萬達(dá)集團(tuán)20xx年下半年?duì)I銷方案匯報(bào)20xx74模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 商，三環(huán)底商 步行街 22022 底商 20220 步行街 30000 底商 20220 104000 寫字樓 SOHO 車位 —— 800個(gè) 8萬元 /個(gè) 6400 合計(jì) —— —— 182400 注：此表為示意。 根據(jù)前期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如無已售數(shù)據(jù)可取經(jīng)驗(yàn)值），本項(xiàng)目各類產(chǎn)品一次性及按揭付款比例分別約為： 住宅（ X%： X%）商鋪（ X%： X%） SOHO （ X%： X%）寫字樓（ X%： X%）。 推廣策略： 推廣主題：萬達(dá)第三城，全為超越而來 廣告訴求 ：本階段以項(xiàng)目形象及可售產(chǎn)品告知為主，配合商鋪、辦公樓產(chǎn)品的蓄客。 小面積辦公推廣：報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)等主線媒體，及 DM、短信、現(xiàn)場包裝、活動(dòng)等輔助媒體配合，進(jìn)行周邊區(qū)域全面覆蓋。著重對(duì)寫字樓進(jìn)行推廣包裝，配合銷售。 內(nèi)容包括但不限于： 現(xiàn)場包裝 /銷售道具 /燈箱 /戶外 /報(bào)廣 /沙盤 /樣板間 …… 等等。 ?1號(hào)樓去化過 80%后， 2號(hào)樓對(duì)外推出。 活動(dòng)方案： 10月初華夏時(shí)報(bào)投資論壇（針對(duì) SOHO意向客戶）； 10月 30日，開盤活動(dòng)； 渠道實(shí)現(xiàn)： 與商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟， 進(jìn)駐 大企業(yè)宣傳（針對(duì)辦公樓） 銷售狀態(tài) 營銷目標(biāo) 9月份，寫字樓 1號(hào)樓銷控保留對(duì)整層、整棟客戶推出。 推廣策略： 推廣主題：“商業(yè)中心 萬達(dá)鋪王”“商業(yè) CBD 低總價(jià)靈動(dòng)空間” 廣告訴求 ：全面開展項(xiàng)目本身價(jià)值點(diǎn)的宣傳，將項(xiàng)目作為北上海升級(jí)版商業(yè)核心進(jìn)行宣傳，從而帶出商鋪及辦公產(chǎn)品價(jià)值。 7 8 9 10 11 12 月份 銷售策略 ： 5號(hào)樓貨量共 181套，春節(jié)前針對(duì)大客戶先進(jìn)行裝戶和認(rèn)購。 （ 1）下半年新加推產(chǎn)品銷售情況 下半年新加推產(chǎn)品銷售目標(biāo)、推盤節(jié)點(diǎn)及任務(wù)分解 室外步行街商鋪 開盤： 11/8/28 面積： 套數(shù)： 200 均價(jià)： /平米 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購率 80% 計(jì)劃今年簽約率 90% 即今年內(nèi)簽約 2 4號(hào)樓 SOHO 開盤： 11/10/30 面積： 套數(shù)： 630 均價(jià)： /平米 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購率 70% 計(jì)劃今年簽約率 80% 即今年內(nèi)簽約 2號(hào)樓 寫字樓 開盤： 11/9/18 面積： 均價(jià)： 2萬 /平米 套數(shù)： 400 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購率 50% 計(jì)劃今年簽約率 80% 即今年內(nèi)簽約 3 5號(hào)樓 住宅 開盤： 11/8/1 面積： 套數(shù)： 181 均價(jià)： /平米 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購率 80% 計(jì)劃今年簽約率 80% 即今年內(nèi)簽約 4 5 號(hào) 3號(hào) 1號(hào) 2號(hào) 4號(hào) 1 注：此圖表為示意。 內(nèi)容包括但不限于：客戶類型 /客戶來源 /認(rèn)知途徑 /成交原因或購買動(dòng)因 /未成交原因或成交抗性 /需求特征 /可接受單價(jià)及總價(jià) /付款方式 …… 等等。 決策文件指標(biāo) 二、上半年銷售情況 產(chǎn)品 類型 截止2022年 6月30日已推樓號(hào) 已推套數(shù) 決策文件價(jià)格（元 /平米） 開盤報(bào)告批準(zhǔn)價(jià)格 （元 /平米） 已推可售貨值 （萬元） 截止2022年6月 30日已累計(jì)認(rèn)購套數(shù)（套） 截止2022年 6月 30日已累計(jì)認(rèn)購金額（萬元） 截止2022年 6月 30日銷售率（ %） 截止 2022年 6月 30日已累計(jì)簽約（套） 截止2022年 6月 30日已累計(jì)簽約金額（萬元） 截止2022年 6月 30日簽約率（ %） 截止2022年 6月 30日簽約額占年度指標(biāo)的比例（ %） 住宅 28 800 8000 80508350 65320 660 520
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