營銷管理部銷售人員薪酬制度和績效管理方案-文庫吧在線文庫
【正文】 營指標， 采用 分等級 可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。 安地區(qū)交通費。 二． 薪金制度 （ 1） 業(yè)務(wù)經(jīng)理助理 責任額： 200萬 /年 （月招待費 1000 元 ） 底薪： 3 萬 /年 績效獎金： 200400 萬 提成 % 400700 萬 提成 % 700 萬以上 提成 2% （ 2） 內(nèi)勤人員 、信息員 責任 ： 負責部門 內(nèi)部 的一切事務(wù)工作及信息收集處理工作。 （ 2） 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理助理在試用期一年滿后，能力考核經(jīng)認 定 后，可轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)經(jīng)理 。 （ 4） 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 由公司總經(jīng)理聘任。在 3%5%區(qū)間的，由銷售公司負擔 25%，個人負擔 75%。 （二）適用范圍 本方案主要適用于對 營銷管理部 銷售人員的考核 。 4. 相對公平原則。 四、績效考核的內(nèi)容和指標 對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占 70%；工作能力占 20%；工作態(tài)度占 10%。 ⑥ 如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報主管銷售副總經(jīng)理批準后，在考核期結(jié)束后的第 15個工作日，由管銷管理部完成修訂工作。 、 銷售人員績效考核表 考核 項目 考核指標 權(quán)重 評價標準 評分 工作績效 定量指標 銷售額完成率 25% ① 計算公式： ％計劃完成銷售額 實際完成銷售額 100? ② 考核標準為 100%，每低于 5%，扣除該項 1分；高于 5%另行規(guī)定 銷售增長率 10% 與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加 1%，加 1分，出現(xiàn)負增長不扣分 銷售回款率 15% 超過規(guī)定標準以上，以 5%為一
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