【正文】 快速的存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、近乎零庫存的管理以及最大限度的利用客戶資金，力爭自有資金零占用，實(shí)現(xiàn) “ 地產(chǎn)零庫存模式 ” 。 本方案主要目的： 規(guī)劃方案第一步的延續(xù)與擴(kuò)展，該步驟重點(diǎn)是對總部的職能進(jìn)行再梳理，同時(shí)完善治理結(jié)構(gòu)，組建戰(zhàn)略管理委員會(huì)、薪酬績效委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)、提名委員會(huì)，委員會(huì)為董事會(huì)決策提供專業(yè)建議； 運(yùn)營管理部、安全技術(shù)部、市場管理部三部室合并成運(yùn)營管理中心，其中市場定價(jià)權(quán)完全轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)公司、采購管理將著重于對重點(diǎn)物資采購的監(jiān)控；安全監(jiān)查的具體職能完全轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)公司；運(yùn)營管理中心核心職能為： 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合方案的執(zhí)行，經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營監(jiān)控與統(tǒng)計(jì)、物資協(xié)調(diào)、安全體系監(jiān)察、重大技改項(xiàng)目的指導(dǎo)與審核等職能。 在具體設(shè)計(jì)上，對生產(chǎn)部門進(jìn)行集中管理，進(jìn)一步突出了各車間作為生產(chǎn)運(yùn)行部門的核心地位，強(qiáng)化了計(jì)劃/調(diào)度的指揮職能，以及技改設(shè)備、能源和環(huán)保的服務(wù)職能，為生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)一步強(qiáng)化，成為獨(dú)立的生產(chǎn)基地奠定基礎(chǔ)。 主要課程設(shè)置 高層管理發(fā)展課程 ：問題和戰(zhàn)略、管理拓展課程、業(yè)務(wù)管理課程、經(jīng)理人拓展課程、戰(zhàn)略策劃、戰(zhàn)略文化變革、可信度、價(jià)值觀 高級經(jīng)理課程 ：以客戶為中心的領(lǐng)導(dǎo)人、掌握個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)能力的突破 中級培訓(xùn)課程 ：獲得業(yè)務(wù)影響力、加速獲得領(lǐng)導(dǎo)技能 新經(jīng)理發(fā)展課程 ：運(yùn)用、培養(yǎng)基本領(lǐng)導(dǎo)技能 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展初級課程 ： GE領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)、六西格瑪綠帶 可供京城控股借鑒之處 以克勞頓管理學(xué)院為核心，以大區(qū)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為紐帶，以充滿 GE特色的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)為主線，在全球范圍內(nèi)迅速傳播 GE的核心價(jià)值觀、管理思路和管理技能。 各公司的人力資源工作者讓員工全面了解這些課程，同時(shí)教他們?nèi)绾胃鶕?jù)自己的狀況進(jìn)行選擇。 目標(biāo) ： 保證新員工盡快融入 GE，清楚了解 GE文化并認(rèn)識到誠信的重要性；培養(yǎng)后備領(lǐng)導(dǎo)人才，以滿足未來業(yè)務(wù)發(fā)展對領(lǐng)導(dǎo)人才的需要； 保證員工掌握高效完成本職工作所需的職業(yè)技能； 通過提供分享信息和最佳實(shí)踐的適當(dāng)機(jī)會(huì)，努力發(fā)展與客戶和供應(yīng)商的合作關(guān)系。 第三階段： 在第二階段調(diào)整完畢并平穩(wěn)運(yùn)作后，視公司總體戰(zhàn)略需要，在適當(dāng)時(shí)機(jī)將采取基于戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路，進(jìn)行第三次調(diào)整，以行業(yè)資源整合為基礎(chǔ)，完成公司運(yùn)營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型： 在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以品牌、渠道為依托，進(jìn)一步加強(qiáng) 研發(fā)管理 職能，大力開發(fā)新品種，豐富產(chǎn)品線； 生產(chǎn)中心升級為 生產(chǎn)基地 ，負(fù)責(zé)高端工藝的產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，其他產(chǎn)品可考慮外包給低成本廠商。 ” “第三方物流商提供物流業(yè)務(wù)服務(wù)和特定的供應(yīng)鏈功能的改進(jìn)服務(wù)（供應(yīng)鏈管理） . . . 用自身的設(shè)施為別人管理某項(xiàng)物流業(yè)務(wù)(倉儲、貨物轉(zhuǎn)運(yùn)、運(yùn)輸）。 城市公司 負(fù)責(zé)具體開發(fā)業(yè)務(wù)。 ?原名 “ 順馳置業(yè)集團(tuán) ” ，是具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì)，專門從事房地產(chǎn)綜合服務(wù)的大型全國化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。 順馳中國 籌劃香港上市 原計(jì)劃國內(nèi)上市 籌劃美國上市 高端地產(chǎn) 綜合地產(chǎn) 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 4 來自 1994年4月，靠借來的50萬元，“ 天津順馳房地產(chǎn)銷售代理公司 ”成立 孫宏斌復(fù)出，任順馳中國董事長，開始新的業(yè)務(wù)調(diào)整 2020年10月在北京設(shè)立總部辦公室 順馳中國的發(fā)展可以劃分為三個(gè)階段： 1995年到 1999年底的創(chuàng)業(yè)期， 2020年到 2020年的高速成長期， 2020年底到 2020年的戰(zhàn)略調(diào)整期；當(dāng)前，正面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 2020年8月完成香港聯(lián)合交易所的上市聆訊 2020年12月完成百億元銷售回款目標(biāo) 戰(zhàn)略調(diào)整期 創(chuàng) 業(yè) 期 機(jī)會(huì)導(dǎo)向 項(xiàng)目導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向 成長期 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 商業(yè)地產(chǎn)？ 高端地產(chǎn)？ 業(yè)務(wù)組合？ 追求盈利？ 完成私募？ 重組上市？ 品牌打造？ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化？ 戰(zhàn)略合作？ 組織變革？ 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型？ …… ？ 時(shí)間 ★ ★ 2020年 12月順馳中國控股有限公司注冊成立 1999年 9月， “ 天津順馳投資集團(tuán)有限公司 ” 正式注冊成立 1995年01月，與中科集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)共同成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目 ——“ 香榭里 ”小區(qū) ★ ★ ★ ★ ★ 截止到2020年，順馳獲得了天津市場 20%的市場份額，銷售業(yè)績達(dá)到１６億元 ★ ★ 與摩根士丹利的私募談判失敗 ★ ★ ★ ★ 2020年 7月開始實(shí)施全國化戰(zhàn)略，陸續(xù)在上海、蘇州、石家莊、武漢等地獲取項(xiàng)目，獲取土地儲備 800萬平米 ★ 2020年 1月新任總裁汪浩開始了順馳的戰(zhàn)略、組織、管理機(jī)制、人員調(diào)整 將蘇州項(xiàng)目轉(zhuǎn)移給融創(chuàng)，計(jì)劃將戰(zhàn)線收縮到11個(gè)城市 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 5 來自 順馳中國的管理架構(gòu) 區(qū)域公司 城市公司 在 2020年，順馳采用的是 “ 總部－區(qū)域公司－城市公司 ” 三級管理架構(gòu)。 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 10 來自 主要體現(xiàn)在：縮短開發(fā)周期，加快現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度，特別是銷售環(huán)節(jié)的回款速度，延緩對現(xiàn)金流出的支付；通過快速拿地、快速開工、快速銷售、快速回款的管理手段，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 煤炭產(chǎn)業(yè) 熱電公司 水泥產(chǎn)業(yè) 中科生態(tài) 黨委辦公室 工 會(huì) 紀(jì) 檢 監(jiān) 察 武裝部 黨委 團(tuán)委辦公室 綜合管理部 財(cái)務(wù)管理部 人力資源部 規(guī)劃發(fā)展部 信息技術(shù)部 審計(jì)監(jiān)察部 運(yùn)營管理部 投資管理部 市場管理部 安全技術(shù)部 公司轉(zhuǎn)型案例－豐源煤電：從產(chǎn)業(yè)整合到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的嬗變 25 來自 董事會(huì) 股東大會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 綜合管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 信息管理中心 風(fēng)險(xiǎn)控制中心 運(yùn)營管理中心 副總經(jīng)理 戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 薪酬考核委員會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì) 提名委員會(huì) 投資管理公司 煤炭產(chǎn)業(yè) 熱電公司 水泥產(chǎn)業(yè) 中科生態(tài) 決策指揮層 職能支持層 經(jīng)營運(yùn)作層 此階段重在對總部職能進(jìn)行整合， 總部將主要行使戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、運(yùn)營的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、投資管理等職能，管理重心聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈的整合與資源的協(xié)調(diào)。伊梅爾特。這個(gè)過程由全球 HR代表參與，采用頭腦風(fēng)暴法，列舉出自己所了解的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 3）精選：在符合要求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中精選出 4－ 5家機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全面考察。 目標(biāo) ： 保證新員工盡快融入 GE，清楚了解 GE文化并認(rèn)識到誠信的重要性；培養(yǎng)后備領(lǐng)導(dǎo)人才，以滿足未來業(yè)務(wù)發(fā)展對領(lǐng)導(dǎo)人才的需要； 保證員工掌握高效完成本職工作所需的職業(yè)技能； 通過提供分享信息和最佳實(shí)踐的適當(dāng)機(jī)會(huì)，努力發(fā)展與客戶和供應(yīng)商的合作關(guān)系。且一浪高過一浪，表現(xiàn)在：一方面，每次浪潮總是從較高的地區(qū)向較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，然后向更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移；一方面，后浪的形態(tài)總是比前浪的形態(tài)高級 緬甸、 老撾、 非洲等落后的、不發(fā)達(dá)地區(qū) 美國、歐盟、日本 中國、 印度、 新加坡、 墨西哥、 巴西、 東歐等 發(fā)達(dá)國家 新興工業(yè)化國家 不發(fā)達(dá)國家 市場 研發(fā) 加工基地 發(fā)達(dá)國家 新興工業(yè)化國家 不發(fā)達(dá)國家 公司轉(zhuǎn)型背景－經(jīng)濟(jì)背景：全球化無邊界市場 32 來自 經(jīng)濟(jì)全球化過程表現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的全球化，伴隨著生產(chǎn)全球化、技術(shù)全球化、金融全球化和貿(mào)易全球化 經(jīng)濟(jì)全球化 ? 對于資金、技術(shù)、管理、市場、品牌等的資源獲取要從國際和國內(nèi)兩個(gè)領(lǐng)域去思考 ? 要運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作的方式，與國際先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行合作 ? 通過資源整合走國際化之路 ? 技術(shù)開發(fā)和科研機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)設(shè)置，哪里有最合適的技術(shù)力量，哪里最貼近市場，就在哪里設(shè)置 ? 許多跨國公司、全球公司在中國投資重點(diǎn)開始是加工、制造，繼而培訓(xùn)、分銷，最新的動(dòng)向也是向研究開發(fā)延伸 ? 金融衍生工具及其交易的蓬勃發(fā)展遍及全球，構(gòu)成游資流動(dòng)的一個(gè)重要途徑 ? 全球跨國直接投資一直在創(chuàng)新紀(jì)錄地發(fā)展 1970年全年的直接投資額僅 400億美元， 80年代末也只有 1700億美元，而在1995年躍到 3150億美元，比上年劇增了40％；到 1999年，數(shù)字更高達(dá) 8000億美元，比 1998年仍然增加了 25％之巨 ? 運(yùn)用品牌嫁接的理念提升企業(yè)的品牌形象 ? 打造國際化的企業(yè)品牌 ? 品牌理念和品牌運(yùn)營與國際接軌 生產(chǎn)全球化 技術(shù)全球化 金融全球化 貿(mào)易全球化 公司轉(zhuǎn)型背景－經(jīng)濟(jì)背景：全球化無邊界市場 33 來自 但是經(jīng)濟(jì)全球化是一把 “ 雙刃劍 ” 。在囤積土地過多、資金鏈緊繃的情況下，順馳的圈地運(yùn)動(dòng)隨時(shí)面臨著資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)果是項(xiàng)目的獲取和運(yùn)作的成敗取決于城市公司總經(jīng)理的能力高低，產(chǎn)品的風(fēng)格和類型差異比較大，由此造成項(xiàng)目運(yùn)作水平參差不齊。 ?集團(tuán)其它的股東方：天津市政投資有限公司、天津信托投資有限責(zé)任公司、天津日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)。 集團(tuán)總部 制定戰(zhàn)略，決定土地獲取、資金和人員配置，提要求、評價(jià)考核，確定各區(qū)域公司的管理跨度 區(qū)域公司 作為項(xiàng)目最終責(zé)任人，確定項(xiàng)目定位、產(chǎn)品方案、操作思路和指標(biāo) 城市公司 成為售價(jià)、成本、利潤強(qiáng)有力的執(zhí)行者 總部 華北 集團(tuán) 華東集團(tuán) 中南集團(tuán) 北京 集團(tuán) 天津順馳 石家莊順馳 山東順馳 山西順馳 上海順馳 蘇州順馳 無錫順馳 河南順馳 洛陽順馳 武漢順馳 荊州順馳 核心關(guān)鍵詞 收權(quán) 北京順馳 順馳中國的管理架構(gòu) 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 7 來自 順馳下一步進(jìn)行的組織架構(gòu)調(diào)整是：取消區(qū)域公司，形成 “ 總部－城市公司 ” 的兩級管理架構(gòu)。 處于全國最大的圖書出版中心； 地處西南公路、鐵路的交通要道。以往企業(yè)主要關(guān)注的是客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的功能需求，但現(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)偏好需要引起企業(yè)的高度關(guān)注 公司轉(zhuǎn)型背景－社會(huì)背景：產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)價(jià)值 整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品本身 產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展 客戶偏好 銷售 渠道 產(chǎn)品 服務(wù) 投入 原材料 資產(chǎn) 核心能力 現(xiàn)代價(jià)值鏈：從客戶開始 購買準(zhǔn)則 客戶情緒 客戶喜好 客戶權(quán)力 決策程序 購買時(shí)機(jī) 購買行為 功能需求 系統(tǒng)經(jīng)濟(jì) 37 來自 公司轉(zhuǎn)型分析 、公司轉(zhuǎn)型案例 、公司轉(zhuǎn)型背景 、公司轉(zhuǎn)型類型 、公司轉(zhuǎn)型策略 38 來自 企業(yè)運(yùn)作模式?jīng)Q定了企業(yè)內(nèi)部各組成部分之間的主從關(guān)系，常見的運(yùn)營模式有生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)、銷售驅(qū)動(dòng)、市場驅(qū)動(dòng)和戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)四種類型 物料 設(shè)備 工藝 生產(chǎn) 銷售 決策 終端 代理 資源能力 市場研判 銷售數(shù)據(jù) 支持 財(cái)務(wù) 人力資源 信息 研發(fā) 醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營模式示意圖 質(zhì)量 公司轉(zhuǎn)型類型－運(yùn)作模式：生產(chǎn) VS銷售 VS市場 VS戰(zhàn)略 39 來自 在生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)模式下，公司整體運(yùn)營以生產(chǎn)為核心，公司制定經(jīng)營決策的主要依據(jù)是自身擁有的資源和能力狀況，公司經(jīng)營的主導(dǎo)思想是：能生產(chǎn)什么就賣什么 物料 設(shè)備 工藝 生產(chǎn) 銷售 決策 終端 代理 資源能力 市場研判 銷售數(shù)據(jù)