【正文】 單提取貨物 1. 2. 6. 7. 9. 8. 11. 10. 賣方的 銀行 買方 12. 13. 通知對方的銀行 賣方 不可撤銷的信用證 操作程序 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 。 善于溝通和說服技巧： ? 建立融洽的氣氛 ? 加強自身的修養(yǎng)，善于從各種角度包括從對方角度考慮和理解問題。 2. 采購合同的主要條款 當事人的名稱或者姓名和住址；采購合同標的；采購合同數(shù)量和計量方法；采購合同質(zhì)量；采購合同的檢驗；采購合同的價款；采購合同履行的交貨期限、交貨地點和方式；違約責任；解決爭議的方法。 貨物安全、運輸安全、人身安全是進貨管理第一個應該考慮的因素。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 2. 采購進貨管理 采購進貨是將采購訂貨成交的物資由供應商倉庫運輸轉(zhuǎn)移到采購者倉庫之中的過程，進貨過程關系到這次采購成果價值最終實現(xiàn)，關系到企業(yè)的經(jīng)營成本和采購物資的質(zhì)量好壞。 這種結(jié)構(gòu)對于擁有部門結(jié)構(gòu)跨行業(yè)的企業(yè)特別有吸引力。 適合核心業(yè)務規(guī)模大，盈利高的企業(yè)；需方規(guī)模小，缺乏能力直接采購和必要設施等。 計劃經(jīng)濟時代常用的間接采購方式，有上級機關組織完成的采購活動。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 （ 3） 采購方式方案決策 采購方式的選擇主要取決于企業(yè)制度、資源狀況、環(huán)境優(yōu)劣、 專業(yè)水準、資金情況、儲運水平等。側(cè)重于使價格能夠為消費者所接受并能產(chǎn)生良好的反映。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 供應商市場調(diào)查分析方法 供應商市場調(diào)查分為三種： ? 初步供應商調(diào)查 ? 資源市場調(diào)查 ? 深入供應商調(diào)查 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 資源市場調(diào)查 一、資源市場調(diào)查的內(nèi)容 、容量和性質(zhì) ？如市場的管理制度、法制建設、市場的規(guī)范化程度、市場的經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和外部條件如何？市場的發(fā)展前景如何？ ？即初步調(diào)查中得到的結(jié)果。 采購成本一般是售價、采購費用、交易費用、運輸費用等各項支出的總和。 建立供應商評選小組 這個小組的成員以來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應鏈合作關系密切的部門為主。在這種關系中，要求每個企業(yè)在充分了解供應鏈的目標、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺作出有利于供應鏈整體利益的決策。 Ⅲ. 按與供應商的交易關系穩(wěn)定性角度分類 ① 短期目標型 這種類型的最主要特征是雙方之間的關系是交易關系，即買賣關系。 采購品種的分類以及戰(zhàn)略決策 按照采購品種的供應風險和重要性劃分 常規(guī)重要品 （供應多，采購易，價值高，重要性高） 緊缺重要品（供應少，采購難，價值高，重要性高） 常規(guī)非重要品（供應多，采購容易 緊缺非重要品（供應少，采購難，價值低） 價 值 和 重 要 性 供應風險 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 由此產(chǎn)生了以下的采購戰(zhàn)略 常規(guī)品采購戰(zhàn)略 常規(guī)重要品采購戰(zhàn)略 常規(guī)非重要品采購戰(zhàn)略 集中競價采購。 二、保證所采購供應的物資質(zhì)量。 JIT采購做到了靈敏地響應需求、滿足用戶的需求，又使得用戶的庫存量最小。 訂貨點采購模式都是以需求分析為依據(jù)，以填充庫存為目的，但是由于市場的隨機因素多，使得該方法同樣具有庫存量大，市場響應不靈敏的缺陷。 ? 許多大公司都將供應商看作成自身產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的延伸 ， 與供應商建立“ 伙伴關系 ” (Partnership)。 ? 工廠的利潤是同制造及供應過程中的物流和信息流的流動速度成正比例的 。國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 物流采購管理 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 采 購 管 理 一 采購決策 1. 采購的內(nèi)涵 ? 采購的含義 傳統(tǒng)采購只是指一個組織從目標市場取得滿足質(zhì) 量、數(shù)量和價格要求的相應資源的購買過程，即包括 確定采購需求、選定供應商、談妥價格、確定交貨以 及相關條件、簽訂合同并按要求收貨付款 。 為了滿足最終顧客的需求 ， 企業(yè)都力求以最低的成本將高質(zhì)量的產(chǎn)品以最快的速度供應到市場 ， 以獲取最大利潤 。 盡早讓供應商參與企業(yè)自身的產(chǎn)品開發(fā)不僅可以利用供應商的專業(yè)技術優(yōu)勢大大地縮短產(chǎn)品開發(fā)時間 、 降低開發(fā)費用及制造成本 ，還可更好地滿足產(chǎn)品功能性的需要 ， 提高產(chǎn)品的競爭力 。 預先確定一個訂貨周期和一個最高庫存水準，然后以規(guī)定的庫存周期為周期，周期性地檢查庫存發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都不一定相同，訂貨量的大小都等于當時的實際庫存量與規(guī)定的最高庫存水準的差額。 ? 用戶需要什么品種、質(zhì)量、需要多少、需求時間、送達 地址等都要符合客戶需求。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 ? 采購管理目標 采購管理的重點是： 一、要保障供應，降低缺貨風險。 絕對成本控制 以預定成本限額為目標 相對成本控制 以成本最小化為目標 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 2. 采購戰(zhàn)略 （ 1） 采購品種戰(zhàn)略決策 即根據(jù)品種的市場性質(zhì)和需求性質(zhì)來選擇合適的采購戰(zhàn)略。 企業(yè)可以根據(jù)以下幾種方法進行供應商的市場分類： Ⅰ. 按與供應商的采購業(yè)務關系重要程度分類 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 重點型 供應商 伙伴型 供應商 商業(yè)型 供應商 優(yōu)先型 供應商 供 應 商 對 本 單 位 本單位對供應商的重要度 的 重 要 性 Ⅱ. 按 80/20規(guī)則分類 數(shù)量或種類為 80%的采購物品（指原材料、零部件數(shù)）只占有20%的價值，而剩下20%的物品數(shù)量則占有 80%的價值 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 因此占 80％價值的 20％的供應商為重點供應商，而其余只占 20％采購金額的 80％的供應商為普通供應商。 ⑤ 縱向集成型 這種型式被認為是最復雜的關系類型，即把供應鏈上的成員整合起來，象一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權屬于自己。 建立供應商評選標準 供應商業(yè)績、設備管理、成本控制、技術開發(fā)、質(zhì)量控制、客戶滿意度、交貨協(xié)議等方面。 （ 4）采購成本比較法 對于采購商品質(zhì)量與交付時間均滿足要求的供應單位，通常是進行采購成本比較，即分析不同價格和采購中各項費用的支出，以選擇采購成本較低的供應商的一種方法。當然供應商卡片也要根據(jù)情況的變化經(jīng)常進行維護、修改和更新。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 二、需求導向定價法： 考慮消費者對價格的接受能力和可能在購買行為上做出的反應。 合理的價格是技術要求與經(jīng)濟要求的統(tǒng)一。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 依靠有資源渠道的貿(mào)易公司、物資公司等流通企業(yè)實施，或靠專門的采購中介組織執(zhí)行。 直接采購 間接采購 需方自身有采購、儲運、機構(gòu)和設施，采購費用低于間接采購費用（低值易耗品等）。 缺點： 不同的部門可能會與同一個供應商就同一種產(chǎn)品進行談判，結(jié)果達成不同的意向。部門經(jīng)理們要與 CPO交流， CPO也要與部門經(jīng)理交流，使公司的采購戰(zhàn)略與各個獨立部門的需求相匹配。對于進貨難度小和風險小的進貨任務，首選供應商送貨進貨方式。物品采購合同可以根據(jù)其主體不同，分為政府采購合同，國有企業(yè)采購合同，非國有企業(yè)采購合同等。 反復磋商：指出或詢問價格中報價的依據(jù)，討論合理中的不合理因