【正文】 2）初選：能被飛利浦納入全球供應(yīng)商體系的培訓(xùn)公司必須滿足兩個(gè)條件：能隨時(shí)為飛利浦全球機(jī)構(gòu)提供服務(wù)、具有非常強(qiáng)的專業(yè)能力。 其他機(jī)構(gòu)：各大培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 定位 ：致力于滿足各大區(qū)員工的培訓(xùn)、發(fā)展和教育需要，并應(yīng)要求向其他地區(qū)員工提供培訓(xùn)設(shè)施與資源。 組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃方案第二步 黨委辦公室 工 會 紀(jì) 檢 監(jiān) 察 武裝部 黨委 團(tuán)委辦公室 公司轉(zhuǎn)型案例－豐源煤電：從產(chǎn)業(yè)整合到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的嬗變 26 來自 公司轉(zhuǎn)型分析 、公司轉(zhuǎn)型案例 、公司轉(zhuǎn)型背景 、公司轉(zhuǎn)型類型 、公司轉(zhuǎn)型策略 27 來自 公司轉(zhuǎn)型背景－政治背景：國家宏觀調(diào)控 /政府管制 原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制需要改變，企業(yè)是微觀基礎(chǔ)，必須按照市場經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度改革 全國一個(gè)公司 營銷部 流通單位 制造部 工廠單位 研發(fā)部 科研院所 財(cái)務(wù)部 財(cái)政部 會計(jì)科 銀行 …… …… 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 假設(shè) 機(jī)制 手段 特點(diǎn) 假設(shè)有一個(gè)萬能的機(jī)構(gòu)，清楚所有的供需情況 計(jì)劃機(jī)制確定供需關(guān)系 按照行政手段統(tǒng)一配置資源，安排經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 局部有效率，整體無效率，局部不浪費(fèi)，整體有浪費(fèi) 市場經(jīng)濟(jì) 假設(shè)每個(gè)人清楚自己的供需情況 價(jià)格機(jī)制確定供需關(guān)系 按照市場手段分散配置資源，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 整體有效率，整體不浪費(fèi) 28 來自 公司轉(zhuǎn)型背景－政治背景：國家宏觀調(diào)控 /政府管制 國家政府 稅收與就業(yè) 企業(yè) 經(jīng)營與管理 職工 職業(yè)與發(fā)展 通過企業(yè)改制，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系， 解除國家對企業(yè)的無限責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)角色轉(zhuǎn)變，將企業(yè)推 向市場 通過機(jī)制轉(zhuǎn)變，理順勞動(dòng)關(guān)系， 解除企業(yè)對員工的無限責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)員工角色轉(zhuǎn)變，將員工推 向市場 政府行為，手段主要是產(chǎn)權(quán)改造，結(jié)果是產(chǎn)權(quán)能買能賣，企業(yè)能生能死 企業(yè)行為，手段主要是合同制 度、用工制度、人事制度、分 配制度，結(jié)果是員工能進(jìn)能出， 管理人員能上能下，收入能增 能減 從無限政府到有限政府，從管理型政府到服務(wù)型政府，政府職能也在轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)國家發(fā)展與全球競爭的需要 29 來自 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，政府將更多的采用宏觀調(diào)控手段來替代行政管理履行公共管理職能，近些年來，政府對能源、房地產(chǎn)、金融、貿(mào)易等眾多領(lǐng)域已采取了多種舉措進(jìn)行調(diào)控 緬甸、 老撾、 非洲等落后的、不發(fā)達(dá)地區(qū) 美國、歐盟、日本 中國、 印度、 新加坡、 墨西哥、 巴西、 東歐等 發(fā)達(dá)國家 新興工業(yè)化國家 不發(fā)達(dá)國家 市場 研發(fā) 加工基地 發(fā)達(dá)國家 新興工業(yè)化國家 不發(fā)達(dá)國家 公司轉(zhuǎn)型背景－政治背景：國家宏觀調(diào)控 /政府管制 30 來自 我們正處在經(jīng)濟(jì)全球化、經(jīng)濟(jì)知識化的大轉(zhuǎn)型時(shí)代 經(jīng)濟(jì)全球化 1 ? 信息與通訊技術(shù)迅猛發(fā)展，降低各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的交易成本，尤其是跨國活動(dòng)交易成本的降低最為突出 ? 生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)以及在全球范圍的優(yōu)化組合 ? 資本的全球流通 知識經(jīng)濟(jì) 2 ? 知識的快速更新與高度專業(yè)化程度 ? 專業(yè)的人力資本逐漸成為經(jīng)濟(jì)增長的決定性因素 ? 信息正在取代物質(zhì)資源而成為創(chuàng)造財(cái)富的主要源泉 中國經(jīng)濟(jì)所處的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折階段 3 ? 貧富差距 ? 能源危機(jī) ? 環(huán)境污染 ? 人口老化 公司轉(zhuǎn)型背景－經(jīng)濟(jì)背景：全球化無邊界市場 31 來自 發(fā)展中國家潛力巨大的市場、廉價(jià)的勞動(dòng)力、高質(zhì)量的人才、發(fā)達(dá)國家自身市場的飽和，促使發(fā)達(dá)國家把剩余的大量資本投入發(fā)展中國家，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，促成了經(jīng)濟(jì)全球化的第三次浪潮。 順馳對于現(xiàn)金流和速度偏執(zhí)般的重視，成就了企業(yè)的高速成長，在 2020年達(dá)到 100億元的銷售規(guī)模，成為業(yè)內(nèi)黑馬，但這種超常規(guī)的增長模式是基于國家信貸和土地政策寬松的前提。這種組織結(jié)構(gòu)符合房地產(chǎn)行業(yè)很強(qiáng)的地域性特征（就地取材、就地生產(chǎn)、本地銷售） 順馳當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)速度與規(guī)模第一，其管理模式的特點(diǎn)是：為追求效率將權(quán)力一放到底，基本把項(xiàng)目操作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品方案、施工組織、推廣思路等決定權(quán)放到一線項(xiàng)目公司總經(jīng)理手中。 ?融創(chuàng)經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，成功操作了天津、長春、成都、重慶等地九大地產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售回款近 70億的驕人業(yè)績。目的是：實(shí)施全面收縮戰(zhàn)線后的戰(zhàn)略調(diào)整，使組織結(jié)構(gòu)更加扁平化。 物流行業(yè)發(fā)展的起步階段 政府支持；政策扶持 戰(zhàn)略資源 戰(zhàn)略環(huán)境 戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)成功 占盡天時(shí)地利人和 鑄就雙百三最輝煌 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 西南物流戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵成功因素 15 來自 思考著 …… 探索著 …… ？企業(yè)如何居安思危？ ？我們?nèi)绾伟哑髽I(yè)做強(qiáng)做大？ ？現(xiàn)在行業(yè)的利潤點(diǎn)越來越小，新的利潤點(diǎn)在哪里？ ？閱讀率越來越小，市場也可能持續(xù)萎縮 ？我們能做的別人也能做，我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ ？ B to B前景如何？如何拓展？ ? 為客戶提供查詢服務(wù) ？老總應(yīng)該從紛繁的日常工作中解脫出來進(jìn)行戰(zhàn)略性思考 …………… * 與七匹狼合作，開始嘗試服裝物流領(lǐng)域 * 升級信息系統(tǒng)，挖掘信息資源優(yōu)勢 * 嘗試成立圖書批發(fā)市場 * 試圖借助外力進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與管理提升 ………………… 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 未來如何發(fā)展？西南物流進(jìn)行了深入思考與嘗試 16 來自 新型競爭者的進(jìn)入 ? 有雄厚外資背景的專業(yè)物流企業(yè) , 擁有先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)和建立大型倉儲中心的能力 ? 已有一定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的民營企業(yè)，將利用其豐富的本地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高其綜合管理水準(zhǔn)，同時(shí)積極建立 IT網(wǎng)絡(luò)，提高信息反饋速度和質(zhì)量 ? 大量傳統(tǒng)國營 /個(gè)體背景的物流儲運(yùn)企業(yè)，將重新整合，或?qū)Ｗ⒌貐^(qū)性服務(wù)，或?qū)Ｗ⑻囟愋头?wù) 服務(wù)對象要求變化 市場將更加細(xì)分和專業(yè)，導(dǎo)致不同類型客戶，對物流服務(wù)基本要求更高，更加細(xì)分 ? 儲運(yùn) 周期縮短 ? 優(yōu)化物流程序，要求信息及時(shí)反饋和分享 ? 降低破損率 ? 其他增值服務(wù)要求，如：物流策劃，特殊包裝能力等 技術(shù)的不斷發(fā)展 ? 基于因特網(wǎng)的 IT系統(tǒng) , 使物流公司與其客戶實(shí)現(xiàn)信息在線管理和即時(shí)反饋 ? 物流公司的 IT系統(tǒng)與客戶內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無縫連接 和可兼容性 渠道的變化沖擊 由于現(xiàn)代零售模式將越來越重要 ,要求物流 ? 每次訂單數(shù)量越來越小 , 但品種越來越多 ? 運(yùn)貨頻率越來越多 物流經(jīng)營模式演變 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 對中國未來物流行業(yè)經(jīng)營模式有著重大影響的主要因素 17 來自 業(yè)績和價(jià)值 供應(yīng)鏈能力 優(yōu)化經(jīng)營 供應(yīng)鏈整合 虛擬的供應(yīng)鏈 ? 服務(wù)的延伸 ? 開拓新的能力 ? 與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)伙伴合作，合并及聯(lián)盟 ? 運(yùn)輸 ? 分銷 ? 材料管理 ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 客戶支持 ? 庫存管理 ? 供應(yīng)鏈計(jì)劃 新的商業(yè)模式 ? 提供有助于合作的服務(wù) ? 第四方物流（ 4PL） ? 行業(yè)解決方案 ? 電子交易 ? 電子市場 ? 應(yīng)用服務(wù)提供 （ ASPs） (傳統(tǒng)的 3PL) (先進(jìn)的 3PL) (新的天地 4PL) 做一件事 把同一件事情做得更好 做不同的事情 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 對于西南物流來說，實(shí)現(xiàn)真正重大的供應(yīng)鏈改進(jìn)在于轉(zhuǎn)向新的商業(yè)模式：從第三方物流（ 3PLS）轉(zhuǎn)向第四方物流（ 4PLS） 18 來自 一次性供應(yīng)鏈重新設(shè)計(jì) 全球范圍內(nèi)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) 提供物流服務(wù) 提供運(yùn)輸服務(wù) 貨物轉(zhuǎn)運(yùn) 第三方物流 增值服務(wù) 空運(yùn) 海運(yùn) 鐵路運(yùn)輸 公路運(yùn)輸 第四方物流（ 4PL） 第三方物流（ 3PL） EV/EBITDA – 低于金字塔上方的公司 35倍 “第四方物流商是供應(yīng)鏈的整合者，它將本企業(yè)與其他輔助的服務(wù)提供商的資源、能力和技術(shù)與集中起來進(jìn)行管理，以此向客戶提供全方位的供應(yīng)鏈解決方案。 第二階段： 在建立并完善了市場研究、戰(zhàn)略管理等職能，明確了公司的研發(fā)方向和研發(fā)方式，人員結(jié)構(gòu)和素質(zhì)均得到了一定改善后，公司將采取基于市場驅(qū)動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路，進(jìn)行再次調(diào)整： 進(jìn)一步強(qiáng)化公司的 生產(chǎn)系統(tǒng) ，打造生產(chǎn)中心，力爭在尖端工藝和高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)方面形成核心競爭力； 在品牌整合的基礎(chǔ)上整合 營銷系統(tǒng) ，以國際貿(mào)易部為依托，大力拓展國外高端市場； 精簡 人事行政系統(tǒng) ，總務(wù)部的職責(zé)能夠社會化的社會化，不能社會化的并入行政管理部。 其他機(jī)構(gòu)：各大培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 定位 ：致力于滿足各大區(qū)員工的培訓(xùn)、發(fā)展和教育需要，并應(yīng)要求向其他地區(qū)員工提供培訓(xùn)設(shè)施與資源。 培訓(xùn)實(shí)施： 飛利浦總部將向全球機(jī)構(gòu)合格的核心課程培訓(xùn)供應(yīng)商資源。 打造職業(yè)化管理行為－基于組織能力開發(fā)的培訓(xùn)體系 66 來自 客戶 LOGO位置 業(yè)界最佳實(shí)踐分析（ 2）－飛利浦 選取理由 將全球所有機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)納入共同的發(fā)展體系，建立實(shí)施培訓(xùn)供應(yīng)商全球采購系統(tǒng)，提升培訓(xùn)的專業(yè)性、降低成本，成功地成為飛利浦建立 “ 世界一流人力資源管理 WorldClassHR” 和“ 一個(gè)飛利浦 OnePhilips”策略方向的一部分。 總經(jīng)理 生產(chǎn)中心 人事行政 系統(tǒng) 供應(yīng) 系統(tǒng) 審計(jì)部 生產(chǎn)技術(shù)部 國際貿(mào)易部 原料銷售部 三車間 四車間 五車間 技改設(shè)備部 環(huán)保動(dòng)力車間 質(zhì)量管理部 國際認(rèn)證部 質(zhì)量系統(tǒng) 人力資源部 法律事務(wù)部 行政管理部 采購部 研發(fā)系統(tǒng) 營銷系統(tǒng) 研究所 專利事務(wù)部 原料車間 新藥公司 企業(yè)發(fā)展部 生產(chǎn)計(jì)劃部 品牌管理部 財(cái)務(wù)部 49 來自 構(gòu)建運(yùn)營管理平臺－組織發(fā)展規(guī)劃與組織設(shè)計(jì)：組織能力變遷路徑管理 第三階段的組織結(jié)構(gòu) 方案評述： 此方案是基于戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的組織設(shè)計(jì)，其運(yùn)行機(jī)制是以戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)的行業(yè)資源整合機(jī)制；其運(yùn)行核心是根據(jù)總體戰(zhàn)略部署，以品牌為依托，對行業(yè)內(nèi)的研發(fā)資源、技術(shù)資源、生產(chǎn)資源、營銷資源等進(jìn)行戰(zhàn)略整合，最終轉(zhuǎn)型為以行業(yè)資源整合為主導(dǎo)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。 最終形成三級資源管理結(jié)構(gòu)，即總部負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的資源分配；產(chǎn)業(yè)公司負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)板塊內(nèi)的資源分配；產(chǎn)業(yè)公司下屬業(yè)務(wù)單元?jiǎng)t負(fù)責(zé)所支配的資源效用最大化。 這其中的關(guān)鍵就是要縮短從拿地到開盤的周期，不顧一切盡快開盤銷售，把預(yù)售做到極限。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 順馳系企業(yè)一覽 ? 順馳中國控股有限公司成立于 1994年，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理。但 在蘇州項(xiàng)目上順馳和融創(chuàng)曾相互合作。 從安居工程和拆遷起步，開始全國化戰(zhàn)略布局，在 16個(gè)城市跑馬圈地，高價(jià)拿地，成就了市場矚目的順馳黑馬神話 收縮戰(zhàn)線，控制三、四線城市發(fā)展規(guī)模，進(jìn)行部分項(xiàng)目和資產(chǎn)的調(diào)整，有意識地進(jìn)行組織架構(gòu)、流程和人員調(diào)整 描述 在住房分配貨幣化和個(gè)人住房信貸政策等推動(dòng)下， 市場呈現(xiàn)高速增長， 跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略布局成為有實(shí)力開發(fā)商的共識 國家宏觀調(diào)控力度加大，資金實(shí)力差、不規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)面臨被淘汰，順馳個(gè)別項(xiàng)目也受到影響 處于中國房地產(chǎn)市場的萌芽階段，行業(yè)暴利現(xiàn)象嚴(yán)重， 市場特點(diǎn) 立足天津，不斷擴(kuò)張發(fā)展 ?強(qiáng)調(diào)非常規(guī)發(fā)展 ?高價(jià)掠地、縮短開發(fā)周期 ?以速度 \戰(zhàn)略 \低利潤等搶占市場，擴(kuò)大規(guī)模 ?穩(wěn)健與持續(xù)發(fā)展、防范系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) ； ?關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)加大投資力度 ?探索高端住宅市場 經(jīng)營思路 不斷尋找市場機(jī)會 通過對 現(xiàn)金流 的嚴(yán)密控制，提高資金周轉(zhuǎn)，保證資金鏈的源源不斷 強(qiáng)調(diào)對 贏利能力、產(chǎn)品 、客戶、專業(yè)能力的聚焦 控制重點(diǎn) 機(jī)會 速度、規(guī)模 由做大到做強(qiáng) 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 順馳中國的發(fā)展階段和思路分析 9 來自 所謂 “ 地產(chǎn)戴爾模式 ” 即：采用訂單式開發(fā)、