【正文】 _。A．歸納成結(jié)論B．取情報(bào)C．引起他人的注意D．讓對(duì)方好好的思考7．下列哪個(gè)選項(xiàng)不是商務(wù)談判的特點(diǎn)______________。2．談判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。此時(shí)鐵礦石的供需狀況仍為賣(mài)方市場(chǎng)。香港寶業(yè)公司與華鋼集團(tuán)公司，過(guò)去沒(méi)有發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來(lái)，是經(jīng)大陸朋友介紹來(lái)華鋼公司的，聲稱與印尼沙撈礦礦主是鐵哥們的關(guān)系，供貨沒(méi)有問(wèn)題。運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意：；，要善于使用權(quán)力有限的武器。4論述商務(wù)談判中打破僵局的策略。4試論述商務(wù)談判開(kāi)局策略。商務(wù)談判的基本原則是指在商務(wù)談判中，談判各方彼此交換意見(jiàn)、解決分歧而進(jìn)行磋商討論時(shí)所依據(jù)的基本準(zhǔn)則或規(guī)范。（3）予之遠(yuǎn)利，取之近惠：給予對(duì)方“未來(lái)的”滿足，避免我們目前的讓步。，為什么？談判班子的工作效率高；具有最佳的管理幅度；滿足談判所需的知識(shí)范圍；便于談判班子成員的調(diào)換。(F)2談判還價(jià)的方式根據(jù)價(jià)格評(píng)論的不同，分為按分析比價(jià)還價(jià)和按分析成本還價(jià)兩種。（T）商務(wù)談判的語(yǔ)言指有聲語(yǔ)言。（T）1商務(wù)談判的基本屬性是利益性。２、談判的基本要素包括談判當(dāng)事人、談判議題和 談判背景。9．A對(duì)估計(jì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題，一般應(yīng)放在談判開(kāi)頭談。二、判斷改錯(cuò)題1．商務(wù)談判的利益界限是通過(guò)談判所能實(shí)現(xiàn)的最高利益。5．涉外商務(wù)談判中求同存異，即求_____________之同，存_______________之異或___________________之異。，以理服人。3．書(shū)面談判主要適用于重要項(xiàng)目談判。6．小組談判對(duì)談判成員的主要要求是。需要特別注意的事項(xiàng)可根據(jù)具體情況對(duì)兩三個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明即可，如食宿標(biāo)準(zhǔn)不明確、強(qiáng)行購(gòu)物安排等等，不需要面面俱到。當(dāng)談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的報(bào)價(jià)階段，該老板正欲先報(bào)價(jià)，卻突然停止，暗想： “還是先聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的想法為妙！”結(jié)果，對(duì)方在對(duì)這三臺(tái)機(jī)床的磨損、故障、配件、附件及運(yùn)行狀態(tài)逐一分析評(píng)價(jià)后，以寬厚的口吻說(shuō)：“我公司最多只能以每臺(tái)65萬(wàn)元買(mǎi)下這三臺(tái)機(jī)床，共計(jì)195萬(wàn)元，多一分都不行。準(zhǔn)備開(kāi)價(jià)每臺(tái)50萬(wàn)元，共150萬(wàn)元即可成交。但對(duì)于不同的實(shí)際例子重點(diǎn)會(huì)有所不同。10．詢盤(pán)具有一定的法律約束力。4．書(shū)面談判的缺點(diǎn)是、_______________、___________________、_____________________。12．談判目標(biāo)通?？蓜澐譃?、和三個(gè)層次。8．己方讓步之后對(duì)方未作出反應(yīng)，為防止談判僵局還可繼續(xù)讓步。第三篇：《商務(wù)談判》模擬試題及答案《商務(wù)談判》模擬試題填空題15*2=30判斷題 10*2=20簡(jiǎn)答題5*6=30 論述題 2*10=20一、填空題談判的基本點(diǎn)大致有目的性、相互性和協(xié)商性。談判場(chǎng)所可以有三類(lèi)房間 主談室、密談室 和休息室二、判斷題1談判議題的最大特點(diǎn)在于當(dāng)事各方認(rèn)識(shí)的一致性。（T）1約身又稱合同正文，主要寫(xiě)明雙方有關(guān)合作的權(quán)利義務(wù)的劃分。（F）2商務(wù)談判的慣例是：賣(mài)方和買(mǎi)方之間，一般應(yīng)由買(mǎi)方先報(bào)價(jià)。（3）先報(bào)價(jià)可以占據(jù)主動(dòng)，先施影響。（2）絲毫無(wú)損讓步：不犧牲自身利益而讓對(duì)方滿意。四、論述題4試論述商務(wù)談判的基本原則。4以攻對(duì)攻策略，是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭螅瑢⒆尣阶鳛檫M(jìn)攻手段，變被動(dòng)為主動(dòng)。六、挑剔式開(kāi)局策略談判開(kāi)局時(shí)對(duì)對(duì)手某項(xiàng)錯(cuò)誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，迫使對(duì)手讓步。4幕后指揮幕后指揮指談判的一方預(yù)料談判會(huì)陷入僵局或談判已陷于僵局，卻不想做較大的讓步，于是有決定權(quán)的決策人轉(zhuǎn)入幕后指揮，而讓代理人替其進(jìn)行談判，以打破僵局的策略方法。像香港寶業(yè)公司這家屬于商務(wù)咨詢類(lèi)并且貿(mào)易規(guī)模不大的公司，選擇春節(jié)過(guò)后大陸鋼鐵企業(yè)開(kāi)始安排全年生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)鐵礦石原料有旺盛需求的之際來(lái)商談這個(gè)交易，也想從這個(gè)火爆的行業(yè)中分幾杯羹。香港寶業(yè)公司確認(rèn)后，正式發(fā)盤(pán)給華鋼集團(tuán)公司，華鋼公司看后對(duì)其中的有關(guān)交易條件不能認(rèn)同。第五篇：商務(wù)談判實(shí)務(wù)模擬試題及答案商務(wù)談判實(shí)務(wù)模擬試題及答案一．填空題（每空1分，共10分）1．按談判的地點(diǎn)可以把談判分為主座談判．______________談判．______________談判。A．協(xié)調(diào)式開(kāi)局策略B．保留式開(kāi)局策略C．坦誠(chéng)式開(kāi)局策略D．進(jìn)攻式開(kāi)局策略6．下列四種提問(wèn)方式易引起他人的焦慮______________。5．進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是_________。五．論述題（10分）商務(wù)談判中，我們?yōu)槭裁磿?huì)遇到僵局，遇到僵局時(shí)，我們?cè)撊绾翁幚砹咐治鲱}（30分）1．1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長(zhǎng)獲悉日本某株式會(huì)社準(zhǔn)備向我國(guó)出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線，立即出馬與日商談判。我方廠長(zhǎng)在拍板成交的同時(shí)，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承擔(dān)，又迫使日方讓步。3．如能聯(lián)系當(dāng)前我國(guó)商務(wù)談判的實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)揮，可適當(dāng)加分六．案例分析題（30分）基本要點(diǎn)：1．我方談判技巧：（1）報(bào)價(jià)技巧（策略）（2）協(xié)商技巧（策略）（3）語(yǔ)言技巧（策略）（4）合同簽訂技巧（策略）2．我方在談判中穩(wěn)操勝券的原因：（1）準(zhǔn)備充分，資料翔實(shí)，信息完備。3．如能聯(lián)系當(dāng)前我國(guó)商務(wù)談判的實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)揮，可適當(dāng)加分