【正文】 ............12 八、 市場促銷策略 .........................................................................................12 九、 銷售方式 .................................................................................................13 十、 價格策略 .................................................................................................13 一、 市場分析： 大家印象中的葡萄酒似乎以 紅葡萄酒 居多。 隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的追求與享受，葡萄酒成為了宴會、酒席之必需品， 傳統(tǒng)佳節(jié)時分，葡萄美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅，高貴。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。但是這個數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同，而有極大的變化。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍 伐了 13%和 11%的葡萄樹。即 億升。 二、 產(chǎn)品分析： 白葡萄酒（ White Wine）： 用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成， 白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。 殺菌作用 防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。 四、 產(chǎn)品劣勢分析： 飲用白葡萄酒，按酒精含量的 12%計算，每天不宜超過 250ml，否則會危害健康。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機構(gòu)分析認(rèn)為：到 20xx 年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到 50%，中檔酒占到 40%，而低檔酒只占 10%。 一、國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因 母品牌的大眾化 以張裕、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。同時，人 們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識。僅僅一個中國市場就可以貢獻(xiàn)給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。本土葡萄酒品牌以往的定價策略是基于競爭的，要挺進(jìn)高端，定價的基點就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。高端品牌更注重的是品牌的 “調(diào)性 ”和 “賣相 ”，注重品牌背后的價值，注重目標(biāo)消費群的內(nèi)心感受，有時看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價值，而在于消費者心態(tài)。 有較強的品牌推廣能力 這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個性的張揚。對任何一個經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。這就可以考慮代理。大眾產(chǎn)品往往強調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造 “稀缺性 ”。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn) 品，也不會到一個排擋去喝一瓶 82 年拉菲。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！ 七、 市場分銷策略 （ 1） 分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。 八、 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷與消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。 附表（進(jìn)口白葡萄酒的價格）： 種類 國家 年份 酒名 價格 白葡萄酒 法國 1996 狄康堡 (貴腐甜酒 ) 3698 白葡萄酒 西班牙 20xx 桃樂絲菲蘭索干白 326 白葡萄酒 法國 20xx 雨果格烏香茗納白葡萄酒 248 白葡萄酒 法國 20xx 芬奈斯堡甜白葡萄酒 296 白葡萄酒 德國 20xx 巴雷司令經(jīng)典干白 白葡萄酒 智利 20xx 菲利普羅斯柴爾德珍藏霞多麗干白 215 白葡萄酒 澳大利亞 20xx 麗茲達(dá) .霞多麗干白葡萄酒 195 白葡萄酒 法國 20xx 加羅白麝香白葡萄酒 199 白葡萄酒 法國 20xx 布艮地霞多麗典藏干白 280 白葡萄酒 意大利 20xx 巴隆希尼 .坎尼斯干白葡萄酒 208 白葡萄酒 意大利 20xx 坎帕尼奧拉索阿維經(jīng)典白葡萄酒 106 白葡萄酒 法國 20xx 卡斯特霞多麗高級干白 406 白葡萄酒 法國 20xx 維摩愛米 瓊瑤漿法定阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)白葡酒 369 白葡萄酒 法國 20xx 格富特瑞斯干白葡萄酒 270 白葡萄酒 意大利 20xx 卓林德蘭帕拉黛娜蘇雅維白葡萄酒 122 白葡萄酒 澳大利亞 20xx 紅河岸霞多麗 138 白葡萄酒 阿根廷 20xx 博迪優(yōu)長相思 113 白葡萄酒 美國 20xx 加州紅頂霞多麗干白葡萄酒 145 13 白葡萄酒 法國 20xx 阿貝王子白品樂半干白 290 白葡萄酒 南非 20xx 白美賀蘭干白 99 白葡萄酒 智利 20xx 米高桃樂絲圣美甸長相思干白 143 白葡萄酒 阿根廷 20xx 高麗雅霞多麗 /特濃情 105