【正文】 相信實現(xiàn)這個目標是可能的。廣告類型以分類廣告作為主打市場，同時爭取一定的品牌廣告客戶，積極發(fā)展其他類型廣告。有的報紙?zhí)岢鲆澳贻p化”，很大程度上就是強調(diào)在重視老讀者的基礎(chǔ)上，要密切關(guān)注拓展新的讀者的原則。在一個省會城市的市級晚報，發(fā)行主要局 限在一個城市，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這已遠遠不能滿足廣告客戶的需要。一方面，確立主攻對象，定位在“大而全”的路子上，展開與商報的直接競爭，利用自己的優(yōu)勢，搶奪市場份額；另一方面，就整個報業(yè)集團的發(fā)展戰(zhàn)略而言，成都日報報業(yè)集團可以采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，然后通過日報與都市報兩張子報，運用差異化戰(zhàn)略 和集中戰(zhàn)略同其它報紙展開競爭。定位決定了報紙的市場訴求點和市場競爭方向，報紙所供和讀者所需是否對接就落實在定位上。正確的做法應(yīng)該是，在充分研究 現(xiàn)有市場瓜分狀況的前提下，以讀者的閱讀需求和閱讀選擇的差異性為出發(fā)點，根據(jù)不同讀者群的特殊需求與偏好，把那些具有經(jīng)營價值和開發(fā)意義的細分化的閱讀市場定位為自己的目標市場，集中力量實行專業(yè)化、密集化的營銷。特別是吸引人的熱門電視劇，要從演員介紹、劇情發(fā)展、轟動情況、分析評論等各個方面進行報道，讓市民看電視離不開你。這里面也包括黨和政府的政策、會議等活動內(nèi)容，但這些內(nèi)容也是選擇和老百姓的生活直接相關(guān)的、老百姓關(guān)心的問題，比如物價政策、菜藍子工程、社會治安等等。 1997 年突破 50 萬份，成為中國西部地區(qū)發(fā)行量最大的綜合性日報。更值得關(guān)注的是，由于專業(yè)性報紙大多是全國行銷，受眾指向明確，適宜做品牌廣告，本土都市類報紙上一部分品牌廣告開始流失，譬如《 21 世紀經(jīng)濟報道》發(fā)行西南地方版后，就奪走了不少房地產(chǎn)廣告份額。 20xx 年成都各家都市類報紙對外公布的發(fā)行量按大小依次是：商報 65 萬份；華西報 54萬份；晚報 30 萬份；早報 16 萬份。 ： ； :； 群： 《報刊》市場營銷方略計劃設(shè)計 市場營銷戰(zhàn)略形式和戰(zhàn)略選擇分析 SWOT 分析 SWOT 分析是對企業(yè)或企業(yè)某一方面進行優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機會（ opportunity）和威脅（ threats）分析。 。從對讀者市場空間的搶占來看，專業(yè)性報紙不僅奪走了都市類報紙的一部分讀者，而且奪走的讀者中很大部分是知識層次較高的讀者群 —— 這恰恰是未來都市類報紙要力爭的潛在對象與廣 告的訴求對象。報刊如一匹“黑馬”在報林異軍突起：一是發(fā)行數(shù)量。第一大板塊，是生活要聞和市場經(jīng)濟新聞，這是和老百姓的生活密切相關(guān)的。 文化娛樂版：要把電視方面的文章做好。 《報刊》消費者分析 在報業(yè)市場競爭日趨白熱化的今天，著眼于讀者需求的共同性，泛泛地追求讀者規(guī)模最大化已被實踐證明是高投入、低產(chǎn)出的傳播營銷策略。 《報刊》定位思路 報業(yè)組織在激烈的市 場競爭中越來越重視自身的受眾定位與功能定位，報紙不但要確定自己的目標讀者，還要進一步確定為目標讀者承擔怎樣的職能、提供怎樣的服務(wù)。其具體定位如下： 1. 整合報業(yè)集團資源 . 四川兩大報業(yè)集團相繼成立后，集團間的競爭成為主要的競爭形態(tài)，但是競爭的主戰(zhàn)場仍然在成都，如何通過定位來協(xié)調(diào)整合各子報的讀者與廣告商資源并實現(xiàn)互補，從而體現(xiàn)集團化優(yōu)勢，更成為四川日報報業(yè)集團的當務(wù)之急，因此，都市報的市場定位并非孤立考慮的問題，而應(yīng)通過顧全大局、突出互補的方式來實現(xiàn)。 中國雖然還沒有形成區(qū)域組合城市，但已出現(xiàn)了幾大城市群，其中就有四川盆地城市群。定位既要衡量目前的可行性，又要未雨綢繆，著眼報紙的成長性。風格相對輕松活潑，對于報道的深度和分析的力度要求不是很高，力求成為市民讀者日常生活服務(wù)的好參謀。《報刊》自創(chuàng)刊以來，“市民生活報”的定位使其保持了良好的群眾基礎(chǔ)和品牌形象，并不斷進行理論創(chuàng)新，“主流媒體”理念的提出，提升了報紙的品味，格調(diào)，權(quán)威性和影響力。為之幫忙的首先是服務(wù)性報道 ,針對讀者生活中的問題 ,提供實用信息或?qū)＜乙庖姟３鞘械纳鐣P(guān)系是流動和開放的 ,由乎此 ,市民就卷入了與外界的多種聯(lián)系 ,就需要了解環(huán)境變動的各種信息。 廣告商選擇什么報紙作為發(fā)布媒 介，是從自己特定的需求來考慮的，一般包括以下因素： 1）充分性需求 即廣告商選擇的報 [Marco1]紙能否充分地傳遞廣告信息，這主要根據(jù)報紙的發(fā)行量和發(fā)行區(qū)域來進行衡量，一般而言，報紙發(fā)行量大，覆蓋區(qū)域廣，其讀者群就相應(yīng)龐大，廣告商力圖挖掘的潛在消費者也相應(yīng)較多。因此，如何使他們的付出成本最小就成為 4C 組合的第二個 C（ Cost）所要考慮的問題。 讀者從浩如煙海的報紙中做出購買選擇需要付出精力，閱讀報紙，尤其是閱讀其中一些嚴肅重要的題材時，更要付出精力才能了解直至領(lǐng)會報紙所要傳遞 的信息。 如果忽略廣告價格上討價還價的因素，廣告商對這些成本能夠加以控制的最好方法莫過于盡量減少各種交易成本與精神成本，換言之，他們希望以“最便捷的途徑以及他們所放心的方式，將廣 告信息明白無誤地送達每個受眾手里” . 3. 消費者便利性分析 4C 組合中要研究的第三個 C 是 Convenience，即如何為消費者提供獲得產(chǎn)品或服務(wù)的便利性。 下面對此分別加以闡述： （ 1）消費者價值最大化策略：即在滿足報紙消費者需求的同時，降低他們付出的成本，從而通過消費者價值最大化策略去贏得消費者的選擇，這其實也是對“ 4C”組合中“ Consumer wants and need” 和“ Cost”兩個 C 的組合運用。 。擺脫品種單一，缺乏表現(xiàn)力的廣告（清一色方塊型圖片加文字），把廣告版面做成“ L”或“ T”型，或是設(shè)計成對聯(lián)形狀布于版面兩端等方式，在視覺效果上就很容易吸引讀者去注 意廣告內(nèi)容。 C．不斷改善報紙發(fā)行結(jié)構(gòu)，提高報紙發(fā)行的廣告回報率，在發(fā)行戰(zhàn)略和營銷策略上，就應(yīng)有所側(cè)重。 “有效發(fā)行”并減少“無效發(fā)行”，或者是瞄準了目標讀者的直接發(fā)行，如將報紙免費投送到居民小區(qū)、超市、銀行、藥店、飯店或廣告商指定的區(qū)域等方法，從而實現(xiàn)發(fā)行效果和經(jīng)濟效益的最大化?！秷罂吩谧x者心目中已經(jīng)有了較好的報紙形象，如今又致力于開拓發(fā)展新局面，因此，強調(diào)時代精神，是報紙宣傳中的一個重點，如“老朋友，新華西”、“日日伴您前進”等廣告語。“報紙讀者研究”可以進行某些專題調(diào)查，既有對讀者生活內(nèi)容方 面的調(diào)查（如 “新生活?我的選擇”），也有讀者對報紙的評價（如“讀者眼里的晚報”），并將調(diào)查結(jié)果公布，實際上就是對自己產(chǎn)品或者受眾的宣傳，從而為廣告商投放廣告提供了參考。 B．辦報過程互動，樹立親民形象。