售狀態(tài) 營(yíng)銷目標(biāo) 年內(nèi)商鋪及 SOHO全部清盤。辦公樓以高端形象入市。 同步在此階段基本完成 項(xiàng)目形象建立工作； 銷售策略 ： 5月份 整合各類客戶資源，提前進(jìn)行 商鋪 裝戶動(dòng)作。 針對(duì)不同產(chǎn)品類型分別進(jìn)行分析
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