xx府邸策劃方案(更新版)
【正文】 銷制造開(kāi)盤(pán)熱銷態(tài)勢(shì)。 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢(shì)尾盤(pán)清理。 銷售計(jì)劃 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)與操作水平，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在 1 年半內(nèi)銷售 90％以上是比較有把握的。 概念設(shè)計(jì)之一： 以“引領(lǐng)城市潮流，創(chuàng)新貴族生活”進(jìn)行設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之二：以“品位 CLD 生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之四：以“商住兩用的 SOHO 社區(qū)”為主題設(shè)計(jì) 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價(jià)策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價(jià)（每層遞增１０元），而后對(duì)于不同的朝向運(yùn)用價(jià)格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整； 2） 價(jià)格策略分析 建議采用“低價(jià)開(kāi)盤(pán)”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)；其二有利于以后的價(jià)格浮動(dòng)；其三能夠提升項(xiàng) 目形象，給消費(fèi)者信心。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤(pán)熱銷效果的方法。 建議在商鋪之上修建空中花園，來(lái)增大項(xiàng)目的綠化率，同時(shí)也為本案創(chuàng)造賣點(diǎn)。為本案的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進(jìn)，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準(zhǔn)這快 黃金！推向市場(chǎng)刻不容緩！ 2） 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以 通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 本案僅僅是體現(xiàn)了我項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論， 難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)后另行制定。 因此本案定位的總原則是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是具體的市場(chǎng)定位實(shí)施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì) 招標(biāo)湖北省建筑安裝公司精心打造，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位城市上流社會(huì)生活的情感享受 高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 3）花園社區(qū) 位于眾多公園附近，步行十分鐘就到，美好風(fēng)景氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2） 投資潛力大 地處繁華地段 3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來(lái) 了方便 4） 盡享都市繁華 坐擁繁華景象（ 32 層絕對(duì)高度引領(lǐng)城市潮流） 5） 3000M2 超級(jí)豪華會(huì)所 彰顯主人貴族生活 ③ 品牌定位 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為本地品牌項(xiàng)目，而使開(kāi)發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目的。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對(duì)于新開(kāi)西二路的商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來(lái)作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū) 位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為各地的商人。 （ 4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá) 到暢銷的目的。此策略適用于入世初期。 整合推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)要實(shí)施計(jì)劃，詳見(jiàn)整合推廣方案） i. 基本原則： 強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)； 規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)； ii. 推廣實(shí)施步驟： 實(shí)施的第一步，樓盤(pán) VI 形象的全面整合，采用樓盤(pán)基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運(yùn)用 POP廣告、戶外廣告，制造視覺(jué) 沖擊，配以少量報(bào)紙形象廣告造勢(shì)。 樓書(shū)、 DM 單底色均為藍(lán)色（宜采用深藍(lán)），樓書(shū)的賣點(diǎn)除了周邊的交通、醫(yī)療、購(gòu)物等居家配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)等 常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點(diǎn)介紹以下幾部分的內(nèi)容： ① 本案的升值 潛力； ② 本案倡導(dǎo)的生活方式。 ② 價(jià)格的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購(gòu)房客戶心理，同時(shí)表明了房屋良好的銷售態(tài)勢(shì)，刺激持幣觀
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