【正文】 作。 7789 560 套 銀海領域 126 畝 高層 均價 5600 350 套 金色俊園 二環(huán)路石閘立交橋 均價 6360 5188； 120150平米 5188 占 80% 總 結 綜上所述，在中央大力抑制、規(guī)范房地產(chǎn)高速發(fā)展的思路下，其全國市場必將在寒冷的氣候中煎熬待蘇，從而導致大環(huán)境的低迷，購房人群的觀望，但市場和經(jīng)濟有其不變的規(guī)律，那就是發(fā)展和上升，對于昆明這個三線市場來說，它的起步才剛剛開始。兩地用地性質(zhì)均為居住用地，其中位于西山區(qū)前衛(wèi)西路的地塊面積為 ，交易起價為 ，另一塊面積為 ，交易起價為 萬元。 3. 房地產(chǎn)一線城市持續(xù)市場銷售低迷狀況，但有跡象表明正在復蘇（ 08 年第一季度上各個總體成交量）； 4. 為保障“和諧社會”的認真貫徹和房價的虛高，政府將持續(xù)加大對房地產(chǎn)市場的規(guī)范和整治； 5. 中央指令國內(nèi)各城市在保證房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的基礎下，加大經(jīng)濟適用房和在新建商品房中按比例配建限價房（低價房）（ 4 月后）； 6. 08 年 2 月 23 央行報告 08 上半年 CPI 漲幅會持續(xù)較高水平，通脹壓力加大，全國房價總體漲幅較 高； ? 昆明房地產(chǎn)動態(tài) 1. 昆明下大力對“城中村”徹底改造重建。北科建 長長 豐豐 項項 目目 58 期期 下下 一一 階階 段段 營營 銷銷 方方 案案 《《 推推 貨貨 計計 劃劃 、 回回 款款 預預 估估 、 階階 段段 性性 營營 銷銷 策策 略略 》》 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 前 言 首先很感謝星耀地產(chǎn)、長豐地產(chǎn)與北科建集團相關領導，對博智公司兩年多來服務新亞洲體育城工作的認可，我司由衷的表示感謝，長豐項目58 期即將上市，為了能夠贏得 20xx 長豐戰(zhàn)役這場勝仗，實現(xiàn)快速的銷售、回款，同時實現(xiàn)銷售利潤的最大化，經(jīng)過我司全方位的市場調(diào)研及項目研究分析，現(xiàn)主要針對長豐項目的整體推貨、 20xx 年的銷售回款、以及開盤后的分階段銷 售策略給予了貴公司一點微薄的建議，希望能對長豐項目的銷售有所幫助。 昆 明市政府將用 5 年時間對主城區(qū) 336 個城中村 進行徹底改造重建 ,不僅讓春城昆明更加整潔干凈，還要最大限度地讓目前“城中村”的居民得到實惠，尋求到新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 4. 昆明市 20xx 年的住房建設計劃日前出爐。雖然從目前整個昆明房地產(chǎn)市場的狀況來看 ,還不是很樂觀 ,然而不一樣的市場狀況和 組成，它必將會先一步預熱并復蘇。 20xx 年 10月 3 商鋪 均價11000元 /平米；車位7500 元 /個 ⑴ 2地塊、 3地塊（剩余商鋪本月銷售）總金額約： 2 億； ⑵ 2地塊、 3地塊（剩余車位鋪本月銷售）總金額約 1 億； 本月沒有新貨推出，主要是消化 9 月份所推出的 3號地塊的剩余商鋪、車位的銷售，力爭在本月集中所有精力消化到 90%以上，為 11 月份 1 號地塊開盤做好準備。 20xx 年 1月 （高層）4950 元 /平米 ； 3地塊高層，總建面約 平米，總套數(shù)約 342 套，總金額約 億。 20xx 年 4 月 商鋪均價 120xx元 /平米；車位8000 元 /個 ⑴ 預計本月商鋪銷售 億元； ⑵ 預計車位本月銷售 億元； ⑴ 1地塊（全部）商鋪總建面： 平米；總金額約： 億； ⑵ 1地塊車位數(shù)量： 1650 個；總金額約 億； 合計總推貨值： 億 09 年 4 月份舉辦春季房交會，可以利用此時機進行蓄卡。同時利用媒體的傳播渠道快速的宣傳項目的口碑。 ? 中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會 此活動是新亞洲體育城 第二屆中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會，屆時會有很多的業(yè)主前來參加我們的活動，并多次到訪項目（業(yè)主領票），所以說本月是最佳的黃金銷售月，我們一定要抓住每一次營銷的機會，最大化的進行其銷售。 圣誕自助餐晚會 20xx年 1 月份 ? 業(yè)主新春聯(lián)誼晚會 新亞洲體育城第二屆業(yè)主新春聯(lián)誼晚會，屆時會有很多的業(yè)主參與到節(jié)目的匯報演出及到放觀看，同時多次到訪項目領取門票和抽獎券。 86. 內(nèi)容 87. 表現(xiàn)載體 88. 載體說明 89. 責任 人 90. 完成時間 91. 工地 92. 形象 93. 包裝 94. 外墻廣告 95. 以展示項目地段優(yōu)勢、全智能化管理系統(tǒng)、物業(yè)管理、戶型、 96. 園林景觀、生活配套等幾個方面內(nèi)容； 97. 倪濤 98. 前完成 99. 戶外廣告 100. 對外形象宣傳的展示。 ? 20xx 中國最終獲勝者可以獲得 “香港迪斯尼免費 3 日游”的名額。 ⑴ 3 月 份 1地塊剩余貨值，總建面約18036 平米；總貨值 億元； ⑵本月 1地塊高層新推貨值，總建面5796 平米， 總金額約 億。 合計 30 總推貨值 億 注 釋 (一 )、因推貨定價需要考慮因素很多，所以本階段銷售貨量安排及配貨安排，不是最終執(zhí)行方案，因此盡有不妥當之處，我司會在后期重新制定，會根據(jù)最新、最真實的市場、項目、歷史、未來的多重變化， 進行銷售安排、棟 /戶定價細化、合理配貨、銷售策略等，但整體配貨及銷售思路不會發(fā)生根本變化。 20xx 年 11月 6 （高層）4850 元 /平米 3地塊高層，總建面約 123711 平米，總套數(shù)約 909 套，總金額約 6 億。但也正是因為剛性需求的存在，同時從 08 年住宅用地拍賣的情況來看（ 08 用地低于 0 07 年），昆明市場寒冬后的春天不會太遠，那么如何規(guī)避銷售的下滑，保證資金鏈的順暢， 這就需要我們（新亞洲 ? 昆明呈貢新城 20xx 年下半年部分土地出讓數(shù)據(jù)參考 呈貢新城 20xx 年以來成交的地塊價格，居住用地價格在 32萬 /左右，旅游用地的確價格在 萬 /畝左右。全市計劃用 5 年時間，到 20xx 年全面完成主城區(qū)范圍內(nèi) 336 個城中村的改造。其中，二、三類地段普通商品房住宅，以及經(jīng)濟適用住宅價格分別比上月下降 %、 %和 %， 普通商品房住宅價格比上月小幅上漲 %。為繼續(xù)落實從緊 的貨幣政策要求，加強銀行體系流動性管理，引導貨幣信貸合理增長， 中國人民銀行決定從 20xx 年 4 月 25日起，上調(diào)存款類金融機構人民幣存款準備金利率 個百分點。北市區(qū)和諧世紀二期房源也將于本月上市。除此外，白龍?zhí)镀瑓^(qū)的 2 萬套公務員小區(qū)的建設在引入社會力量的前提下實行定向開發(fā)，由俊發(fā)、泰信、百大承建（土地出讓特點為定向承建，基本無競爭）。 20xx 年 9月 商鋪 均價10000元 /平米；（高層）4750 元 /平米 ；疊加別墅均價 8550元 /平米；車位 7500 元 /個 2地塊、 3地塊全部商鋪及車位 . ⑴ 2地塊商鋪總建面： 23200 平米； 3地塊 商鋪總建面 :28400平米 。 （本月主要是 3地塊的集中開盤銷售，在 10 月份開始蓄水，建議本月分為兩次集中解籌。 1地塊高層，總面積約 70000 平米，總套數(shù)約 515 套，總金額約 億元。云南“花卉博覽會”暨“民族風俗饕餮盛會 熱銷回款階段 ? 圣誕節(jié)狂歡宴 ? 昆明、地州外展場活動 熱銷回款階段 ? 業(yè)主新春聯(lián)誼晚會 ? 元旦 /昆明、地州外展場活動 開盤強勢銷售階段 ? 開盤 ? 北科建 .星耀趣味運動會（第二階 段比賽開 ? 新亞洲體育城第二屆業(yè)主運動會 ? 始）運動會 （ 11 月） 熱銷回款階段 ? 長豐 1地塊住宅開盤 ? 昆明、地州外展場活動 ? 長豐項目各階段推內(nèi)容 20xx年 6 月份 ? 長豐項目樣板房開放； 為了配合長豐項目一期的蓄水，利用 6 月份樣板房開放時機，舉辦看房抽獎活動，凡是在 6月 1020 日到訪項目參觀樣板房的客戶，均可獲得一個小紀念品，同時還可以參與看房抽獎活動，目的吸引更多的客戶到訪參觀了解項目，為本 月的蓄水聚集人氣。 ? 新亞洲體育城第二屆社區(qū)業(yè)主運動會 本月下旬，將舉辦新亞洲體育城第二屆社區(qū)業(yè)主運動會，屆時會有很多的老業(yè)主到訪參與我們的活動，同樣利用此活動進行長豐項目開盤后的熱銷。 ? 昆明 /地州外展場 繼續(xù)延續(xù) 10 月份的外展活動，實現(xiàn)多渠道的銷售。 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 20xx年 4 月 23 日