方正寶貝(嬰幼兒早期教育產(chǎn)品)浙江市場營銷推廣策劃書(更新版)
【正文】 、成熟度 ?探索消費(fèi)者的消費(fèi)信心基礎(chǔ)是否扎實 ?探索消費(fèi)者所需的、能產(chǎn)生利潤的“特殊新價值附加” ?挖掘出方正智能閱讀機(jī)的 USP ?尋找出 高效、迅速 提升品牌市場占有率的營銷模式 企業(yè)通用業(yè)頻道 解決方案 ?解決方案 ?找出真正的“大眾價格走廊” ?“邊緣化”的產(chǎn)品特征的求證 ?研究 “品牌”心理定位的可行性 ?探索建立方正品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生“情感”之道 ?從心理層面重新定義“需求”邊界 ?實施“創(chuàng)新超越戰(zhàn)略”，實現(xiàn)方正智能閱讀機(jī)在市場上的迅速崛起 ?測試、創(chuàng)立可持續(xù)增長戰(zhàn)略下的“植入式”營銷模式 企業(yè)通用業(yè)頻道 競品選擇 經(jīng)過北京市場調(diào)查，初步確定三種產(chǎn)品為北大方正智能閱讀機(jī)的競爭產(chǎn)品，此三種產(chǎn)品具有功能相似、價格相近等特點(diǎn) 長虹故事寶，價格為 498元 讀書郎 A4系列產(chǎn)品，價格為238－ 598元 愛國者智趣寶典，價格為 499元 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究設(shè)計－ 研究方法 研究方法，建議采用定性和定量結(jié)合的方式 ?由于對浙江市場了解較少，建議先使用定性研究，然后根據(jù)定性結(jié)果使用定量研究獲得大范圍的調(diào)查數(shù)據(jù)。 ?定量方法，針對目標(biāo)消費(fèi)群體。 企業(yè)通用業(yè)頻道 項目背景－ 3 ? 北大方正科技有限公司推出“方正寶貝”有聲電子圖書系列幼教產(chǎn)品， 其具有以下特點(diǎn)：使幼兒體驗閱讀快樂；激發(fā)興趣、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力；符合兒童聽、說、讀、認(rèn)的心理需求；有利于身心健康；良好的互動環(huán)節(jié)設(shè)計、保證家長與兒童的親子交流；內(nèi)容科學(xué)安排，符合兒童成長的需求；操作簡單、智能、不教即會、攜帶方便、可隨時學(xué)習(xí)；安全、耐用、節(jié)能。 2－ 4歲：學(xué)習(xí)語言的黃金時期，這時孩子的詞匯量迅速增加，并且能夠清晰地與別人對話。目前我國新生兒出生20xx萬 /年，而每人每月的消費(fèi)在 450700元不等，消費(fèi)總額的 30%作為教育開支，普通家庭均可以接受。 企業(yè)通用業(yè)頻道 項目背景－ 2 ? 有人在網(wǎng)上針對不同年齡段兒童對玩具的喜好做了一份簡單調(diào)查，接受調(diào)查者有 486人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在 0— 3歲，有 ％的家長為孩子首選益智類玩具；在 3— 7歲， ％的家長首選學(xué)習(xí)輔助類玩具；但是目前早教機(jī)的市場份額還很小，一年的產(chǎn)值才 1億左右，遠(yuǎn)未發(fā)育成熟。 企業(yè)通用業(yè)頻道 研究目的 依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品力、價格體系條件 ： ? 挖掘產(chǎn)品傳播的有效手段 ?廣告賣點(diǎn)的定位 ?產(chǎn)品功能的定位 ?廣告內(nèi)容的定位 ?測定效度高的媒體傳播組合形式 ? 制訂適用的市場推廣策略 ? 選擇適宜的銷售渠道 ?樣板終端選擇 ?促銷方法選擇 ?選擇快速提升銷售量的營銷模式 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要研究框架 嬰幼兒早期教育市場排查研究 嬰幼兒早期教育市場消費(fèi)者 Ua
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1