和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場策略報告(更新版)
【正文】 主要目標(biāo)是提高嘗試率和知曉度； 活動形式應(yīng)以贈送品嘗為主 (亦為初期處理保質(zhì)期問題的較好方法 )。 ? 兒童自主購買酸奶時的數(shù)量少 ， 頻次高； （ 兒童的消費心理和購買地點以及受可支配的金額的限制 ） 。 兒童購買動機分析98%81%67%50%34%0%20%40%60%80%100%120%包裝好看 小朋友在吃 口味好 有獎品 產(chǎn)品營養(yǎng)?消費心理研究： 消費主要因素： 感性消費 理性消費 “產(chǎn)品包裝 ” “ 其他小朋友在吃” ， “產(chǎn)品是否有營養(yǎng) ” 家長 兒童 8 ?青少年的可支配錢數(shù)較多，崇尚時尚，有 “ 叛逆 ” 心理，自我意識強烈。 ?培養(yǎng)知曉度、增加品嘗率 擴展期： ?以中、小學(xué)生為主要目標(biāo)顧客，力爭向上拓展顧客范圍。 穩(wěn)定期： ?以中、小學(xué)生為主要目標(biāo)顧客，向上拓展顧客范圍。 青少年： 棒棒酸奶的產(chǎn)品特點很符合兒童消費市場的需求：口感好，孩子愿意喝；有營養(yǎng)，家長愿意買。 12 經(jīng)銷商選擇 選擇方法 對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商全面調(diào)查，分類比較，選擇實力較強，合作意愿強，可塑性好的經(jīng)銷商并加以扶持。 18 （ 3）渠道策略 ?終端 進(jìn)入商超，豐富終端種類，培養(yǎng)家庭購買習(xí)慣，提升銷量 對前期開發(fā)的“冰點”進(jìn)行整合，繼續(xù)開發(fā)新的“冰點”尤其在繁華
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