【正文】 如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。（五）電子商務(wù)：同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。服務(wù)優(yōu)勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。學(xué)生消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：消費群體數(shù)目龐大。（二）刊物傳播：發(fā)行周期：每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干。（四）商業(yè)活動%26amp。因而，企業(yè)通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。為研究中，%2663860。直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。把握文化脈搏%268226。讀者的選擇決定了一本DM雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復(fù)合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。它們的存在將構(gòu)架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。（五）、獨具引導(dǎo)性的消費文化傳播渠道；1． 在編輯的過程中對資訊都經(jīng)過了針對性的處理，從女性的實際出發(fā)引導(dǎo)消費觀念和培養(yǎng)消費習(xí)慣。2． 雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。5． 廣告有效期長，傳閱率高。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現(xiàn)。第一章：專業(yè)的女性媒體藍(lán)本——《美之季》一、創(chuàng)刊背景（一）、為什么瞄準(zhǔn)城市年輕女性？女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。2． 我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。（四）、把握女性需求的潮流載體；1． 雜志安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸Τ绷?、時尚進行刊載，從引導(dǎo)時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規(guī)劃。4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。雜志俱樂部、雜志BBS等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應(yīng)，進而能更好發(fā)揮品牌號召力為商家服務(wù)?？头藛T：2名創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)每一期DM雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。第三章：投資回報分析一、投資回報分析：《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式?！堕e情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%268226。二、項目優(yōu)勢及特點簡介(一)目標(biāo)市場分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。為規(guī)范、群體意識、群體結(jié)合%2663882。受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。服務(wù)優(yōu)勢：定位于“商務(wù)男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。四、雜志規(guī)劃（一）針對各地區(qū)進行市場具體調(diào)查（二）投資/經(jīng)費落實到位（三）工作人員聘用及培訓(xùn)（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號（六）雜志網(wǎng)站開通（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營五、管理模式（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成編輯2名按10001200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名按10001200基本工資+設(shè)計量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實需要補充，全部工作人員不超過15名。覆蓋學(xué)校的團學(xué)組織、教學(xué)科研機構(gòu)、學(xué)生公寓、圖書館、食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（B to C模式）；(C to B模式)；、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。校園消費類DM雜志幾乎空白。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點話題，大量的商業(yè)機構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優(yōu)秀的媒介能夠進入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費群體的企業(yè)的認(rèn)同！校園DM幾乎空白。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費聯(lián)盟，高?；顒硬邉澓唾澲?、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（二）一．簡介雜志名稱：《校園DM》刊出頻率：1月/期印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數(shù)量：每期10萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)定位：成為高校市場影響力中心。固定欄目(暫定)：根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up?。殘雠c培訓(xùn)）介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（三）發(fā)行：DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。以下將詳細(xì)介紹各個組成的作用。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時間的運作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運作進入良性循環(huán)。在前半年的市場導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學(xué)生消費聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創(chuàng)刊第二年將進入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁。項目背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學(xué)生越來越多，據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量達(dá)到近3000多萬，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。三．《校園DM》的編輯內(nèi)容DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進行大篇幅的介紹。（健身）以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。會員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會員系統(tǒng)的建立與會員的吸納，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數(shù)碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓(xùn) KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓(xùn) 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓(xùn) 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)其他娛樂（五）《校園DM》盈利模式與經(jīng)營策略一．盈利模式與經(jīng)營策略《校園DM》以免費投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網(wǎng)站、會員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時對雜志進行推廣和宣