【正文】 聯(lián)盟。新年大客戶營銷方案一、前言伴隨著新年的到來，2012年新年即將來臨。制作相關(guān)大客戶專用的表單，重點突出大客戶所能獨享的一些優(yōu)惠政策，如更多的折扣、優(yōu)先選房、額外的物業(yè)服務(wù)等等。拜訪的目標一般是工會主席或者相關(guān)的管事、負責人。第三篇：大客戶營銷方案大客戶營銷方案大客戶是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一，對于企業(yè)具有無與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義，對大客戶的識別、開發(fā)與持續(xù)經(jīng)營，已經(jīng)成為行業(yè)競爭的焦點。推銷員在確定這一問題時，根據(jù)不同顧客的重要性、問題的特殊性、與顧客熟悉的程度和其他一些因素，來確定不同的拜訪的頻率。推銷員不僅要做成生意，而且要與顧客建立關(guān)系。沒有人與錢過不去，心動不如行動，現(xiàn)在就開始策劃你的營銷方案吧，還是那句老話：商機是找來的而不是等來的，能否把握機遇更好的利用阿里提供的交易平臺贏取最大的利潤就看你的操作方法了。掌握公司服務(wù)的敏捷度。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與營銷人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在營銷的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進營銷進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。營銷人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。中國網(wǎng)通（集團）有限公司保定市分公司大客戶營銷中心企業(yè)分部程旭光二〇〇六年七月二十日第二篇：大客戶主動服務(wù)營銷實戰(zhàn)培訓心得范文大客戶主動服務(wù)營銷實戰(zhàn)心得六月十二日，分行組織了一次由廣州慧泉企業(yè)管理顧問有限公司的巡回培訓，我有幸參加了為期二天的培訓。顧問式營銷取得的成功，促使我們需要更加努力的探索新的營銷模式，提升服務(wù)層次。所謂顧問式營銷，簡單的說就是客戶經(jīng)理要把自己定位為客戶信息顧問，要求客戶經(jīng)理設(shè)身處地地為客戶著想，了解客戶的實際情況，積極挖掘需要我們顧問式服務(wù)的客戶群，一般來說我們能夠開展顧問式營銷的客戶都是信息工作十分重要，發(fā)展前景很大，但本身人力或技術(shù)能力相對比較薄弱的客戶，這樣的客戶展現(xiàn)給我們最到的機會就是有很大的業(yè)務(wù)擴展空間，我們要通過顧問式服務(wù)深入到客戶信息工作中去，利用比客戶多懂一點，為客戶多想一點，最終影響客戶合作意向。以上是我看完這本書后的幾點感悟，此書對大客戶市場營銷工作的觀念轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、服務(wù)提升提出了可供借鑒的案例、模式和思路，我們應(yīng)該讀懂吃透，吸收先進經(jīng)驗，在這個既有壓力又充滿挑戰(zhàn)的崗位上，繼續(xù)不懈地努力和探索，創(chuàng)造更好的業(yè)績，為大客戶服務(wù)工作貢獻自己的力量。營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。我們都知道“朋友間是無話不說的”。既然營銷人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所營銷產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。商機無時不在，機會處處都有，抓住了機會就抓住了賺錢的運脈。能否確保老顧客，則取決于推銷員在成交后的行為。保持與顧客的定期聯(lián)系 :推銷員應(yīng)多長時間拜訪顧客一次，籠統(tǒng)地講是毫無意義的?！闭_處理顧客抱怨，具有吸引顧客的價值。同時充分了解本項目的優(yōu)、劣勢，想好如何解答對方的問題，從而使對方最大限度的認可本項目。同時安排相關(guān)的銷售人員，現(xiàn)場服務(wù)，針對客戶的問題進行有效的解答。對于購房合同的簽訂，派專人分別進行，充分體現(xiàn)出大客戶的優(yōu)勢。致力于為商務(wù)人士提供一個交流、合作的平臺。大客戶團購五、合作規(guī)則（1）商會利用自身實力幫助百益康銷售產(chǎn)品；（2）百益康為商會的供貨。3，工作經(jīng)驗：5年以上市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中至少3年以上同職工作經(jīng)歷；從事市場渠道招商、渠道開發(fā)與管理工作不少于2年時間；從事過工業(yè)設(shè)備的市場招商與渠道開發(fā)、運營管理者優(yōu)先。集團客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。而在大客戶營銷戰(zhàn)略中，我們將大客戶作為企業(yè)重要的資產(chǎn)，因而企業(yè)應(yīng)當更加重視客戶滿意、客戶忠誠和客戶保留，企業(yè)擁有了許多忠誠的客戶后，再不斷的升級相關(guān)的服務(wù)，這樣在客戶得到了100%滿意的同時企業(yè)也獲得了很大的利潤，真正實現(xiàn)了客戶和企業(yè)的“雙贏“。要實現(xiàn)從傳統(tǒng)“大規(guī)?！拔幕颉耙粚σ弧拔幕霓D(zhuǎn)變。一個客戶戰(zhàn)略必須要能夠回答：客戶是誰？客戶想要什么？客戶如何被管理？只有制定了長遠的企業(yè)客戶戰(zhàn)略，才有在公司形成一種客戶導(dǎo)向文化的可能性。這是保持顧客的根本辦