【正文】 b )制定有效的策略和計(jì)劃發(fā)展生意。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商整個(gè)銷(xiāo)售部的覆蓋，分銷(xiāo)，助銷(xiāo)，促銷(xiāo)，銷(xiāo)量及收款目標(biāo)的完成。 結(jié)構(gòu)圖： 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) ?執(zhí)行定期的檢查 /監(jiān)控費(fèi)用支出。銷(xiāo)售組長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。 ?參與制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 C類(lèi)商店每周拜訪 1~2 次。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 2. 90%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 3. 位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔大店主管 —— 商店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷(xiāo)技能的運(yùn)用，客戶庫(kù)存管理。 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 銷(xiāo)售代表 ?加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫(xiě)客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問(wèn)報(bào)告等，并及時(shí)上交。 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表 Pamp。 Pamp。G Integrated Distribution System 小店貨車(chē)銷(xiāo)售每日工作流程及時(shí)間表（ 2） 裝貨 出發(fā) 檢查 拜訪 銷(xiāo)售 填寫(xiě)報(bào)表 提交定單 VSR VSR 任務(wù) 負(fù)責(zé) 時(shí)間 內(nèi)容 一 . 裝貨，準(zhǔn)備 08： 309： 00 1. VSR重溫拜訪計(jì)劃 VSR 2. VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料 VSR 3. VSR檢查電腦定單后交給倉(cāng)管員 VSR 4. 倉(cāng)管員準(zhǔn)備貨物 VSR 5. VSR將貨物裝上車(chē)并有序擺放 VSR 6. 檢查車(chē)輛，準(zhǔn)備出發(fā) VSR 二 . 銷(xiāo)售時(shí)間 09： 0017： 00 ＞ 50個(gè)訪問(wèn) /車(chē)，＞ 12分鐘 /訪問(wèn) VSR 三 . 訪問(wèn)結(jié)束后的工作 17： 0017： 30 1. 回分銷(xiāo)商辦公室 VSR/財(cái)務(wù) 2. 清點(diǎn)貨物，上交貨款給財(cái)務(wù) VSR 3. 填寫(xiě)每日訪問(wèn)報(bào)告，分析當(dāng)日工作 VSR 4. 設(shè)定次日目標(biāo)，下車(chē)補(bǔ)貨訂單，交給 IDSS VSR 5. 檢查和清潔貨車(chē) VSR 6. 結(jié)束一天工作 VSR 四 . IDS產(chǎn)生訂單 17： 3018： 00 整理并打印貨車(chē)訂單 IDSS 時(shí)間分配： —— 1小時(shí)非銷(xiāo)售時(shí)間， —— 1小時(shí)午餐時(shí)間， —— 7小時(shí)銷(xiāo)售時(shí)間