【正文】 器。 表 3— 5 諾基亞移動電話價格 /銷量數(shù)據(jù) 時 間 銷量（萬部） 價格（百元） 1995年下半年 12． 96 110． 00 1996年上半年 16． 14 106． 64 1996年下半年 29． 63 103． 10 1997年上半年 36． 87 88． 42 1997年下半年 79． 62 58． 33 1998年上半年 134． 62 49． 69 1998年下半年 172． 36 42． 09 11002040608010012014016018019 95 年下半年 19 96 年下半年 19 97 年下半年 19 98 年下半年銷量（萬部）價格（百元） 諾基亞總裁已于去年 10 月 23日宣布，諾基亞已成為全球最大的移動電話生產(chǎn)商，其在國內(nèi)最大的合資企業(yè) ———北京諾基亞移動通信有限公司 去年的銷售額已突破 60 億元人民幣，成為北京高新技術(shù)企業(yè)中的佼佼者之一。 3． 1． 5 主要廠商情況 國外主要競爭廠商 在國內(nèi)移動電話市場中，摩托羅拉、愛立信、諾基亞移動電話仍然占據(jù) 90%以上的市場份額，但競爭格局已發(fā)生顯著變化。 移動電話更新加快，功能更注重中國用戶需要。在一些行業(yè)受金融風暴影響，出現(xiàn)有效需求不足的情況下，我國移動電話產(chǎn)業(yè)始終呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面，并已成為帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的新興支柱產(chǎn)業(yè)，例如， 1998 年 18 月份在北京幾大移動電話廠商的出口額比去年同期增長 86%，幾大移動電話廠商已成為北京海關(guān)的主要稅源之一。加拿大諾瓦泰經(jīng)由代理銷售 TM2 移動電話等。 進入 98 年，西門子的進一步萎縮使市場形成相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，從表 1反映 市場占有率及前三位的行業(yè)集中度可以看出，移動電話市場上形成了較為穩(wěn)定的摩托羅拉、諾基亞、愛立信 “三足鼎立 “的寡頭壟斷局面。 2． 3． 2． 4 產(chǎn)品技術(shù)面 中國移動電話的發(fā)展，將以數(shù)字移動通信為主，包括 GSM、 DCS1800，對模擬移動通信，以完善、優(yōu)化為主，在很長時間內(nèi)仍將與數(shù)字系統(tǒng)共存。 1998 年，各廠家紛紛加緊研制移動電話與計算機結(jié)合的數(shù)據(jù)傳輸功能，在這方面，諾基亞較為領(lǐng)先，其6110 系列移動電話通過紅外接口已能與筆記本電腦無線聯(lián)接，其最新型的 8810則干脆將 MODEM 內(nèi)置于移動電話之中。阿爾卡特 One Touch Easy 移動電話有七款顏 色：夏日藍、鮮黃、青綠色、磚紅、海藍、米棕色、深灰色，極具時髦感。而大勢 所趨的手機單向收費更將引起新的市場高潮。 國務院下達文件，將移動通訊產(chǎn)業(yè)外商獨資和中外合資企業(yè)的成立審批權(quán)收歸中央政府，并把移動通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展列入國家指導性計劃，以促進移動通訊產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，扶持本土品牌。 1997 年我國共進口無線電話機 1,360,613 件，價值 4 億多美元。國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心等機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)表明，在北京、上海、廣州、成都、沈陽、天津、西安、濟南、南京、武漢、昆明、福州這 12 個大城市中，平均只有 12%的家庭擁有移動電話。 1998 年，中國，新增移動電話用戶 1200 萬戶，全國移動通信移動電話用戶達 2498 萬戶，居世界第三位。 1987－ 20xx 年平均年增長率為 8． 7％，世界通信業(yè)的營業(yè)額預計到 20xx年將達到 120xx 億美元，這樣自 1988－ 20xx 年的平均年增長率為 8． 5％，而包括中國在內(nèi)的東南亞地區(qū)的發(fā)展速度將遠遠高于這個 平均數(shù)值。預計到 20xx年，亞太地區(qū)將占世界移動電話的 39%，以拉美為主的其他地區(qū)將占到 26%，而北美與西歐等發(fā)達國家則將從 1997 年所占的 44%下降到 33%多一點。 1997年，全球移動電話銷售總數(shù)為 8,000 萬部，比 1996 年的 4,300 萬部幾乎增加一 倍。新的無線數(shù)據(jù)業(yè)務和功能將要求各廠商共享有限的無線電頻率資源。 隨著技 術(shù)的發(fā)展，數(shù)字式 TDMA的第二代產(chǎn)品也已商用，它主要由 GSM(泛歐 )、DAMPS(美 IS—54)、 JDC(日 )為代表。外資來自于美國的風險投資公司 CVC。 首信計劃 1998 年 810 月成立兩個移動通信科技開發(fā)股份有限公司，加重技術(shù)投入，組建一流的技術(shù)開發(fā) (Ramp。 1． 2． 3 項目計劃 首信公司決定致力于國產(chǎn)品牌的開發(fā)，希望通過引進技術(shù)，最終使移動電話國產(chǎn)化，國有比例占控制地位，增強國產(chǎn)移動通信制造業(yè)發(fā)展的信心。 為了加大 GSM 芯片的市場占有量，朗訊公司在 GSM 移動電話全套軟件的銷售方案中提供了技術(shù)支持，同意在移動電話外殼顯示“采用貝爾實驗室集成電路”(Bell Lab IC inside)字樣等措施。尤其在用于通信產(chǎn)品的專用微處理芯片和數(shù)字信息處理芯片技術(shù)領(lǐng)域，朗迅微電子產(chǎn)品大大超越其競爭對手。為此，首信已與美國朗訊技術(shù)公司微電子部在 1998 年 5月份協(xié)議如下： Lucent為首信提供該公司最新的 GSM 移動電話專用芯片 (ASIC)和參考設(shè)計，由首信組建移動通信科技公司進行系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)集成和產(chǎn)業(yè)化設(shè)計。 1． 2． 2 合作伙伴人民幣，利潤 3． 6億元； 1998 年，銷售收入 64 億元，利潤達到 5． 4 億元。企業(yè)已形成了移動通信、 微波通信、通信電源、監(jiān)控與網(wǎng)管、光通信、計算機、配線與綜合布線、天線、特種防護用品等產(chǎn)品系列。 ： 。企業(yè)（集團）目前已形成六大通信產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，主要有移動通信（ GSM 基站和移動電話）產(chǎn)業(yè)、通信電源產(chǎn)業(yè)、微波通信產(chǎn)業(yè)、配線設(shè)備產(chǎn)業(yè)、計算機通信產(chǎn)業(yè)、精密機械加工產(chǎn)業(yè)等。目前生產(chǎn)規(guī)模為 100 萬臺。移動電話 開發(fā)的技術(shù)方案采用美國朗訊微電子的器件及參考設(shè)計。在現(xiàn)代信息工程最前沿的技術(shù)領(lǐng)域之一 —— 微電子產(chǎn)品的研制、工藝發(fā)展方面，朗迅以其雄厚的貝爾實驗室為技術(shù)基礎(chǔ)，處國際領(lǐng)先水平。朗迅有實力有技術(shù)，更有優(yōu)異的商務信譽與其合作對象共同解決合同實施中的問題，最終達到目的。雙方同意最初各占 MobiCom 50%的相同股份，并且雙方各為 MobiCom 董事會指派兩名董事。 本項目最大的特點就是利用朗訊公司成套芯片及參考設(shè)計，引進國外高技術(shù)人才，在較短的時間內(nèi)開發(fā)出具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的移動電話。 為此，本項目投資總額預計為 2億元人民幣（ 2300 萬美元），本項目涉及到兩個公司，計劃在國內(nèi)投資 1． 33億人民幣，在美國計劃投資 6700 萬元人民幣，國內(nèi)的公司初期注冊資本為 5000 萬人民幣，首信占 70%的股份；在美國的公司注冊資本為 5000 萬人民幣，首信占 50%的股份。提高頻譜利用率是移動通信發(fā)展的關(guān)鍵所在。 1999 年，第三代移動通信 IMT20xx 已受到廠商和消費者的廣泛關(guān)注。 1993 年初，美國工業(yè)界一官員曾作過估計，到 1998 年美國人口的 10％將成為移動電話用戶，而實際上，在 1995 年初已經(jīng)達到這一普及率。中國現(xiàn)有移動電話 2,500 萬部，占世界 第三位，但是中國的移動電話數(shù)僅占全國人口的不足 2%，固定電話也僅占 10%，因此發(fā)展?jié)摿艽蟆? 從國際電信聯(lián)盟和有關(guān)國家的調(diào)研資料表明，全世界通信產(chǎn)業(yè)呈繼續(xù)穩(wěn)步增長趨勢。至 1998 年 9 月，中國電信的移動電話交換機總?cè)萘窟_ 3611 萬門，基站 26,839 個，信道 110 萬個，聯(lián)通公司的移動電話交換機總?cè)萘?168． 4 萬戶，基站 1780 個，信道 96． 2 萬戶，移動電話用戶 105萬戶。 盡管如此，我國相對移動電話用戶仍然很少 , 移動電話的普及率仍低于 2%。這樣意 味著 2～ 3年后我國每年將進口 4～ 6億美元價值的移動電話。今年，國家信息產(chǎn)業(yè)部將籌資數(shù)十億元，扶持一批國內(nèi)移 動電話生產(chǎn)企業(yè)，日前已決定重點扶持 18 家企業(yè)。新的入網(wǎng)費為 1100 元，連同 SIM 卡費 150 元和頻率占用費 50元共計 1300 元，中國電信網(wǎng)的入網(wǎng)費較之調(diào)價前降了 10 多個百分點。愛立信 GH398 有 15種音樂鈴聲可選，其中 2首中 國民族音樂， 8 首西方古典音樂， 4 種標準鈴聲并可編輯自己喜愛的音樂作為響鈴。 發(fā)展焦點之六是移動電話的數(shù)據(jù)功能日新月異。值得一提的是，摩托羅拉應用內(nèi)置中文鍵盤輸入法的兩款移動電話，能夠使用戶方便地用 漢字編輯和檢索電話本撰寫中文短信息的同時，可以不通過話務員而直接將信息發(fā)送給具備漢字短信息接收功能的移動電話，這種“機對機”的中文短信息的直接溝通，可在話音信道擁堵時解決信息傳輸問題，還可保護通信內(nèi)容的保密性并降低電話費用。 1995 年以前，數(shù)字技術(shù)尚未發(fā)展起來，摩托羅拉的模擬移動電話擁有絕大部分市場份額，幾乎處于完全壟斷市場的地位； 1996 年，隨著 GSM 網(wǎng)的建立，愛立信、諾基亞、西門子等眾多廠商迅速進入中國市場，并發(fā)展壯大，摩托羅拉的市場份額急劇下降，形成激烈競爭的局面； 1997 年 ，各廠商在新的競爭格局中繼續(xù)展開激烈的競爭，市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，摩托羅拉和西門子都遭到了損失，愛立信和諾基亞得到繼續(xù)壯大。芬蘭百利豐通過國內(nèi)代理銷售 BETACS 金牌模擬移動電話及數(shù)字機。 3． 1． 3 現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)狀況 (生產(chǎn)基地在中國大陸 ) 目前我國的移動電話年生產(chǎn)能力已達到 800900 萬臺，幾乎所有的世界名牌移動電話都已在中國生產(chǎn)，并開始批量出口。諾基亞還將其最新型的 6110 移動電話整個亞太區(qū)的首發(fā)儀式定位北京紫禁城。所以各廠家紛紛采取行動，例如，飛利浦采取“換機”辦法，諾基亞則在北京投入上千萬元建立大型 維修中心，并在各省相應建立二級維修中心。在中國移動電話市場上，諾基亞公司憑借著技術(shù)的領(lǐng)先、穩(wěn)定的質(zhì)量和新穎的設(shè)計，短短幾年躍上中國移動電話市場的第三把交椅，銷量隨著中國移動電話市場的高速發(fā)展而急劇擴大，市場占有率逐年穩(wěn)步上升，正逐步向領(lǐng)先的摩托羅拉與愛立信逼進。 諾基亞的成功與其重視產(chǎn)品研發(fā)和注意滿足不同消費群體需求有密切關(guān)系。 中國是愛立信集團在全球最大的市場。同時利用廣東的經(jīng)濟輻射力將 788的影響推向內(nèi)地市場。首先它可以為按鍵提供保護，防止人們在不經(jīng)意的時候碰到按鍵，引起不必要的麻煩。摩托羅拉是目前市場上唯一能將振動器放入移動電話內(nèi)部的公司。全方位戰(zhàn)略聯(lián)盟宣告廠商與代理之間以單純買賣關(guān)系為基礎(chǔ)的時代已經(jīng)過去，它們將在市場中互相依存、長期發(fā)展。 1991 年 11 月，原電子部七所承擔了國家計委立項的“八五”科技攻關(guān)項目—GSM 移動電話的研制開發(fā)，利用國外公司的基帶芯片，進行總體設(shè)計并完成了射頻單元，基帶單元以及全部軟件和外部結(jié)構(gòu)的開發(fā)，擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)以及產(chǎn)品軟件版本升級能力，其關(guān)鍵技術(shù)達到了 90 年代國際先進水平。廈華公司擬生產(chǎn) 3萬部移動電話，投放市場試銷。招聘那些既有成功經(jīng)歷又有豐富經(jīng)驗的科研人員，并與國際接軌，實施業(yè)績與股份連動的運作機制。最終于去年生產(chǎn)出首部中國品牌的數(shù)字移動電話。 除了上述幾家公司已經(jīng)推出產(chǎn)品外，還有康佳、海爾、中興、 TCL 等大型電子企業(yè)也在研制開發(fā)移動電話。 3． 2． 1 優(yōu)勢 以市場趨勢與跨行業(yè)（如彩電、冰箱等）的類比來取得消費者對于國產(chǎn)品牌移動電話的認同； 充分利用優(yōu)于跨國公司的、遍布全國 的服務和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 以本土化生產(chǎn)與產(chǎn)品的可靠性，打消消費者對于水貨和假貨的顧慮； 發(fā)揮零配件供應、維修服務的及時和價格低廉的優(yōu)勢； 移動電話與系統(tǒng)同品牌，可以增強消費者的購買信心； 國際知名品牌的技術(shù)和ＯＥＭ經(jīng)驗讓國內(nèi)企業(yè)有著足夠的優(yōu)勢。國內(nèi)品牌 廈華以 24． 18 萬元列第 9，僅占總投入的 0． 8％；另一家國產(chǎn)品牌科健以 13． 17萬元列第 11 位，約占總投入的 0． 4％。 同時，同家電產(chǎn)品一樣，移動電話市場的惡性競爭幾乎是不可避免的，并且肉搏戰(zhàn)很可能在國內(nèi)企業(yè)之間展開。新產(chǎn)品開發(fā)速度較快，曾有 10 多項產(chǎn)品榮獲郵電部和國家級科技進步獲。 美國朗訊技術(shù)公司（ Lucent）強大的技術(shù)合作實力。它可為合資企業(yè)的國內(nèi)生產(chǎn)提供了良好條件。所有這些都對合資企業(yè)的銷售活動有利。 綜上所述，首信具備發(fā)展移動電話的堅實基礎(chǔ)和條件。 從調(diào)查結(jié)果來看，市場上最受歡迎的品牌均為外國的著名品牌，分別是諾基亞 (59． 26%)、愛立信 (46． 91%)和摩托羅拉 (35． 80%)；而國產(chǎn)品牌最好的為東信，雖然其知名度為 33． 33%，但其受歡迎程度僅為 4． 94%。至于移動電話功能的潛在需求， 研究發(fā)現(xiàn)，除上述前四項已基本完全滿足需求的功能外，“回撥未接來電”、“中文短信息”、“備忘錄功能”和“電話等待及保留”位列潛在需求的前 4 位，均超過 50%，其余各 項均在 13%以下。它包括 通話質(zhì)量較好、清晰度高、噪音小、抗干擾性強。 對于移動電話外觀的選擇， 52． 8％的人表示非常關(guān)注。但隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，地區(qū)間的差異在逐步縮小，移動電話用戶增長率在中、西部地區(qū)高于沿海地區(qū)，特別是中部九省增長率較高。 時尚一族：月工資收入在 10000 元以上，很多是擁有個人企業(yè)的私營老板?？钚驮O(shè)計體現(xiàn)中 國民族特色，如取材于中國旗袍的外型設(shè)計，美觀且易