【正文】 ? 工地主體包裝 ? 香格里拉園林式營(yíng)銷中心 充分體現(xiàn)出 “ 香格里拉 ” 特色。 此階段的行銷活動(dòng)主要為： 1）城市廣場(chǎng)命名公開征集活動(dòng) 2）佛山為你喝彩 ——佛山杰出人物公眾評(píng)選活動(dòng)（評(píng) 選內(nèi)容待定） 階段性策略分述及行銷活動(dòng) 74 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 入市期（公開發(fā)售期） 項(xiàng)目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時(shí)配合項(xiàng) 目相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，制造出階段性的市場(chǎng)熱點(diǎn)。 54 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉管家服務(wù) 為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì) 量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。 佛山 ,未來的廣東第三大城市 ,一個(gè)適合居住的城市，一個(gè) 高度開放的城市，一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈的城市。 城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。如何在一個(gè)產(chǎn)品同 質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗、不被潮流所 淘汰、為百姓建造精品住宅，將是 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 一個(gè)具有 前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn) 略。 4 第一部分 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略 5 房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過 程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁 有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失 去了品牌，誰就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?？梢灶A(yù)測(cè) ,城南成為未來市場(chǎng)的主角。 30 項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略 3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢(shì) 精心追求每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣 手法引領(lǐng)市場(chǎng)方向。 44 項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議 廣場(chǎng)利用的原則： ? 利用廣場(chǎng)帶來的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢(shì)效應(yīng) ? 利用廣場(chǎng)的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍 ? 利用廣場(chǎng)盤活的項(xiàng)目商住活力 ? 利用廣場(chǎng)為本項(xiàng)目定位上提供的導(dǎo)向 45 項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議 （二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套） 園林環(huán)境主題設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議： ? 引入國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以 “ 水 ” 為主題 46 ? 建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為： 香格里拉式水景園林 47 48 ? 香格里拉園林理念 香格里拉園林突出的是 “ 人與自然 ” 的和諧、 “ 居住生活 ” 的健康、 “ 生態(tài)環(huán)境 ” 的保護(hù)。 私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系： “ 英式貼心管家 ” 物業(yè)管理服務(wù) 64 ? 智能化配套建議 建議采用國(guó)家建設(shè)部三星級(jí)智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)， 實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。 ? 傳統(tǒng)的坐銷方式 ? 創(chuàng)新的行銷手法 ? 充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源 ? 大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息 81 第五部分 廣告策略 82 一、廣告策略 項(xiàng)目整體形象廣告主題： 佛山為你喝彩！ 83 一、廣告策略 ? 主題闡述： 佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能 夠成為幫助 “ 佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 ” 打造及搭建佛山 地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。 79 三、價(jià)格策略 ? 推廣節(jié)奏的控制 項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng) 目的營(yíng)銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目 能有較大的升值空間。 61 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理建議 “ 物業(yè)管理 ” 向深層次的 “ 服務(wù) ” 過渡，提供私人化、個(gè) 性化、完善的服務(wù)。 40 項(xiàng)目名稱建議 ? 都市經(jīng)典 名稱簡(jiǎn)釋： 不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建 筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無二的經(jīng)典形 象與內(nèi)涵。 28 第三部分 銷售力提純 29 項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略 1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略 制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超 前。 17 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷 老城區(qū)的住宅空置率極低 ,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽