營銷管理部銷售人員薪酬制度和績效管理方案(專業(yè)版)
【正文】 其具體評價標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 （三）使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 （ 5） 內(nèi)勤人員 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的事務(wù)工作，（訂單、催貨、發(fā)貨，檔案，財務(wù)）。 （ 6） 信息管理員 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的信息收集、建檔及處理工作。 （四）原則 1. 定量原則。 、 銷售人員績效考核表 考核 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重 評價標(biāo)準(zhǔn) 評分 工作績效 定量指標(biāo) 銷售額完成率 25% ① 計(jì)算公式： ％計(jì)劃完成銷售額 實(shí)際完成銷售額 100? ② 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%，每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1分；高于 5%另行規(guī)定 銷售增長率 10% 與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加 1%，加 1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分 銷售回款率 15% 超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超過一檔，加 1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記 0分 新客戶開發(fā) 10% 考核期內(nèi)每增加一個新客戶，加 2分 定性指標(biāo) 市場信息收集 2% ① 在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集，加 1分，否則記 0分 ② 每月收集有效信息不得低于 2 條，每少 1條扣 1分 報告提交 3% ① 在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，加 1分，否則記 0分 ② 報告的質(zhì)量評分為 2分，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加1分，否則記 0分 ③ 不交者，扣除該項(xiàng) 3項(xiàng) 銷售制度執(zhí)行 2% 每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣 1分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3% ① 因個人原因而影響整個團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次， ② ② 本位主義嚴(yán)重者 扣除該項(xiàng) 3分 工 作 能 力 專業(yè)知識 5% ① 了解公司產(chǎn)品基本知識 ② 熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品
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