英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案(完整版)
【正文】 4）努力爭(zhēng)取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_(kāi)展不同的活動(dòng)； 5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以 “ 品質(zhì)立品牌、銷售樹(shù)品 牌、品牌促銷售 ” 。 6 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略 發(fā)展的時(shí)代。 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案 3 前言 因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷包裝，從較高、較新 的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的 包裝來(lái)樹(shù)立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。 9 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺(tái)的構(gòu)筑： 立足本地文化、建筑國(guó)際視野 10 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌平臺(tái)闡釋： 時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。 17 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷 老城區(qū)的住宅空置率極低 ,說(shuō)明了老城區(qū)的樓市已趨向飽 和，其相對(duì)低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂(lè)觀。 政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。 28 第三部分 銷售力提純 29 項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略 1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略 制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超 前。 34 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 新都市人居生活典范 35 ? 定位闡釋： 居住，一直以來(lái)最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。 40 項(xiàng)目名稱建議 ? 都市經(jīng)典 名稱簡(jiǎn)釋： 不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建 筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)典形 象與內(nèi)涵。 ? 陽(yáng)光會(huì)所 （戶外泛會(huì)所） 第四層 “ 空中花園 ” 與城市廣場(chǎng)共同構(gòu)成社區(qū)泛會(huì)所。 61 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理建議 “ 物業(yè)管理 ” 向深層次的 “ 服務(wù) ” 過(guò)渡，提供私人化、個(gè) 性化、完善的服務(wù)。 ? 項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場(chǎng) ? 不斷的借勢(shì)與造勢(shì) ? 利用新聞媒介掀起宣傳高潮 72 二、銷售目標(biāo)與營(yíng)銷策略 項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分： 依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣共分為四個(gè)階段 ? 導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） ? 入市期（公開(kāi)發(fā)售期） ? 熱銷期 ? 持續(xù)銷售期 73 ? 導(dǎo)入期 進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對(duì)項(xiàng)目的關(guān) 注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。 79 三、價(jià)格策略 ? 推廣節(jié)奏的控制 項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng) 目的營(yíng)銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目 能有較大的升值空間。 91 ? 圍墻包裝 以項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名 稱、 LOGO語(yǔ)言設(shè)計(jì)等。同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過(guò)本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能 夠成為幫助 “ 佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 ” 打造及搭建佛山 地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。 92 ? 香格里拉園林式社區(qū)入口 構(gòu)筑出 “ 香格里拉 ” 的風(fēng)情。 ? 傳統(tǒng)的坐銷方式 ? 創(chuàng)新的行銷手法 ? 充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源 ? 大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息 81 第五部分 廣告策略 82 一、廣告策略 項(xiàng)目整體形象廣告主題： 佛山為你喝彩！ 83 一、廣告策略 ? 主題闡述： 佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。 此階段的行銷活動(dòng)主要為 ： 1）廣場(chǎng)落成儀式暨公開(kāi)發(fā)售活動(dòng) 2）邀請(qǐng)明星出任項(xiàng)目形象代言人 75 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 熱銷期 延續(xù)開(kāi)盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢(shì)推廣。 私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系： “ 英式貼心管家 ” 物業(yè)管理服務(wù) 64 ? 智能化配套建議 建議采用國(guó)家建設(shè)部三星級(jí)智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)， 實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。 55 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉園林環(huán)境 以人為本，營(yíng)造一種人與環(huán)境的相融共息。 44 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議 廣場(chǎng)利用的原則：
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