王老吉營(yíng)銷案例(更新版)
【正文】 年齡 生活方式 利益追求 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位（按消費(fèi)者的年齡） 清涼解暑 老少皆宜 甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親，也要買些 王老吉 帶出國(guó)，讓久居海外的親友頭痛發(fā)熱時(shí)嘗嘗 王老吉 的功效。 439。 勇于創(chuàng)新，走向成功 360176。 無論是在大型商場(chǎng)、小賣店，亦或是高級(jí)酒店，小型火鍋店，路邊的書報(bào)亭，都有銷售 每一罐的價(jià)格在，為普通大眾均可接受，購(gòu)買彈性較小。 ?139。 ?第二、尤其是王老吉不遺余力地把創(chuàng)始人“王老吉”塑造成涼茶始祖，更是使王老吉成為“涼茶”的代名詞，這種品牌印記的形成成為其他品牌難以跨越的壁壘。由于學(xué)習(xí)、工作的超負(fù)荷，不少人出現(xiàn)持續(xù)上火、飲食無味的現(xiàn)象，而有降火清毒功能的涼茶正符合人們的需求 339。 價(jià)格適中，口味更是讓大多數(shù)消費(fèi)者滿意，為普通大眾均可消費(fèi)的起 339?？铺乩赵f： 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一個(gè)公司必須努力尋找能使他的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得優(yōu)勢(shì)。放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。與早期的到底定位于涼茶還是飲料的難題不同，這一次，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比拼。清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實(shí)在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達(dá)的第一視覺語(yǔ)言 ?339。 ?339。還可以加大在報(bào)紙和終端廣告的投入，給產(chǎn)品的銷售有力的支撐作用。 面對(duì)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)難題，勇于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新 LOGO Thank You!
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