【正文】 nesses)分析 （一）消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì) 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入水平不斷提高，購買能力也不斷增強(qiáng)。 便利店經(jīng)營(yíng)無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對(duì)較低，只要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在市場(chǎng)上找到生存發(fā)展的空間。 便利店的興起緣于超市的大型化與郊外化，超市的變化體現(xiàn)在距離、時(shí)間、商品、服務(wù)等諸多方面：如遠(yuǎn)離購物者的居住區(qū)，需架車前往；賣場(chǎng)面積巨大，品種繁多的商品消耗了購物者大量的時(shí)間和精力；結(jié)賬時(shí)還要忍“受大排長(zhǎng)龍”等候之苦，以上種種使得那些想購買少量商品或滿足即刻所需的購物者深感不便。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 主考院校 長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué) 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準(zhǔn)考證號(hào) 姓 名 導(dǎo)師姓名 完成日期 20xx328 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) （ 論 文 ） 評(píng) 閱 書 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準(zhǔn)考證號(hào) 291511100164 姓 名 論文題目： SWOT 框架分析下便利店的營(yíng)銷策略 研究 評(píng)閱意見： 批導(dǎo)教師 （簽字） 職 務(wù) 年 月 日 第 3 頁 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（ 論 文 ）答 辯 評(píng) 定 書 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準(zhǔn)考證號(hào) 姓 名 論文題目： SWOT 框架分析下便利店的營(yíng)銷策略研究 評(píng)定意見： 評(píng)定成績(jī)： 主任委員： （簽名） 年 月 日 第 4 頁 SWOT 框 架分析下便利店的營(yíng)銷策略研究 摘 要 便利店的快速發(fā)展，吸引了越來越多人的關(guān)注。該業(yè)態(tài)最早起源于美國，繼而衍生出兩個(gè)分支，即傳統(tǒng)型 便利店與加油站型便利店，前者在日本，中國臺(tái)灣等亞洲諸國得以發(fā)展成熟，后者則在歐美地區(qū)較為盛行。 （二）經(jīng)營(yíng)壁壘較低。相對(duì)良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)大環(huán)境，都為便利店的發(fā)展提供了機(jī)遇。這些不利因素都對(duì)便利店的經(jīng)營(yíng)造成了障礙。同時(shí)，我國城鄉(xiāng)居民收入水平也有大幅度的提高， 20xx 年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11759 元，比上年增長(zhǎng) ％，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) ％。便利店的發(fā)展初步形成了規(guī)模的品種達(dá)到 3000 多種，能夠吸引了附近的居民和一定數(shù)量的流動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí)我們也知道這所學(xué)校所處的南內(nèi)環(huán)街是主要經(jīng)營(yíng)電腦類電子產(chǎn)品的街道，居民也很少。 五、便利店的營(yíng)銷策略 在對(duì)便利店進(jìn)行 SWOT 分析，并結(jié)合 SO、 WO、 ST、 WT 戰(zhàn)略的結(jié)論，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，便利店如何才能更好的抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，制定合 理的營(yíng)銷策略就顯得特別重要。但是這類消費(fèi)者到便利店購物的主要?jiǎng)訖C(jī)并不是購買特價(jià)商品，而是因?yàn)樗麄児忸櫟念l次很高，在店內(nèi)消費(fèi)的時(shí)候看到特價(jià)促銷的消息從而購買促銷商品， 第 12 頁 故購買促銷商品只是這類消費(fèi)者的附帶購買。 其次，在便利店的產(chǎn)品數(shù)量上，需要針對(duì)不同產(chǎn)品的特性以及消費(fèi)群體的購買能力來進(jìn)行設(shè)置。而消費(fèi)者需求多樣化，在商品供應(yīng)方面便利店必須掌握時(shí)效、多樣、便利等特點(diǎn)。 由于目標(biāo)受眾基本上是?？?，促銷的方法要經(jīng)常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。細(xì)分化的好處在于便利店選址能夠準(zhǔn)確，商品選擇接近消費(fèi)群體的需求，專業(yè)服務(wù)水平能夠標(biāo)準(zhǔn)化等等。 第 16 頁 參考文獻(xiàn) [1]鮑軍，新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下我國零售業(yè) SWOT 分析度發(fā)展建議 [J]，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)。在這里，我要對(duì)他們給予我的幫助表示誠摯的謝意！ 最后，我還要感謝含辛茹苦培養(yǎng)我長(zhǎng)大的父母，謝謝你們！