【正文】 交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。計直銷操作辦法 (一品一策 )。 四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用 配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪產(chǎn)品的消費者。 規(guī)格： 230ml、 400ml、 650ml B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：產(chǎn)品規(guī)格： 750g、 450g、 230g C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列 (四 )市場領(lǐng)導(dǎo)者 —— 寶潔現(xiàn)狀分析 1. 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌， 二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。 品類：洗護發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水 一、營銷策劃背景 (一 )消費者分析 1. 購買行為分析 據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：產(chǎn)品功效和質(zhì)量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。此外，還有被雪藏潤妍品牌。同時，由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位 。 (二 )活動地區(qū) 在 **國 a、 b、 c 三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。 ，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻 。 (二 )銷售策劃方案直銷工作的步驟 。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。 有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。一定要使澳雪旗下的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。 (三 )澳雪產(chǎn)品分析 澳雪 A、留 香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列 , 采擷世界各地名花調(diào)制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華 ,香味持久芬芳 , 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚 , 令您的肌膚時刻玉潔細(xì)嫩，香馥迷人。 20xx 年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。而、公關(guān)等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。自 20xx 年 5 月 22 日，