【正文】 有明顯的地方特色。人們在這里不僅學(xué)到書本的知識，更多的可以學(xué)到大自然賦予人類的力量與知識。所以他對于自然的熱愛之情，也不自覺地溢于他所建造的建筑當中。憑著對建筑場地的獨特見解和對中國傳統(tǒng)文化在建筑中的高超表達，以及對不同建筑材料組合的巧妙把握，使得王澍的作品有著一種獨特的象征性和延續(xù)性，具有很強的原創(chuàng)意蘊。2006:3637 ，市場營銷學(xué)【M】北京：中國人民大學(xué)出版社，2004:195197第三篇：論王澍的成功之道論王澍的成功之道內(nèi)容提要：本文主要論述王澍的成功之道，他成功的原因主要有點，分別是他注重建筑的原創(chuàng)性；成長環(huán)境造就他對于自然的熱愛；是對于傳統(tǒng)文化，中國老建筑的熱愛之情；他對于功能的深刻思考；王澍對于建筑雕塑感的塑造；澍充滿了傲氣，具有反叛性，標新立異；非常注重材料的選擇，講求生態(tài)性，用舊磚，瓦片等節(jié)能環(huán)保；王澍重視藝術(shù)的文化表達，運用；王澍的作品中，又具有很強的當代性。作為廣東涼茶的代表，王老吉與亞運的結(jié)合可謂水到渠成，這也意味著中國領(lǐng)先飲料品牌與國際頂級賽事的強強聯(lián)合。紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。品牌定位的準確與新穎使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結(jié)合，使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來。這些觀念在消費者頭腦中根深蒂固。王老吉雖然經(jīng)營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位。此外，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而將不利于紅色王老吉品牌個性的形成和實現(xiàn)市場的區(qū)隔SWOT分析法制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。追求健康價值，是未來中國飲料發(fā)展的必然方向。在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)涼茶飲料的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。然而在這之前，王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)之中。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。目前海爾已分別在北美、歐共體、中東等重點市場發(fā)展了30多家海爾專營點、5500多個經(jīng)營點，并通過這些專營商使海爾在國際市場上的市場份額及聲譽不斷提高，取得良好的市場效果。還地原來紅星廠那些人，還是那些設(shè)備，海爾也沒注入資金，只是派來幾位領(lǐng)導(dǎo)，紅星廠在被兼并后三個月開始扭虧為盈。二． 以無形盤有形，專吃“休克魚”海爾盤活企業(yè)有三招：一是投入資金，全盤改造；二是投入資金，輸入管理，擴大規(guī)模，提高水平；三是以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，以海爾名牌及海爾的OEC管理模式轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變機制，實現(xiàn)精神變物質(zhì)。這是對以“市場營銷觀念”為代表的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的“揚棄”，是企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想的又一次質(zhì)變和飛躍，是企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想演變的邏輯延伸。同時學(xué)校應(yīng)該鼓勵學(xué)生創(chuàng)新，獎勵創(chuàng)新，讓學(xué)生們積極發(fā)揮自己的聰明才智。不管怎樣文化作用的好與壞就需要員工認同度，海爾在這一方面做的很好，得到職工的主動參與，這是海爾文化的最大特色。毛澤東之所以能領(lǐng)導(dǎo)共產(chǎn)黨打下天下，就是由于毛澤東有聰明機智的頭腦。硬實力是一種武器，軟實力是一種方法、它包括共識力、管控力、感召力、執(zhí)行力、規(guī)劃力、原動力。同時海爾領(lǐng)導(dǎo)者有著聰明的頭腦，不管在哪一方面都親自把關(guān)，做好客戶后期的服務(wù)工作堅持誠信經(jīng)營。整個20世紀，企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想經(jīng)歷了三個典型的階段——生產(chǎn)觀念、推銷觀念和市場營銷觀念?？梢詳嘌?，昨天處于主導(dǎo)地位的企業(yè)經(jīng)營管理指導(dǎo)思想和理論必將也必須被新的經(jīng)營管理指導(dǎo)思想和理論所取代。隨后，張瑞敏總裁親自到紅星解釋“80/20”管理抽，灌輸“關(guān)鍵的少數(shù)決定非關(guān)鍵多數(shù)”這個“人和責(zé)任”的理念。這種“國際星級服務(wù)”細致到上門服務(wù)時先套上一副腳套，干活時先在地上鋪一塊墊布，以免弄臟地面，服務(wù)完畢后，再用不著抹布把電器擦干凈。我們要相信自己的實力，時刻對自己說別人能做到的自己也一樣能夠做到，有不甘落后的勁，時刻奮斗著。王老吉這個老字號，在“中華老字號名牌價值百強榜”中排行第五。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。，產(chǎn)品線拓展受限王老吉產(chǎn)品線單一，只有紅色罐裝這一個品項（盒裝王老吉屬于廣州王老吉藥業(yè)），導(dǎo)致對終端的談判力相對比較弱。（四）威脅（Threats）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭。王老吉到底是什么，不解決這個問題，就等于沒有找到目標消費群，就打不開全國市場。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預(yù)防上火的功能，是間接的競爭者。王老吉原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，企業(yè)無法回答王老吉是什么，消費者更無法回答。該劇以王老吉創(chuàng)始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。王老吉取得大發(fā)展此同時，敏銳地意識到過于強調(diào)產(chǎn)品功能，很容易被競爭對手模仿（如后期出現(xiàn)的和其正涼茶），只有強化情感訴求和事件營銷，才能讓消費者有長期穩(wěn)定的歸屬感。依托著本土的屏障，王老吉的觸角開始邁出國門，伸向世界。而王澍是首次獲得普利茲克建筑獎的中國公民，由此可以看出他獲得成就的偉大。所以他不愿意模仿，而是建造一種人內(nèi)心向往自由的東西。他小時候生活在戈壁綠洲一個師范學(xué)校里，那時候老師和學(xué)生都不上課，除了每天一個小時讀老三篇之外，剩下的就是把校園內(nèi)可以開發(fā)的土地全部開發(fā)成農(nóng)地。并且還融入了植物，讓學(xué)生和老師在上課之余，可以看到另外一種勞動的方式在面前呈現(xiàn)，農(nóng)作物在四季當中的變化和生長，體驗自然成長的氣息，感受一種生命的流動和自然的成長。然而王澍對傳統(tǒng)的運用并不拘泥，而是床不斷的創(chuàng)新，改變。比方說整個象山校區(qū)的建筑如圖2，片片鱗瓦，鋪陳櫛比。王澍不只是做設(shè)計，而是設(shè)計一件建筑雕塑。在他當年對于碩士論文答辯的時候，他就曾對著老先生說，“如果說中國有現(xiàn)代建筑師，那只有一個半，半個是我導(dǎo)師，一個就是我。第七成功之道，是王澍非常注重材料的選擇，講求生態(tài)性，用舊磚，瓦片等節(jié)能環(huán)保。這些不同年代的舊磚棄瓦在校區(qū)的屋頂與墻面重生，聆聽著自然的聲息第八條成功之道，就是王澍重視藝術(shù)的文化表達，運用。中國語境中的園林、廊、磚這些文化意義書寫的空間元素，是某種文人世界的記憶符號。他的這片自然體驗區(qū)域，參觀者可感受滕頭村的生態(tài)環(huán)境，體驗濃郁的鄉(xiāng)土氣息。【做人的底線】（1）不拆別人家庭，即使再喜歡（2）騙我可以，如果被我知道超過兩次，請你有多遠滾多遠（3）如果你拿我不當回事，我會以同樣方式對你（4）我可以裝傻，但別以為我真傻（5）我可以容忍，但別超過我的底線（6）我不是沒脾氣，只是不輕易發(fā)脾氣（7）任何真話，我都能接受。寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來看。寧愿跑起來被拌倒無數(shù)次，也不愿規(guī)規(guī)矩矩走一輩子。朋友交的滿天下，真正摯情有幾人？ 有茶有酒是兄弟，為難之時不見人。人得一生搏為餅，得了飯碗養(yǎng)育恩。千辛萬苦都能忍，錯交朋友最傷心。但他只身下海，從小本生意開始，在短短的十年內(nèi)，把一家手工作坊擴張成了資產(chǎn)達億元的私營企業(yè)。生活有時真的像魔術(shù)，會變幻出令人難以置信的結(jié)果。如果說智慧是創(chuàng)造的源泉，那思考便是智慧的起點。一年之中，他只有三天時間是例外的，不寫作?？死锬妨謱m的老清潔工在達官顯貴面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且還幽默地把自己的工作和總統(tǒng)的工作相提并論，足見其心胸的豁達與坦蕩。當我們在生活中一次次被撞得暈頭轉(zhuǎn)向、頭破血流的時候，失敗是最好的指南針，以它恒久不變的指針說著錯誤的方向，并提示我們：轉(zhuǎn)過向去，對面便是成功。點評：拒絕誘惑一位年輕人問老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢想的山巔？”老者微微一笑，從地上撿起一張紙，疊只小船放在身邊的小河，小船不喧嘩，不急躁，借著水流，一聲不吭地駛向前方?！?環(huán)境的好壞并不能決定你成功與否，有智慧，才是你成功的