【正文】 的情況下不要觸動其他渠道的經(jīng)營方式。以某企業(yè)辦事處為例，在市場開發(fā)戰(zhàn)略思想上就必須首先明確某一市場渠道的發(fā)展方向，是以直銷方式為主渠道還是以經(jīng)銷方式為主渠道，這兩個方式有著不同的操作模式。也就是對客戶資源的爭奪使許多實施多重分銷策略的公司與分銷商產(chǎn)生摩擦。銷售員經(jīng)常抱怨他們公司設(shè)立的電話營銷工作人員向小客戶提供銷售但公司卻告訴銷售員，這節(jié)約了他們的時間以訪問大客戶和賺取更多的傭金，然而銷售人員并不是那么認為。分銷商為使利潤最大化通常希望提高毛利加速存貨周轉(zhuǎn)速度，降低成本并獲得較高的制造商津貼。例如，一個零售商店如果認為５０％毛利率是合理的水平，那么它就可能認為制造商規(guī)定的４０％的加成率太低，渠道成員通過加強相互間的理解來減輕甚至消除這種感知差異。尤其在當前的工業(yè)品市場上，用戶對品牌的忠誠度并不高，經(jīng)營第二產(chǎn)品會給制造商帶來較大的競爭壓力。制造商希望分銷商先付款、再發(fā)貨(如寶鋼)，而分銷商則希望能先發(fā)貨、后付款。制造商和分銷商為了自身的經(jīng)濟效益，都希望把存貨水平控制在最低。中間商對生產(chǎn)企業(yè)的依賴過高。如供貨商要以高價出售，并傾向于現(xiàn)金交易，而購買者則要支付低價，并要求優(yōu)惠的商業(yè)信用。竄貨與低價出貨也是沖突最常見的方式。表現(xiàn)形式為跨區(qū)域銷售，壓低價格銷售，不按規(guī)定提供售后服務(wù)或提供促銷等。二、渠道沖突的類型。廠家與廠家、廠家與中間商、中間商與中間商之間的沖突是不可避免的，這既緣于強烈的逐利動機，又迫于殘酷的市場競爭。沖突還產(chǎn)生于知覺的差異，制造商可能對近期經(jīng)濟的前景看好預(yù)測表示并要求經(jīng)銷商多備存貨，但經(jīng)銷商卻并不是很看好。這就需要對其進行不斷的管理和協(xié)調(diào)，促其健康、持續(xù)地發(fā)展。負責(zé)全省質(zhì)量督導(dǎo)員的培訓(xùn)、認證、派遣與管理工作。負責(zé)全國統(tǒng)一鑒定專家隊伍建設(shè)、管理和考前培訓(xùn)機構(gòu)管理。負責(zé)甘肅省職業(yè)資格工作網(wǎng)的建設(shè)和運行，國家職業(yè)資格鑒定查詢，職業(yè)技能鑒定《國家職業(yè)資格鑒定查詢》。、以高級技能為培養(yǎng)目標的高等職業(yè)學(xué)校本職業(yè)（專業(yè)）畢業(yè)證書。其可作為招聘錄用、考核晉升、崗位續(xù)聘、職稱評定、加薪的重要參考依據(jù)。第三篇：鑒定估價師國家職業(yè)資格認證鑒定估價師國家職業(yè)資格認證〔2012〕05號關(guān)于開展《鑒定估價師》資格認證鑒定工作的通知各企事業(yè)單位：《鑒定估價師國家職業(yè)標準》已經(jīng)由現(xiàn)人力資源和社會保障部（原勞動和社會保障部）正式頒布施行。但上述專家指出,低碳領(lǐng)域的教育培訓(xùn)基本仍處于標準不統(tǒng)一、目標不明確、定位不清晰的相對無序狀態(tài)?！碧寂嘤?xùn):國家職業(yè)資格鑒定呼之欲出今年初,國務(wù)院公布印發(fā)的《“十二五”控制溫室氣體排放工作方案》,將“加強人才隊伍建設(shè)”單獨列出。由于企業(yè)之間交易的商品為無形的碳排放權(quán)或抵消信用,確保相關(guān)數(shù)據(jù)的真實、可靠是碳交易市場順利運行的基礎(chǔ),這需要建立嚴格的標準和一套可信的排放數(shù)據(jù)報告與核查制度。或者是對cdm規(guī)則的誤用、濫用導(dǎo)致項目被否比例較高,其他項目甚至受聯(lián)合國eb暫停簽發(fā)的牽連。cettic官方網(wǎng)站顯示,該項目具有“部委行會品牌,學(xué)校技術(shù)支持,證書全國權(quán)威”等優(yōu)勢。（2）國家職業(yè)資格證書等級我國職業(yè)資格證書分為五個等級：初級（五級）、中級（四級）、高級（三級）、技師（二級）和高級技師（一級）。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)教育培訓(xùn)中心于2009年4月設(shè)立，是學(xué)校唯一對外開展培訓(xùn)工作的機構(gòu)。人才培養(yǎng)被視為建立未來全國性碳交易市場的基礎(chǔ)能力建設(shè)。人才建設(shè)的滯后性已經(jīng)給中國參與全球碳交易制造瓶頸。一個被聯(lián)合國確認為指定經(jīng)營實體(doe)的跨國“碳判官”工作人士向記者訴苦稱,負責(zé)項目審定工作的人員,一是要具備工業(yè)背景,二是英語水平高,符合這兩個條件的工程師本來就少,即便有也大多不愿意從事這項“半年出差,半年寫報告”的苦差事，職業(yè)技能鑒定《國家職業(yè)資格鑒定》。以碳審計為例,錢國強表示,在進行碳交易之前,國家監(jiān)管部門需要摸清企業(yè)的碳排放狀況(俗稱“碳家底”)。碳交易領(lǐng)域多位專家告訴記者,隨著碳交易高端人才需求的快速增長,以及行業(yè)技術(shù)標準、培訓(xùn)師資設(shè)施的完善,碳金融相關(guān)職業(yè)有望納入人保部等多部委編制的《國家職業(yè)分類大典》,甚至進入國家職業(yè)資格的全國統(tǒng)一鑒定體系,從而有望解決碳人才“查不到職業(yè)資格,評不了高級職稱”的困境。二是制定相應(yīng)政策與標準,動員社會力量構(gòu)建完善的人才培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),充分利用各類專業(yè)機構(gòu)的教育培訓(xùn)資源,積極培養(yǎng)各類低碳人才。經(jīng)國家職業(yè)資格江蘇考試認證管理辦公室授權(quán)委托常州振聲管理咨詢有限公司在江蘇省內(nèi)進行鑒定估價師國家職業(yè)資格考試鑒定工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發(fā)的《鑒定估價師》國家職業(yè)資格證書。七、申報條件鑒定估價員（具備以上條件之一者），并取得結(jié)業(yè)證書。請報考人員于報名截止結(jié)束前10天將上述資料及相關(guān)費用上報至我中心。負責(zé)考評員培訓(xùn)管理工作。命題管理科：負責(zé)國家題庫甘肅分庫和甘肅省題庫的建設(shè)、維護、管理和運行。第五篇：國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定文章題目：姓 名：余世勇身份證號：所在省市：北工作單位：北高級營銷師論文（國家職業(yè)資格一級）論市場營銷渠道沖突管理*** 京京華創(chuàng)宜高科技有限公司論市場營銷渠道沖突管理北京華創(chuàng)宜高科技有限公司余世勇[摘要]隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)的發(fā)展面臨著種種困境，企業(yè)內(nèi)部資源管理出現(xiàn)混亂狀況，制造商、經(jīng)銷商和消費者將渠道成員作為獨立的利益主體。這既源于強烈的逐利動機，又迫于殘酷的市場競爭?！霸谌魏我簧鐣w系中，當某一組成部分認為另一組成部分的行為妨礙了其目標的實現(xiàn)或妨礙其有效行為模式的成功展現(xiàn)，受挫的氣氛就產(chǎn)生了。從長遠來看，這種創(chuàng)新對消費者是有利的；其二、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的廠家，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。上下游供應(yīng)商之間的沖突為中間商獲得最大利益提供了空間，使中間商處于更為有利的地位。表現(xiàn)形式為信貸條件的不同，進貨價格的差異，提供的服務(wù)和各種支持的差異等。使固定區(qū)域內(nèi)，“刺猬”增多，產(chǎn)生傾軋；也可能是廠家對現(xiàn)有中間商的銷售能力不滿意，實施開放政策，有意放水，以增加渠道活力。渠道成員的任務(wù)和權(quán)利不明確。（二）渠道沖突的直接原因價格原因。此外，存貨過多還會產(chǎn)生產(chǎn)品過時的風(fēng)險。技術(shù)咨詢與服務(wù)問題。當一個渠道成員的行為超出另一個渠道成員對其行為角色的期望的范圍時，角色失稱就發(fā)生了。例如，零售商或制造商是否有權(quán)制定最終零售主導(dǎo)價格，制造商是否有權(quán)對分銷商的存貨水平做出要求。下面是ＩＢＭ面臨的三種渠道沖突。溝通困難。當然更多的沖突是失調(diào)的，問題不在于是否消除這種渠道沖突，而是在于如何更好地管理它。保障各渠道的利益。辦事處對待經(jīng)銷商并不能采取歧視的態(tài)度，也不是簡單的利益利用，而是從內(nèi)心中把經(jīng)銷商看作是企業(yè)的第一顧客，向其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，經(jīng)常性、系統(tǒng)性的進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，統(tǒng)一雙方的理念和利益，建立一種共存共榮的伙伴式關(guān)系。對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進行有效細分和合理定位，充分發(fā)揮其互補性，通過基于多渠道協(xié)同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運作，增強企業(yè)市場競爭的動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)評估他們的必要性和可發(fā)展性，以決定是否給予有力的支持，引導(dǎo)和幫助其進行合理的差異化（如基于特定細分市場而提高特色經(jīng)營或社區(qū)營銷與服務(wù)等）；還是應(yīng)制定過渡戰(zhàn)略，逐步減少投入和支持，適時退出，同時加大對其他渠道的投入來替代其作用。如價格折扣，數(shù)量折扣，付款信貸，按業(yè)績的獎勵制度，分銷商成員的培訓(xùn)增加他們的信心來完成更好的銷售業(yè)績。（５）選擇一個好的方案，執(zhí)行方案（６）對結(jié)果進行評估。比如在特許經(jīng)營體系中，特許特權(quán)商認為特許總部不斷新添的加盟侵蝕了他們的利益違反了加盟合同中的地理區(qū)域限定，所以這時就很可能要采用法津手段來解決這一問題