xx府邸策劃方案(更新版)
【正文】 銷制造開盤熱銷態(tài)勢。 實施的第五步，強勢尾盤清理。 銷售計劃 根據(jù)我的經(jīng)驗與操作水平，整個項目計劃在 1 年半內(nèi)銷售 90％以上是比較有把握的。 概念設計之一： 以“引領城市潮流，創(chuàng)新貴族生活”進行設計 概念設計之二：以“品位 CLD 生活”為主題進行宣傳設計 概念設計之三：以“新生活、新主張”為主題設計 概念設計之四：以“商住兩用的 SOHO 社區(qū)”為主題設計 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增１０元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調(diào)整； 2） 價格策略分析 建議采用“低價開盤”策略，其一能夠迅速占領房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后的價格浮動；其三能夠提升項 目形象，給消費者信心。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 建議在商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點。為本案的開發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準這快 黃金！推向市場刻不容緩！ 2） 消費者的認知程度不高 如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風險的唯一途徑（可以 通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 本案僅僅是體現(xiàn)了我項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與公司進行深入且具有針對性的討論， 難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。 因此本案定位的總原則是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是具體的市場定位實施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì) 招標湖北省建筑安裝公司精心打造，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位城市上流社會生活的情感享受 高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 3）花園社區(qū) 位于眾多公園附近，步行十分鐘就到，美好風景氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結(jié)構(gòu)設計 2） 投資潛力大 地處繁華地段 3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來 了方便 4） 盡享都市繁華 坐擁繁華景象（ 32 層絕對高度引領城市潮流） 5） 3000M2 超級豪華會所 彰顯主人貴族生活 ③ 品牌定位 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為本地品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對于新開西二路的商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點宣傳；主要基于該區(qū) 位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。 （ 4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達 到暢銷的目的。此策略適用于入世初期。 整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案） i. 基本原則： 強化項目賣點； 規(guī)避項目劣勢； ii. 推廣實施步驟： 實施的第一步，樓盤 VI 形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運用 POP廣告、戶外廣告，制造視覺 沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。 樓書、 DM 單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等 常規(guī)內(nèi)容外，還應重點介紹以下幾部分的內(nèi)容： ① 本案的升值 潛力； ② 本案倡導的生活方式。 ② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1