王老吉營(yíng)銷案例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 隨著現(xiàn)在城市生活壓力和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)自身的飲食健康越來(lái)越重視 239。與早期的到底定位于涼茶還是飲料的難題不同，這一次，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比拼。 ?第一、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不以“涼茶”兩字作品牌名的后綴，在兩廣以外的市場(chǎng)推廣中節(jié)省了“涼茶是什么”的傳播成本。清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實(shí)在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達(dá)的第一視覺(jué)語(yǔ)言 ?339。 產(chǎn)品包裝 口感是贏得消費(fèi)者的第一要素 口感 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“預(yù)防上火 ”的有力支撐； ，因?yàn)?“預(yù)防上火 ”的功能，不再 “高 不可攀 ”； “王老吉 ”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “正宗 ”的有力的支撐。 ?339。 兒童、青少年 老年 上班族（青年，中年） 清熱解毒 緩解壓力 預(yù)防上火 廣告 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 廣告策略 渠道策略 方向 營(yíng)銷組合 ?六種策略向消費(fèi)者進(jìn)攻 媒體策略 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 醒目的包裝，明確的定位，吸引人的功效，在享受口感不錯(cuò)的涼茶的同時(shí)，還能降火。還可以加大在報(bào)紙和終端廣告的投入，給產(chǎn)品的銷售有力的支撐作用。還可以在電影院、游樂(lè)場(chǎng)中的零售店加大王老吉的投入量，與這些地方的商家成為合作者。 面對(duì)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)難題，勇于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新 LOGO Thank You!
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