【正文】 出資人出資情況持股分戴春華項(xiàng)目65%新的投資人500萬元35%根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。主營業(yè)務(wù)成本主要包括員工工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)、其它補(bǔ)貼，還包括租賃、物管、折舊和廣告等。服裝250其它裝備類Mp5500變速車750其它食品類快餐面10水10其它裝備、道具品牌形象定制。購買積分點(diǎn)卡（獲得積分）使用教學(xué)功能發(fā)布服務(wù)查看服務(wù)訂單發(fā)布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進(jìn)行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災(zāi)變（隨機(jī)積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊用戶3000萬人計(jì)，其中教師和學(xué)生用戶2800萬，其中1%的用戶選擇使用遠(yuǎn)程教學(xué)功能，又60%的用戶選擇付費(fèi)購買積分，平均每人每月消費(fèi)積分點(diǎn)3000點(diǎn)，折算金額30元，則遠(yuǎn)程教學(xué)收費(fèi)504萬。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)的成熟完善使本網(wǎng)站的各項(xiàng)功能能夠順利實(shí)現(xiàn)。應(yīng)對措施：與傳統(tǒng)媒體合作，使用傳統(tǒng)的市場推廣手段，進(jìn)行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報(bào)紙、傳單等。本平臺(tái)集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，因此其競爭對手包含了目前常見的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能應(yīng)用網(wǎng)站，競爭對手具體分析見表31。而社會(huì)需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個(gè)性化教育春天的到來，也表明了家教、培訓(xùn)市場空間巨大，谷粒遠(yuǎn)程教學(xué)模塊的功能設(shè)計(jì)給市場廣闊的家教以及社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)提供了一個(gè)極好的平臺(tái)。根據(jù)不同的應(yīng)用形式，目標(biāo)用戶主要分為以下幾種類型：在校學(xué)生包括小學(xué)高年級(jí)學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生。 表31 20072008年網(wǎng)上教育用戶對比2007年底2008年底變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）增長量（萬人）增長率網(wǎng)上教育%3500%49001400%校校通工程促進(jìn)了中國的中小學(xué)學(xué)?；ネㄅc上網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，且近年來中小學(xué)生的課堂教育已不能滿足家長們對孩子的期望，各種網(wǎng)上的補(bǔ)習(xí)班和課程都開始成為中小學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語、會(huì)計(jì)等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時(shí)間，成本相對低廉，得到了在職人員的推崇；對于有一技之長而對個(gè)人收入不滿者，可以打破現(xiàn)實(shí)就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機(jī)會(huì)?！缎畔⒕W(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》等相關(guān)法律法規(guī)的制定為網(wǎng)絡(luò)教育健康發(fā)展提供了必要的保障?！簟【W(wǎng)絡(luò)教育市場準(zhǔn)入制度。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)激烈競爭的社會(huì)，大到整個(gè)國家，小到個(gè)人，而增強(qiáng)競爭力的一個(gè)重要手段就是教育。在平臺(tái)注冊用戶數(shù)和地圖信息達(dá)到一定規(guī)模后，開啟商業(yè)廣告收費(fèi)；中高級(jí)用戶達(dá)到一定的規(guī)模后，開啟群組協(xié)作功能收費(fèi)，同時(shí)積極開發(fā)其它收費(fèi)形式。用戶在平臺(tái)內(nèi)的幾乎所有操作行為，包括平臺(tái)具體功能的使用（學(xué)習(xí)狀況、自我管理狀況）、平臺(tái)使用習(xí)慣等都被納入到測評框架內(nèi)，進(jìn)行用戶行為跟蹤，并基于特定的發(fā)展邏輯進(jìn)行積分，真正使得平臺(tái)應(yīng)用具有推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的價(jià)值和意義。用戶采用實(shí)名制，用戶間的好友關(guān)系以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，除非正式斷交，用戶對每一個(gè)好友的信息真實(shí)性富有評價(jià)、審核責(zé)任，對每一個(gè)好友的平臺(tái)內(nèi)活動(dòng)狀態(tài)負(fù)有關(guān)切、提醒責(zé)任。經(jīng)過一段時(shí)期，用戶按照平臺(tái)積分策略已經(jīng)獲得了等級(jí)提升和技能提升，這就對應(yīng)為在現(xiàn)實(shí)中他也已經(jīng)積累了一定的知識(shí)技能，形成了真實(shí)有用的人脈關(guān)系，具有一定的品味和價(jià)值觀，可以對外開展某種服務(wù)、開展產(chǎn)品交易，而且他懂得并需要與他人進(jìn)行各種合作協(xié)作，發(fā)布需求和其它信息，他已經(jīng)成人了。但如果用戶不能正常地進(jìn)行這些應(yīng)用操作，那么，已有的積分將會(huì)面臨衰減，直至減少至零！相應(yīng)地，用戶結(jié)成的好友、用戶加入的群組，都可能因?yàn)槲茨苷５剡M(jìn)行互動(dòng)操作而降級(jí)甚至斷開。２、教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，既是一種新的教育模式，也是一種新的商業(yè)模式。２、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)用戶大幅度增加，網(wǎng)上消費(fèi)市場不斷膨脹。將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。我們要求投資公司的項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。對策主要有：根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，并不斷開拓創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整和完善發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)避不確定風(fēng)險(xiǎn)。５、社會(huì)競爭日益激烈，而增強(qiáng)競爭力的一個(gè)重要手段就是教育。而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。因此，用戶為了維持一個(gè)有效的積分和關(guān)系，必須正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作，這樣，正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作可能是“累”人的！為了消除這一弊端，網(wǎng)站引進(jìn)了游戲道具系統(tǒng)，用戶一旦擁有了特定功能的道具，不僅可以產(chǎn)生防護(hù)作用——積分不再會(huì)衰減，也不會(huì)蒙受其它意外損失，而且道具應(yīng)用還使得平臺(tái)產(chǎn)生了較強(qiáng)的游戲性和娛樂性，并關(guān)聯(lián)到用戶等級(jí)升級(jí)。這樣，平臺(tái)已經(jīng)由官方和用戶共同打造成為用戶終身發(fā)展的平臺(tái)，從培育期進(jìn)入成熟期。平臺(tái)根據(jù)一定的積分細(xì)則，將用戶在平臺(tái)內(nèi)的努力轉(zhuǎn)換為用戶使用平臺(tái)增殖服務(wù)時(shí)的積分。平臺(tái)要求用戶正常地完整地進(jìn)行形象、友好、人脈、學(xué)識(shí)、貢獻(xiàn)、管理等各個(gè)層面的實(shí)踐應(yīng)用，用戶一旦按照積分政策正常開展互動(dòng)更新操作，也就表現(xiàn)為在現(xiàn)實(shí)世界中按照同樣科學(xué)的模式發(fā)展，使得用戶對本平臺(tái)的應(yīng)用可以引導(dǎo)他走向現(xiàn)實(shí)成功。在用戶掌握了一定的知識(shí)技能，走上社會(huì)后，用戶可以在平臺(tái)內(nèi)發(fā)布教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計(jì)制作等服務(wù)、發(fā)布產(chǎn)品銷售信息，通過相關(guān)交易獲利。谷粒網(wǎng)商業(yè)模式簡圖第三章 市場與競爭分析１、社會(huì)環(huán)境◆　我國的文化傳統(tǒng)。教育資源作為一種社會(huì)資源同樣存在著不平衡的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)教育通過網(wǎng)絡(luò)傳輸教育資源，是彌補(bǔ)這一不平衡的重要手段。政策上鼓勵(lì)院校與企業(yè)合作，而且根據(jù)《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例》，鼓勵(lì)國外教育機(jī)構(gòu)與國內(nèi)院校的合作，但非教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)入門檻則很高。我國教育部科技司在2001年組織正式成立了中國教育信息化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)（CELTSC:Chinese ELearning Technology Standardization Committee,），全面負(fù)責(zé)開展有關(guān)教育信息化技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)工作。%，達(dá)到352億元。本平臺(tái)的互動(dòng)娛樂特性易于被廣大學(xué)生接受，這種寓教于樂的網(wǎng)絡(luò)教育形式必將受到學(xué)生的歡迎；本平臺(tái)明顯的教育養(yǎng)成功能，必將受到廣大中小學(xué)學(xué)生家長的支持。企事業(yè)單位、團(tuán)體本平臺(tái)的測評積分系統(tǒng)可以被企事業(yè)單位作為員工用戶現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)的評估依據(jù)。問答系統(tǒng)（百度知道\雅虎知識(shí)堂）純問答積分模式反映人脈價(jià)值，為用戶帶來價(jià)值，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能交易網(wǎng)站（阿里巴巴\易趣\亞馬遜）商業(yè)交易信用：動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用歷史記錄；平臺(tái)官方貨幣質(zhì)押信用平臺(tái)營銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個(gè)性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價(jià)值威客（任務(wù)中國\威客網(wǎng)\豬八戒）服務(wù)供求平臺(tái)信用：動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用記錄；貨幣質(zhì)押信用平臺(tái)營銷廣告：根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放個(gè)性化信息：根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息，為用戶帶來價(jià)值博客（雅虎博客\新浪博客\天涯博客\空間）自我展示、互動(dòng)互動(dòng)賞識(shí)：要求用戶對好友的每篇次博客信息發(fā)布更新，都保持關(guān)注，并積極評價(jià)博客更新具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值在線娛樂（盛大\巨人\網(wǎng)易）虛擬音效、色彩、造型情境，虛擬體驗(yàn)，宣揚(yáng)暴力和個(gè)人主義，缺少發(fā)展意義虛擬和現(xiàn)實(shí)交融，使網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂、虛擬交互直接推動(dòng)現(xiàn)實(shí)發(fā)展優(yōu)勢（S）：服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢：將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動(dòng)行為以及平臺(tái)結(jié)構(gòu)游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實(shí)發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。積極組建項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項(xiàng)目運(yùn)營后他們即可成為本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。 對策：充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場的優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。用戶發(fā)布需求服務(wù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品求職服務(wù)商個(gè)人服務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)教師個(gè)人銷售商用人單位根據(jù)廣告客戶對象的不同，平臺(tái)廣告主要分為面向服務(wù)提供商和面向生產(chǎn)銷售商，目標(biāo)效果為按需送達(dá)——內(nèi)容送達(dá)至符合廣告客戶需求的用戶桌面，方式為按每千人次送達(dá)、每次購買成本及客戶業(yè)績供廣告客戶選擇。商業(yè)版年費(fèi)。其它業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取5%，則其它業(yè)務(wù)稅金為其它業(yè)務(wù)收入的5%，城建稅附加為其它業(yè)務(wù)稅金的7%，教育費(fèi)附加為其它業(yè)務(wù)稅金的3%。公司上市：可以按原定戰(zhàn)略，申請上市，上市成功就可以在公開市場上轉(zhuǎn)讓，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。二是加強(qiáng)管理，建立嚴(yán)密的經(jīng)營和成本控制責(zé)任體系，不斷提高經(jīng)營效益，降低服務(wù)成本。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識(shí)資源的開發(fā)和利用?？梢悦嫦蛏鐣?huì)招聘一批有相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志合作的中青年來加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。在內(nèi)部的管理控制上，項(xiàng)目公司將主要遵循下述原則。加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在與目標(biāo)市場相關(guān)的報(bào)刊、雜志上刊登廣告，以及在有影響力的電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，最大限度地吸引目標(biāo)客戶群。概念營銷將網(wǎng)站的特點(diǎn)與服務(wù)對象的需要緊密銜接，如通過投放搜索引擎（關(guān)鍵字購買、購買點(diǎn)擊廣告）等方式擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度，并以超值、精細(xì)、系統(tǒng)等概念向目標(biāo)客戶宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對象引起共鳴，提高品牌的知名度與美譽(yù)度。聘請教育界專家、課改專家以講座、?？ｎ}論文等形式宣傳本平臺(tái)具有共同參與、互動(dòng)學(xué)習(xí)、終身教育的一站式發(fā)展應(yīng)用功能。1與合作商家協(xié)同推出消費(fèi)優(yōu)惠券，平臺(tái)內(nèi)用戶憑券可享受優(yōu)惠折扣，同時(shí)在本地區(qū)散發(fā)或贈(zèng)送消費(fèi)優(yōu)惠券。項(xiàng)目公司將我國各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策的變化，不斷開拓創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整和完善發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，合理規(guī)避可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。第九章 創(chuàng)業(yè)者簡歷創(chuàng)業(yè)者：戴春華，男，1974年生，江蘇泰州人，本科學(xué)