【正文】 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究目的 依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品力、價(jià)格體系條件 ： ? 挖掘產(chǎn)品傳播的有效手段 ?廣告賣點(diǎn)的定位 ?產(chǎn)品功能的定位 ?廣告內(nèi)容的定位 ?測定效度高的媒體傳播組合形式 ? 制訂適用的市場推廣策略 ? 選擇適宜的銷售渠道 ?樣板終端選擇 ?促銷方法選擇 ?選擇快速提升銷售量的營銷模式 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要研究框架 嬰幼兒早期教育市場排查研究 嬰幼兒早期教育市場消費(fèi)者 Uamp。目前我國新生兒出生20xx萬 /年，而每人每月的消費(fèi)在 450700元不等，消費(fèi)總額的 30%作為教育開支，普通家庭均可以接受。 企業(yè)通用業(yè)頻道 項(xiàng)目背景－ 3 ? 北大方正科技有限公司推出“方正寶貝”有聲電子圖書系列幼教產(chǎn)品， 其具有以下特點(diǎn)：使幼兒體驗(yàn)閱讀快樂；激發(fā)興趣、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力；符合兒童聽、說、讀、認(rèn)的心理需求；有利于身心健康；良好的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、保證家長與兒童的親子交流；內(nèi)容科學(xué)安排，符合兒童成長的需求；操作簡單、智能、不教即會(huì)、攜帶方便、可隨時(shí)學(xué)習(xí)；安全、耐用、節(jié)能。 ?項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn) ?產(chǎn)業(yè)規(guī)模、成熟度 ?探索消費(fèi)者的消費(fèi)信心基礎(chǔ)是否扎實(shí) ?探索消費(fèi)者所需的、能產(chǎn)生利潤的“特殊新價(jià)值附加” ?挖掘出方正智能閱讀機(jī)的 USP ?尋找出 高效、迅速 提升品牌市場占有率的營銷模式 企業(yè)通用業(yè)頻道 解決方案 ?解決方案 ?找出真正的“大眾價(jià)格走廊” ?“邊緣化”的產(chǎn)品特征的求證 ?研究 “品牌”心理定位的可行性 ?探索建立方正品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生“情感”之道 ?從心理層面重新定義“需求”邊界 ?實(shí)施“創(chuàng)新超越戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)方正智能閱讀機(jī)在市場上的迅速崛起 ?測試、創(chuàng)立可持續(xù)增長戰(zhàn)略下的“植入式”營銷模式 企業(yè)通用業(yè)頻道 競品選擇 經(jīng)過北京市場調(diào)查，初步確定三種產(chǎn)品為北大方正智能閱讀機(jī)的競爭產(chǎn)品，此三種產(chǎn)品具有功能相似、價(jià)格相近等特點(diǎn) 長虹故事寶，價(jià)格為 498元 讀書郎 A4系列產(chǎn)品，價(jià)格為238－ 598元 愛國者智趣寶典，價(jià)格為 499元 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究設(shè)計(jì)－ 研究方法 研究方法，建議采用定性和定量結(jié)合的方式 ?由于對(duì)浙江市場了解較少，建議先使用定性研究，然后根據(jù)定性結(jié)果使用定量研究獲得大范圍的調(diào)查數(shù)據(jù)。 ? 0－ 7歲，是孩子智力開發(fā)的黃金時(shí)期。 ? 故事是孩子認(rèn)知世界的窗口。 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究設(shè)計(jì)－ 調(diào)查對(duì)象樣本計(jì)劃 1 調(diào)查對(duì)象 樣本條件 方法 區(qū)域 樣本量（人） 幼教專業(yè)人士 幼教行業(yè)資深人士，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 5年以上，幼教學(xué)術(shù)帶頭人，理論經(jīng)驗(yàn) 配對(duì)訪談 北京＋當(dāng)?shù)? 4人 /3組 方正集團(tuán)內(nèi)部人員 產(chǎn)品研發(fā)人員、產(chǎn)品營銷策劃人員各