【正文】 ，外賣飛車給校園行人安全帶來了隱患？（ ） A是 B否 6如果外賣送到你的寢室門口，而非送到寢室樓下，你更愿意接受哪種方式（ ） A寢室門口 B寢室樓下 7您是否進(jìn)行過網(wǎng)上消費(fèi)？（ ） A經(jīng)常用 B用過，但很久不用了 C從來沒有 8您是否希望能有一個(gè)網(wǎng)上第三方平臺(tái)及時(shí)了解校周邊小店的最新優(yōu)惠？（ ） A是 B否 9您是否愿意通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線消費(fèi)、預(yù)約、結(jié)算？（ ） A是，這樣快捷不少 B否，如果為此專門去辦個(gè)網(wǎng)銀，我覺得太麻煩 10我們打算為學(xué)校學(xué)生和校周邊的實(shí)體店之間建立一個(gè)第三方平臺(tái)。 、該項(xiàng)目可同時(shí)解決三方（商家，消費(fèi)者，校方）的期望，商家希望生意越來越好，消費(fèi)者希望消費(fèi)越來越高效率，校方希望給學(xué)生帶來一個(gè)安全的校園環(huán)境，三得利，滿足各方需求。 、用戶數(shù)量 對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)外推廣力度，加強(qiáng)網(wǎng)站的口碑品牌的建設(shè)，建立推薦注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)制度等，研發(fā)部門對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，調(diào)整內(nèi)容與功能設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)合理利用，外部資源利用。 （ 2）從第三年開始，公司發(fā)展全國市場，網(wǎng)絡(luò)集聚效應(yīng)開始凸顯。那我們完全沒有這樣的顧慮，先可以小規(guī)模商城的試行，再逐步擴(kuò)大。并且學(xué)生通常都利用勤工儉學(xué)來鍛煉自己，順便賺一些零用錢，這樣的策略具有可行性。這些都可以通過 O2O，更大程度地避免這些問題的發(fā)生。 e、低成本吸引新客戶，留住老客戶，保持優(yōu)質(zhì)客戶資源：借助校園之家的聯(lián)盟商家，省去大量投入的宣傳支出即可達(dá)到龐大的消費(fèi)資源共享，讓所有聯(lián)盟商家聯(lián)合獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)會(huì)員，吸引新客戶，留住老客戶，使商家用較低的返利成本獲取更大的促銷吸引力。 e、開通了集大各餐廳的網(wǎng)上訂餐的平臺(tái)，學(xué)校的食堂消費(fèi)價(jià)格相對(duì)外面來說更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且食堂每天人流量都很大，對(duì)平臺(tái)的宣傳和推廣起著很大的作用，另外我們自己組建的食堂外賣配送團(tuán)隊(duì)，都是在校勤工儉學(xué)的學(xué)生，這樣更加增加了同學(xué)們認(rèn)同感。從學(xué)生群體中了解到，他們對(duì)于校園附近的一些外賣的運(yùn)送方式及效率，有許多建議和意見，從中我們發(fā)現(xiàn)了 O2O 的商機(jī)所在。 、校園餐飲聚餐寶 民以食為天，吃，最熱火的行業(yè)，吃貨，最風(fēng)趣的調(diào)侃。傳統(tǒng)電商從產(chǎn)品購買到使用都靠網(wǎng)絡(luò)完成，而 O2O只是把服務(wù)類商品的購買搬到了網(wǎng)絡(luò)端。而這些實(shí)體店可以通過我們的平臺(tái)，進(jìn)行打折等手段吸引更多學(xué)生消費(fèi)者。校園分類信息更有自己產(chǎn)生的特定背景：校園是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，學(xué)生基數(shù)大，居住集中，年齡差距小，消費(fèi)趨勢雷同，生源和就業(yè)地都是天南海北，而且四年一流動(dòng)，更有寒暑假交替。 三、市場分析 大學(xué)生是這個(gè)時(shí)代最容易接受互聯(lián)網(wǎng)模式的群體，現(xiàn)觀目前面向大學(xué)生群體的網(wǎng)絡(luò)， 和人人網(wǎng)是當(dāng)前大學(xué)生經(jīng)常使用的平臺(tái)，該平臺(tái)側(cè)重于 SNS，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展 O2O 模式必然會(huì)成為一個(gè)趨勢，現(xiàn)觀目前比較成功的 O2O 模式團(tuán)購，美團(tuán)、拉手基本面向的都是大眾群體，基于大學(xué)生群體消費(fèi)的金額和消費(fèi)區(qū)域性考慮，對(duì)于大學(xué)生這塊市場沒有給予足夠的重視，導(dǎo)致現(xiàn)在這塊市場相對(duì)來說比較匱乏?！?集大科創(chuàng)零點(diǎn)校園網(wǎng) ” 商業(yè)計(jì)劃書 一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 零點(diǎn)團(tuán)隊(duì) 零點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情與活力的隊(duì)伍。由于每筆交易都已經(jīng)在網(wǎng)上成交，其效果也是可查的。沿襲分類信息的一般特征：貼近生活需求，分類別發(fā)布信息，按條件主動(dòng)查找。學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)了解校周邊實(shí)體店最新情況，并且可以直接通過網(wǎng)絡(luò)用校園卡在線消費(fèi)、預(yù)約、結(jié)算。 舉例Groupon來說， 因?yàn)?O2O和傳統(tǒng)電商的區(qū)別是很大的。 、校園日租房系統(tǒng) 校園周邊房源多，周末或考研租寒暑假期找房難，信息雜亂；支持房東合作短信控制房源狀態(tài)；支持學(xué)生反饋智能判斷房源狀態(tài)和房價(jià)；支持收費(fèi)房源和免費(fèi)房源分別收錄；二維碼及相關(guān)手機(jī)站點(diǎn)都 已經(jīng)上線，將房源信息隨身攜帶。 我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購者大部分為年輕人群體，大學(xué)生占其中相當(dāng)大的比例。 d、為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的途徑。 d、聚攏消費(fèi)資源，增加消費(fèi)頻率，擴(kuò)大銷售營業(yè)收入：商家自身的消費(fèi)資源畢竟有限，加入校園之家后專享所有聯(lián)盟商家會(huì)員的消費(fèi)資源使用權(quán)，快速聚攏消費(fèi)資源；會(huì)員在消費(fèi)時(shí)對(duì)聯(lián)盟商家的優(yōu)先選擇，將會(huì)迅速提高其在聯(lián)盟商家的消費(fèi)頻率，擴(kuò)大銷售額，增加營業(yè)收入。另外，提到外賣，不少大學(xué)生反映：外賣速度慢，收外送費(fèi)，生意忙時(shí)態(tài)度差，以及送外賣 者“校園飛車”給學(xué)校帶來不少安全隱患。由于剛起步，會(huì)考慮要將口碑做出來，會(huì)適當(dāng)給商家一些優(yōu)惠，在不虧本的前提下少賺一些。我們幾個(gè)合作開店的也是學(xué)生，但是我們創(chuàng)業(yè)初期的 成本并不是很多，幾個(gè)學(xué)生合在一起也不用有很大的經(jīng)濟(jì)壓力，再說不像其他的大公司，注冊(cè)以及投入資金就要幾百萬，有很多剛開始需要像銀行貸款。 收入預(yù)算一覽表 （單位：萬元） 第 n年 項(xiàng)目 一 二 三 四 五 合計(jì) 預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量（份） 1250 2098 2988 3858 4658 14852 營業(yè)收入 上年度應(yīng)收賬款 1 2 3 4 5 現(xiàn)金收入 說明： （ 1）表中應(yīng)收賬款按當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的 10%預(yù)計(jì)。 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 、 加盟商家數(shù)量 對(duì)策：商家免費(fèi)加盟，服務(wù)費(fèi)采用銷售提成形式 —— 商家沒有通過平臺(tái)產(chǎn)生利潤就不會(huì)增加額外費(fèi)用；加盟商家的互動(dòng)交流；積極開發(fā)外賣智能終端提高商家的占黏性?？吹角熬?，對(duì)將來有所展望，并做好市場分析與計(jì)劃工作，投入實(shí)施，未來的發(fā)展還是前途光明的。平臺(tái)發(fā)展方向，先立足于我們自己集美大學(xué)，等各項(xiàng)業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定，在慢慢平移復(fù)制到學(xué)村周邊的大學(xué)，基于目前微信發(fā)展迅猛，我們技術(shù)開發(fā)了也成功運(yùn)用了平臺(tái)的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過五千人，平臺(tái) 上所有的功能通過微信接口都能輕松體驗(yàn)，基于關(guān)注人數(shù)精確定位，對(duì)于做線上營銷也是十分順利，微信訂閱號(hào)的每天一條群發(fā)消息的功能，營銷效果能及時(shí)體現(xiàn)，服務(wù)號(hào)的菜單分類，大大提升了用戶的粘性，我們這個(gè)兩個(gè)微信公眾號(hào)同步運(yùn)行，目前在集大是唯一一個(gè)。