策劃人員應(yīng)該具備的40種能力(更新版)
【正文】 氛營(yíng)造，組織 SP，銷控控制，銷售說(shuō)辭調(diào)整等，順利完成售足簽。原則為保證發(fā)展商滿意度，降低我司損失。 4. 個(gè)案廣告費(fèi)用控制與利用能力： 有效、合理利用廣告預(yù)算（一般以總銷 1－ 2％計(jì)算，視市場(chǎng)情況，項(xiàng)目大小、定位及銷售周期調(diào)整），有效控制廣告成本 。或者做過(guò)部分相關(guān)事件，但不能獨(dú)立完成； 3 分： 獨(dú)立做過(guò)部分與本項(xiàng)能力有關(guān)的事情，結(jié)果符合要求； 4 分： 獨(dú)立做過(guò)與本項(xiàng)能力有關(guān)的所有事情，結(jié)果符合要求。 本項(xiàng)目得分 客戶方面的能 力： 5 4 3 2 1 7. 業(yè)主信息收集能力： 收集發(fā)展商人員架構(gòu)與權(quán)限、各類文件批轉(zhuǎn)流程、各類工作進(jìn)度、工作方法、公司主要發(fā)展 戰(zhàn)略、發(fā)展方向、土地取得動(dòng)向，公司重大動(dòng)向以及主要關(guān)鍵人物的生日、需求愛(ài)好等等 8. 準(zhǔn)確了解需求： 了解發(fā)展商對(duì)于代理公司各類工作要求與需求，包括：銷售執(zhí)行、流程配合、現(xiàn)金回款、信息反饋、工作支持、企劃包裝等各方面的需求。 14. 個(gè)案分析解讀能力： 準(zhǔn)確分析個(gè)案賣點(diǎn)， 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程安排銷售道具，銷售物料，銷售支持條件（售樓處，示范區(qū)，樣板房，外接待，班車等）；等等。 本項(xiàng)目得分 能力項(xiàng) 得分 內(nèi)部流程方面的能力 5 4 3 2 1 21. 內(nèi)部信息溝通： 、發(fā)展商要求予企劃部，保證企劃作業(yè)準(zhǔn)確性。針對(duì)目標(biāo)執(zhí)行情況及時(shí)調(diào)整，保證目標(biāo)按時(shí)完成。人員離職必須做好工作交接并向客戶發(fā)函說(shuō)明。 36. 廠商資源、媒體資源開(kāi)發(fā)能力： 了解相關(guān)各類媒體的發(fā)布要求、價(jià)格、效果、檔期等。 本項(xiàng)目得分 總計(jì)得分
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