【正文】 。 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 已推庫(kù)存下半年持續(xù)銷(xiāo)售 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存，在下半年的持續(xù)銷(xiāo)售情況 產(chǎn)品 類(lèi)型 樓號(hào) 截止 2022年6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存套數(shù)（套） 截止 2022年6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存金額（萬(wàn)元） 計(jì)劃 2022年下半年月均持續(xù)認(rèn)購(gòu)速度（套 /月） 截止 2022年6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存 計(jì)劃 2022年下半年新認(rèn)購(gòu)總套數(shù)（套） 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存計(jì)劃 2022年下半年認(rèn)購(gòu)率（ %） 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存計(jì)劃 2022年下半年實(shí)現(xiàn)簽約金額（萬(wàn)元） 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存計(jì)劃 2022年下半年認(rèn)購(gòu)后實(shí)現(xiàn)簽約率（ %） 住宅 28 140 13320 15 140 100% 13320 90% 商鋪 步行街1/2環(huán) 28底商 60 30000 5 30 50% 12022 80% 寫(xiě)字樓 SOHO 合計(jì) —— —— 43320 —— —— —— 25320 —— 注：此表為示意。XX項(xiàng)目 2022年下半年?duì)I銷(xiāo)方案匯報(bào) XX項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部 2022年 07月 注：將此圖片替換為本項(xiàng)目效果圖或?qū)嵕罢掌? 目錄 ? 一、市場(chǎng)及客戶(hù)分析（另附文件匯報(bào)） ? 二、上半年銷(xiāo)售情況 決策文件指標(biāo) 已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售情況 ? 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) 年度指標(biāo)分解 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約下半年轉(zhuǎn)簽約計(jì)劃 上半年已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存持續(xù)銷(xiāo)售計(jì)劃 下半年新加推產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)、推盤(pán)節(jié)點(diǎn)及任務(wù)分解（含推盤(pán)示意圖） 下半年回款計(jì)劃 下半年入伙計(jì)劃 ? 四、下半年?duì)I銷(xiāo)方案 實(shí)現(xiàn)下半年銷(xiāo)售任務(wù)（簽約 /回款 /入伙）的主要風(fēng)險(xiǎn)及核心對(duì)策 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 ? 五、現(xiàn)場(chǎng)包裝及廣告表現(xiàn)示意 ? 六 、下半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 ? 七、其他專(zhuān)項(xiàng)工作（或需解決的問(wèn)題） 一、市場(chǎng)及客戶(hù)分析 一、市場(chǎng)及客戶(hù)分析（請(qǐng)?jiān)O(shè)臵鏈接，另附文件匯報(bào)） 匯報(bào)格式無(wú)統(tǒng)一要求，請(qǐng)各項(xiàng)目自行撰寫(xiě)。 年度銷(xiāo)售指標(biāo)分解 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約轉(zhuǎn)簽 三、下半年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約轉(zhuǎn)簽 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約，下半年轉(zhuǎn)簽約情況 產(chǎn)品 類(lèi)型 樓號(hào) 截止 2022年 6月 30日，已認(rèn)購(gòu)未簽約套數(shù)（套） 截止 2022年 6月 30日，已認(rèn)購(gòu)未簽約金額（萬(wàn)元） 計(jì)劃下半年轉(zhuǎn)簽約套數(shù)（套） 計(jì)劃下半年轉(zhuǎn)簽約金額（萬(wàn)元） 住宅 28 100 7000 50 3500 商鋪 步行街 1/2環(huán) 28底商 50 7000 50 7000 寫(xiě)字樓 SOHO 合計(jì) —— —— —— —— 10500 注：此表為示意。 內(nèi)容包括但不限于： 取證風(fēng)險(xiǎn) /限購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) /價(jià)格抗性 /推廣期短 /多產(chǎn)品同步推盤(pán) /售樓處樣板間滯后 /團(tuán)隊(duì)不成熟 /產(chǎn)品質(zhì)量 /品牌風(fēng)險(xiǎn) /經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) …… 等等。 活動(dòng)方案： 7月 8日 售樓處開(kāi)放儀式； 7月 23日萬(wàn)達(dá)業(yè)主答謝晚宴暨項(xiàng)目推介會(huì)； ； 7月份媒體中國(guó)行（針對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)進(jìn)行媒體發(fā)稿） 四、年度營(yíng)銷(xiāo)方案 —— 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 銷(xiāo)售狀態(tài) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 8月 1日 ?產(chǎn)品類(lèi)型：住宅 ?棟號(hào)： 5 ?銷(xiāo)售面積：約 1萬(wàn)平米 ?銷(xiāo)售總價(jià)： 9月中實(shí)現(xiàn) 5號(hào)樓 SOHO清盤(pán)； 8月中商鋪客戶(hù)積累 600組，辦公樓累積客戶(hù) 400組。 推廣策略： 推廣主題： SOHO“北區(qū)商業(yè)核心 全能空間首付 28萬(wàn)” 辦公樓 “北環(huán)商務(wù)地標(biāo) 財(cái)富價(jià)值標(biāo)桿” 廣告訴求 ： 借勢(shì)大商業(yè)的形象和利好，以低總價(jià)投資品概念推廣 4號(hào)樓。 活動(dòng)方案： 開(kāi)業(yè)前系列商業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)、聯(lián)合商管舉辦簽約品牌高端酒會(huì) 渠道： 通過(guò)對(duì)政府機(jī)關(guān)、周邊工業(yè)園內(nèi)企業(yè)，鋼材市場(chǎng)業(yè)主、銀行投資等高端客戶(hù)的公關(guān)與活動(dòng)和小規(guī)模論壇、推介會(huì)，積累整層 意向 客戶(hù)。 六、下半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 —— 存在問(wèn)題及解決思路 七、其他專(zhuān)項(xiàng)工作（或需解決的問(wèn)題） 匯報(bào)完畢