金牌銷售的訓(xùn)練(更新版)
【正文】 在王姐的帶動(dòng)下，踏踏實(shí)實(shí)地干了一年半。與劉美美一起進(jìn)公司的 30 名促銷員一年后只剩下 5 人，從側(cè)面正好說(shuō)明了這一點(diǎn)。這樣既促進(jìn)老產(chǎn)品 銷售 ，又順利帶動(dòng)新產(chǎn)品入市。 前面 3 個(gè)要素，側(cè)重于促銷員個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。在沒(méi)有顧客時(shí)，其他促銷員都互相 溝通 ，或者一起看 DVD、電視節(jié)目，小張卻獨(dú)自站在一旁。夏季洗化用品的消耗量大，所以各廠家的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。 8 月份剛進(jìn)公司時(shí)，劉美美就給自己定了目標(biāo)，一定要成為一名優(yōu)秀的促銷主管。掌握好成長(zhǎng)要素，促銷員一定有機(jī)會(huì)提拔到促銷主管。這一技能可以分解為對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的掌握能力、顧客觀察能 力、需求挖掘能力、互動(dòng) 溝通 能力、成交時(shí)機(jī)捕捉能力等。 賣場(chǎng) 溝通 促銷員在賣場(chǎng)中除了要面對(duì)多變的顧客外，還要面對(duì)賣場(chǎng)的管理人員和競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷員等。 市場(chǎng)分析 終端是市場(chǎng)的最前線。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的促銷策劃方案通常包括以下幾大部分： (1)活動(dòng)背景； (2)促銷目標(biāo)，包括宣傳目標(biāo)和 銷售 目標(biāo)； (3)促銷對(duì)象； (4)促銷主題； (5)促銷方式； (6)宣傳配合； (7)操作流程； (8)活動(dòng)延續(xù)； (9)意外控制； (10)費(fèi)用及投入產(chǎn)出預(yù)算； (11)效果評(píng)估方式等。劉美美發(fā)現(xiàn)， 招聘促銷員的關(guān)鍵在于挑選合適的人而不是優(yōu)秀的人。 劉美美的促銷主管王姐是一位 40 多歲的中年女性，高中文化，曾是一家工廠的下崗女工，愛(ài)人所在的國(guó)有企業(yè)也是
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1