【正文】 ，如何把問題解決的更好，在錯綜復雜的矛盾中找到好的方案。提升自己解決問題的能力和團隊協作的能力。遇到問題時要勤思考、抓本質。進行XX的原理圖設計、元器件選型、備料、調測等工作。
　　吸取xxxx年在管理工作中出現的問題，在制定xxxx年工作計劃中，管理是重要環(huán)節(jié)。因此，在xxxx年銷售計劃中，吸取xxxx年的銷售教訓，把客戶、項目按級別進行優(yōu)先級劃分，對每個項目的跟進、洽談，制定嚴格的可實施方案。做好日、周、月總結和計劃。
　　(2)我們價值的體現。如果兩者吻合即為有效的回復，進而彼此的意思似乎想明白的，這就是有效的溝通。
　?、诳蛻艉笃谛录尤氲墓δ?加了工量、工時，需加費用)
　　2)自己企業(yè)添加的功能：基本功能、客戶友好度原因
　　3)監(jiān)督執(zhí)行
　　D、項目進度
　　問題：1)工作中的效率問題，客戶用多種理由推脫時間。服務就是我們在對于整個開發(fā)過程中對于客戶所做的引導輔助服務，以及售后服務，讓客戶做到放心無憂。
　　(4)項目特別費用：在項目實施以及完工過程中的成本支出。
　　在洽談項目前，沒有做好前期準備： (1)首先，我們需要判斷客戶是第一次做網站(軟件)，還是網站(軟件)改版。③有決策能力
　　B、發(fā)展的優(yōu)先級銷售對象：②有購買能力。之所謂“打鐵要趁熱”。
　　2)客戶跟進的不足，造成丟單現象 。
　?、軽XX銷售工作主動性增強，工作實效提高。
　　C、客戶需求深挖不足，沒有做好引導。
　　一、工作業(yè)績
　　截止xxxx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
　　下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
　　B、客戶跟進的不足，造成丟單現象 。
　?、芴釂栴}不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。
　　三、存在問題與不足
　　(一)營銷目前存在問題
　　制定的銷售計劃未執(zhí)行：
　　1)行業(yè)客戶拜訪沒有做到位。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過度到下一階段。②有購買能力。
　　(2)在跟進項目時遇到難題、需領導出面才能解決，要及時主動向領導求教，但不是把問題擺出了，而是提出23個解決方案，請領導給與指導，而不是一味拖延。
　　(3)管理費用：用于項目環(huán)境維護，確保項目完工所支出的成本。那么技術上我們能做的就是按照客戶要求量身定做 ，全程跟蹤，完善的測試。
　　C、項目變更沒有界定： 1)客戶變更項目：①不在合同功能表中范圍內的。
　　b、對方說完一件事時，頭腦中要快速反應對方講了些什么，之后用自己的語言，描述一遍進行確認，描述要準確。
　　(二)服務：
　　(1)做到“手一份口一份”，讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。
　　(3)根據工作的需要，掌控各項工作進度。三是客戶進度拖延，造成很多項目沒有落實。
　　(3)在工作實施計劃中，對于工作環(huán)節(jié)上沒有做到調整、監(jiān)督、控制。
　　第二季度主要進行XX改版工作，進行XX的備料、硬件調測。這就需要有扎實的基礎知識，并且要多實踐、多嘗試，不斷積累經驗。
　　最后，祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績!
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