【正文】 平臺(tái)發(fā)展方向，先立足于我們自己集美大學(xué)，等各項(xiàng)業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定，在慢慢平移復(fù)制到學(xué)村周邊的大學(xué)，基于目前微信發(fā)展迅猛，我們技術(shù)開發(fā)了也成功運(yùn)用了平臺(tái)的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過五千人，平臺(tái) 上所有的功能通過微信接口都能輕松體驗(yàn)，基于關(guān)注人數(shù)精確定位，對(duì)于做線上營(yíng)銷也是十分順利，微信訂閱號(hào)的每天一條群發(fā)消息的功能，營(yíng)銷效果能及時(shí)體現(xiàn)，服務(wù)號(hào)的菜單分類，大大提升了用戶的粘性，我們這個(gè)兩個(gè)微信公眾號(hào)同步運(yùn)行，目前在集大是唯一一個(gè)。 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 、 加盟商家數(shù)量 對(duì)策：商家免費(fèi)加盟，服務(wù)費(fèi)采用銷售提成形式 —— 商家沒有通過平臺(tái)產(chǎn)生利潤(rùn)就不會(huì)增加額外費(fèi)用；加盟商家的互動(dòng)交流；積極開發(fā)外賣智能終端提高商家的占黏性。我們幾個(gè)合作開店的也是學(xué)生，但是我們創(chuàng)業(yè)初期的 成本并不是很多，幾個(gè)學(xué)生合在一起也不用有很大的經(jīng)濟(jì)壓力，再說不像其他的大公司，注冊(cè)以及投入資金就要幾百萬，有很多剛開始需要像銀行貸款。另外，提到外賣，不少大學(xué)生反映：外賣速度慢，收外送費(fèi)，生意忙時(shí)態(tài)度差，以及送外賣 者“校園飛車”給學(xué)校帶來不少安全隱患。 d、為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的途徑。 、校園日租房系統(tǒng) 校園周邊房源多，周末或考研租寒暑假期找房難，信息雜亂；支持房東合作短信控制房源狀態(tài)；支持學(xué)生反饋智能判斷房源狀態(tài)和房?jī)r(jià)；支持收費(fèi)房源和免費(fèi)房源分別收錄；二維碼及相關(guān)手機(jī)站點(diǎn)都 已經(jīng)上線，將房源信息隨身攜帶。學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)了解校周邊實(shí)體店最新情況，并且可以直接通過網(wǎng)絡(luò)用校園卡在線消費(fèi)、預(yù)約、結(jié)算。由于每筆交易都已經(jīng)在網(wǎng)上成交，其效果也是可查的。 三、市場(chǎng)分析 大學(xué)生是這個(gè)時(shí)代最容易接受互聯(lián)網(wǎng)模式的群體，現(xiàn)觀目前面向大學(xué)生群體的網(wǎng)絡(luò)， 和人人網(wǎng)是當(dāng)前大學(xué)生經(jīng)常使用的平臺(tái)，該平臺(tái)側(cè)重于 SNS，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展 O2O 模式必然會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)觀目前比較成功的 O2O 模式團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)、拉手基本面向的都是大眾群體，基于大學(xué)生群體消費(fèi)的金額和消費(fèi)區(qū)域性考慮，對(duì)于大學(xué)生這塊市場(chǎng)沒有給予足夠的重視，導(dǎo)致現(xiàn)在這塊市場(chǎng)相對(duì)來說比較匱乏。而這些實(shí)體店可以通過我們的平臺(tái)，進(jìn)行打折等手段吸引更多學(xué)生消費(fèi)者。 、校園餐飲聚餐寶 民以食為天，吃，最熱火的行業(yè)，吃貨，最風(fēng)趣的調(diào)侃。 e、開通了集大各餐廳的網(wǎng)上訂餐的平臺(tái)，學(xué)校的食堂消費(fèi)價(jià)格相對(duì)外面來說更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且食堂每天人流量都很大，對(duì)平臺(tái)的宣傳和推廣起著很大的作用，另外我們自己組建的食堂外賣配送團(tuán)隊(duì)，都是在校勤工儉學(xué)的學(xué)生，這樣更加增加了同學(xué)們認(rèn)同感。這些都可以通過 O2O，更大程度地避免這些問題的發(fā)生。那我們完全沒有這樣的顧慮，先可以小規(guī)模商城的試行，再逐步擴(kuò)大。 、用戶數(shù)量 對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)外推廣力度，加強(qiáng)網(wǎng)站的口碑品牌的建設(shè)，建立推薦注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)制度等，研發(fā)部門對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，調(diào)整內(nèi)容與功能設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)合理利用，外部資源利用。 盈利模式 外賣系統(tǒng)：校內(nèi)各個(gè)食堂收取的送餐服務(wù)費(fèi)給了給兼職送餐的同學(xué)的工資，還有剩余的空間，校外商家，入住平臺(tái)的加盟費(fèi)用，租用平臺(tái)店鋪的費(fèi)用，總業(yè)績(jī)提成的費(fèi)用， 校園商城系統(tǒng)：自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，差價(jià)利潤(rùn)，商家加盟費(fèi)，總業(yè)績(jī)提成 校園團(tuán)購(gòu)板塊：業(yè)績(jī)提成費(fèi)用 分析發(fā) 布：商家廣告費(fèi)用 微信營(yíng)銷：微信線上推廣策劃費(fèi)用，廣告費(fèi)用 附錄（二）：調(diào)查問卷樣本 學(xué)生消費(fèi)者問卷調(diào)查 實(shí)體店面問卷調(diào)查 學(xué)生消費(fèi)者問卷調(diào)查 選擇題可多選 1您通過何種方式了解校園周邊有哪些小吃、飯店、旅館、洗發(fā)店？（ ） A親身到訪 B傳單 C朋友介紹 D網(wǎng)絡(luò)等其他方式 2您平時(shí)在校園周邊的哪些實(shí)體店消費(fèi)較多？（ ） A小吃、飯店 B飾品、文具店 C洗發(fā)店 D KTV E賓館 3對(duì)于小吃店、飯店等，您的購(gòu)物渠道是？（ ） A叫外賣 B自己親自過去買 4您在乎貨物質(zhì)量還是送貨速度？（ ） A為了貨物質(zhì)量我愿意多等一會(huì)兒 B只要質(zhì)量還行 ,我希望越快越好 C其他 ___ 5您是否覺得外賣人員送貨態(tài)度、速度參差不齊，外賣飛車給校園行人安全帶來了隱患？（ ） A是 B否 6如果外賣送到你的寢室門口，而非送到寢室樓下，你更愿意接受哪種方式（ ） A寢室門口 B寢室樓下 7您是否進(jìn)行過網(wǎng)上消費(fèi)？（ ） A經(jīng)常用 B用過，但很久不用了 C從來沒有 8您是否希望能有一個(gè)網(wǎng)上第三方平臺(tái)及時(shí)了解校周邊小店的最新優(yōu)惠？（ ） A是 B否 9您是否愿意通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線消費(fèi)、預(yù)約、結(jié)算？（ ） A是，這樣快捷不少 B否，如果為此專門去辦個(gè)網(wǎng)銀，我覺得太麻煩 10我們打算為學(xué)校學(xué)生和校周邊的實(shí)體店之間建立一個(gè)第三方平臺(tái)。校園租房系統(tǒng)，目前也在籌劃，優(yōu) 質(zhì)房源信息正在分類整理，校園的信息發(fā)布系統(tǒng)也在開始在同學(xué)們的校園日常生活學(xué)習(xí)信息發(fā)布中發(fā)揮了作用，越來越多的同學(xué)開始在使用，校園團(tuán)購(gòu)模塊已開發(fā)完畢，等人氣上升起來，我們會(huì)去收錄學(xué)校周邊商家有在各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做團(tuán)購(gòu)的商家，我們堅(jiān)信立足于校園的吃喝玩樂的綜合型平臺(tái)并有一定人氣的平臺(tái)對(duì)學(xué)生的吸引力，外面的大型網(wǎng)站可能是望塵莫及的。 因?yàn)槲覀冇凶约旱木W(wǎng)站，前期在沒有打響自己的網(wǎng)站知名度前，我們要付出一定的資金在宣傳方面，但是到后來，隨著網(wǎng)站知名度的提高，我們也可以吸引一些商家來我們網(wǎng)站做廣告，特別是數(shù)碼產(chǎn)品更新很大，學(xué)生喜歡追求時(shí)尚，很多的數(shù)碼產(chǎn)品都是學(xué)生很青睞的，所以在針對(duì)學(xué)生的網(wǎng)站上做廣告，能抓住潛在的意向客戶群，取得很好的廣告效益。聯(lián)系好了進(jìn)貨渠道，做好網(wǎng)上這個(gè)模塊，其實(shí)從理論上來講，我們可以做到零庫(kù)存，庫(kù)存的減少，自然成本下去了，而且資金的流動(dòng)性也增強(qiáng)了?？梢姡W(wǎng)絡(luò)的力度在學(xué)生群體中不容忽視。 c、外賣服務(wù)更安全、更高效率。 、校園信息系統(tǒng) 自定義信息欄目、兼職、跳騷市場(chǎng)、二手買賣、教育培訓(xùn)、篩