化妝品銷(xiāo)售的技巧與口才(更新版)
【正文】 認(rèn)真的提問(wèn) F. 問(wèn)價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)條件 G. 問(wèn)促銷(xiāo)條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來(lái)看本公司產(chǎn)品 K. 問(wèn)公司產(chǎn)品技術(shù)性的問(wèn)題, L. 對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 2. 滿足需求具體購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有: 求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)價(jià)格實(shí)惠。 利用協(xié)助銷(xiāo)售上升的工具:例如,POP DM 價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì). : 限量 時(shí)間段 要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷(xiāo)售,分析價(jià)值. (成交技巧)臨門(mén)一腳。分析顧客的心理，提出相關(guān)的問(wèn)題，了解顧客需求。 三、化妝品銷(xiāo)售的心理素質(zhì)調(diào)整 銷(xiāo)售的過(guò)程就是與顧客交流的過(guò)程，銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)直接影響銷(xiāo)售的成敗與否?！ 〔晃窇诸櫩停惠p視顧客。顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的東西，我們對(duì)商品的了解一定比她深刻，要相信自己是對(duì)的，敢于指導(dǎo)顧客。
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