王老吉營(yíng)銷案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 還可以在電影院、游樂(lè)場(chǎng)中的零售店加大王老吉的投入量，與這些地方的商家成為合作者。 兒童、青少年 老年 上班族（青年，中年） 清熱解毒 緩解壓力 預(yù)防上火 廣告 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 廣告策略 渠道策略 方向 營(yíng)銷組合 ?六種策略向消費(fèi)者進(jìn)攻 媒體策略 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 醒目的包裝，明確的定位，吸引人的功效，在享受口感不錯(cuò)的涼茶的同時(shí)，還能降火。 產(chǎn)品包裝 口感是贏得消費(fèi)者的第一要素 口感 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“預(yù)防上火 ”的有力支撐； ，因?yàn)?“預(yù)防上火 ”的功能，不再 “高 不可攀 ”； “王老吉 ”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “正宗 ”的有力的支撐。 ?第一、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不以“涼茶”兩字作品牌名的后綴，在兩廣以外的市場(chǎng)推廣中節(jié)省了“涼茶是什么”的傳播成本。 隨著現(xiàn)在城市生活壓力和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)自身的飲食健康越來(lái)越重視 239。 中國(guó)龐大的人口數(shù)量，為涼茶的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ) 239。 30% 55% 分析思路 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合 背景分析 2020年以前，從表面看，王老吉是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。 239。 現(xiàn)階段現(xiàn)實(shí)難題 營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 關(guān)鍵點(diǎn) 口感 品牌名稱 獨(dú)特性
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