【正文】 的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。 (5)明確賒銷的對象及數(shù)量，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。 減少由于工作隨意給企業(yè)帶來的經(jīng)濟損失。 提供給企業(yè)管理層及相關的銷售 、 市場部門同時定期向賒銷客戶寄送應 收賬款對賬單和催款通知單。 加強壞賬管理。隨著商業(yè)信用的不斷發(fā)展，企業(yè)之間由于賒銷業(yè)務而產(chǎn)生的 應收賬款問題也日益嚴峻。企業(yè)的財務或信用管理部門要定期向賒銷客戶寄送對賬單。由于企業(yè)的信用政策影 14 響著壞賬損失，為了避免或減少壞賬損失，提高收款的效率，企業(yè)應制定收款政策。如《民法 通則》第 135條規(guī)定，向人民法院請求民事權利的訴訟時效期限為 2年，第 136條規(guī)定，對延付或拒付租金，積存財物被丟失或毀損等進行索賠，時效均為 1年等； (2)債務人解體風險。 (1)建立賒銷審批制度，強化管理，保 證賒銷符合企業(yè)的銷售政策，并經(jīng)授權批準。合理銷售政策建立在對客戶資信客 觀評價的基礎上，因此企業(yè)要強化信用管理，建立信用管理制度。這種應收賬款長期不能得到解決。 企業(yè)內部激勵約束機制不健全 為調動銷售部 門的積極性 ,企業(yè)往往將銷售人員的報酬僅與其銷售額掛鉤，這樣銷售人員為追求個人利益，往往采用賒銷方式提高個人銷售指標。在市場經(jīng)濟的條件下存在著激烈的商業(yè)競爭 ， 競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。 應收賬款的會計監(jiān)管不到位 在應收賬款的會計核算中，由于條件限制或出于管理成本的考慮，沒有對應收賬款進行輔助管理或者僅按賬齡進行輔助管理。應收賬款的回收沒有責任到人，缺少必要的內部控制制度，導致企業(yè)的應收賬款大量沉積下來，使企業(yè)背上了沉重的包袱 [5]。 5．惡意拖欠 有些企業(yè)單位及個人，不講誠實信用原則，加之有關合同條款顯失公平性，在出售產(chǎn)品或受用提供勞務或接受預付款后，不及時返還貸款或資金，或搬些顯失公平的條款來故意拖延付款，企業(yè)經(jīng)辦人員催收也 沒有結果 ，直到拖成死賬，給企業(yè)的資金周轉造成嚴重 困難 [4]。 給企業(yè)帶來一系列的問題。由此看出，不合理的應收賬款的存在，使營業(yè)周期延長，影響了企業(yè)資本循環(huán)，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。應收賬款帶來的銷售收入 ，并未實際收到現(xiàn)金，流轉稅是以銷售為計算依據(jù)的，企業(yè)必須按時以現(xiàn)金繳納。企業(yè)因上述追求表面效益而產(chǎn)生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流 動資金，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉，進而導致企業(yè)經(jīng)營實際狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產(chǎn)計劃、銷售計劃等，無法實現(xiàn)既定的效益目標。在市場競爭比較激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式。增加了企業(yè)資金的機會成本 ， 企業(yè)應收賬款的增加還會造成資金成本和管理費用的增加 ， 即應收賬款作為一項短期資金占用 ， 喪失了該部分資金投入于證券市場及其他方面所取得的收入；增加了企業(yè)的管理成本，即企業(yè)為管理應收賬款所發(fā)生的費用 ， 主要包括對客戶的 資信調查費用 。而投資肯定要發(fā)生成本的，包括機會成本 、 管理成本和壞賬風險成本。對企業(yè)而言，應收賬款是企業(yè)的一種債權，在應收賬款發(fā)生時，企業(yè)一般會與客戶簽訂購銷合同或勞務合同，以及簽訂還款協(xié)議。 研究方法。企業(yè)作為以盈利為目的經(jīng)濟組織，為了擴大產(chǎn)品銷售量，有效的刺激購買力，提高產(chǎn)品的競爭能力 和市場占有率，最終增加企業(yè)的利潤，除了提高產(chǎn)品質量和價格優(yōu)惠等經(jīng)營手段外，大量運用商業(yè)信用促銷。 附 錄 ...................................................................................................................................... 18 1 緒 論 問題的提出 在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中，企業(yè)之間的商品交易大都建立在商業(yè)信用基礎上以賒銷方式實現(xiàn)的。 I 摘 要 企業(yè)銷售產(chǎn)品時可以采取現(xiàn)銷和賒銷兩種基本方式，雖然賒銷在強化企業(yè)市場競爭能力、擴大銷售和減少庫存方面有著其它結算方式無法比擬的優(yōu)勢，但是相對現(xiàn)銷而言，賒銷必然導致企業(yè)持有大量的應收賬款，它已經(jīng)成為企業(yè)擁有的一項很常見且非常重要的資產(chǎn)，其安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源及損益情況。 Appendix .................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。市場競爭日趨激烈，普遍呈現(xiàn)買方市場的特征。然后，對公司的自然狀況、應收賬款及其管理狀況進行詳細的調查和分析，對企業(yè)應收賬款管理的加強提出改進意見和建議。《企業(yè)會計準則》對應收賬款的定義是 :企業(yè)因對外銷售產(chǎn)品、材料、供應勞務等而應向購貨或接受勞務單位收取的款項。應收賬款是企業(yè)的一項資金投放，是為了擴大銷售和盈利而進行的投資。在我國逾期應收賬款已達到 60％以上，如此多的壞賬會直接影響企業(yè)的盈利。 應收賬款對企業(yè)的影響 應收賬款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正面影響 (1) 擴大銷售，增強企業(yè)競爭力。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務損益產(chǎn)生，銷售稅金上繳及年內所得稅的預繳，如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動資產(chǎn)墊付股東年度分紅。賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速該企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要表現(xiàn)為： ①企業(yè)流轉稅的支出。營業(yè)周期即從取得存貨到銷售存貨，井收回現(xiàn)金為止的這段時間，營業(yè)周期的長短取決于存貨周轉天數(shù)和應收賬款周轉天數(shù)， 營業(yè)周期為兩者之和。適量的應收賬款是企業(yè)資金的正常占用，但過 多的應收賬款，會占用企業(yè)大量的資金 。而由于企業(yè)內部考核目標責任、獎懲制度不健全，激勵不了產(chǎn)品銷售、賬 8 務清理人員的積極性，事不關已，高高掛起，使正常收回清理的應收賬款無期限延長，給企業(yè)造成資金負擔。而對這部分應收賬款企業(yè)也沒有采取有效措施要求有關部門和經(jīng)銷人員全權負責追收。但是諸多企業(yè)并未及時地、不定期地對賬，未根據(jù)不同情況采取不同的收賬政策，造成資金外流，不能正常流轉 。 我國 企業(yè) 應收賬款 的成因分析 商業(yè)競爭 這是發(fā)生應收賬款的主要原因。信用機制不健全 ， 法制建設又相對落后 ， 導致企業(yè)自己 “ 要賬難” ， 訴諸法律又“ 難執(zhí)行”的兩難局面。 企業(yè)管理不善 從主觀上我國企業(yè)管理者普遍只重視銷售而忽視包括應收賬款在內的內部管理，而客觀上他們對于應收賬款的管理無論是經(jīng)驗還是理論都十分缺乏 ，如企業(yè)對外賒銷行為一般由銷售部門負責，采用托收承付或是分期付款結算也是由銷售部門依據(jù)客戶以往的信譽決定，缺少專門的信譽標準，也沒有專門信用評估部門進行評估，在缺少對客戶經(jīng)營情況、資金狀況和信譽的深入調查和了解情況下盲目賒銷，很容易給企業(yè)造成損失。 應收賬款的 事前控制 銷售政策應從控制應收賬款的角度出發(fā)，對資信一般客戶采用現(xiàn)款交易銷售政策 ,對實力強 、 信用等級高客戶，可放寬信用條件，采用延長信用周期 、 分期付款及賒銷和現(xiàn)金折扣等方式的銷售政策。 應收賬款的 事中管理 建立應收賬款內部控制制度 應收賬款內部控制制度是企業(yè)內部一項重要的會計控制制度。 注意債權風險 所謂債權風險就是債權人在法律保護范圍內面臨的債權內險，在我國主要的債權風險有以下幾類： (1)訴訟時效風險。 制訂合理有效的收款政策及途徑 收款政策是指企業(yè)向客戶收取逾期未付的應收賬款的程序。如設定最高賒銷額和最長賒銷期預警指標，對超過預警指標的客戶及時采取必要措施。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中，企業(yè)之間的商品交易大都建立在商業(yè)信用基礎上，以賒銷方式實現(xiàn)的。 定期對客戶進行信用評價 ， 根據(jù)信用評價結果對客戶進行 A、 B、 C、 D分級 ， 在制定相應各級別的信用條件 、 賒銷及收賬政策 ， 并監(jiān)督執(zhí)行。企業(yè)財務部門應定期將統(tǒng)計各客戶應收帳款的金額 、 時間及變動情況 。完善銷售約束制度 ， 要制定銷售工作的規(guī)范標準，提倡誰銷售誰負責的原則，落實銷售責任人的回款責任，使相關人員按工作規(guī)范準開展工作 。對于估計的長期無法收回的壞賬，核銷后應專門登記，并仍然要派專人負責進行催收，定期核對，避免貪污行為 的發(fā)生。如企業(yè)銷售前景良好，應收賬款安全性高，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量，獲取更大利潤，相反，則應相應嚴格其信用政策，或對不同客戶的信用程度進行適當調整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點。信用期限是企業(yè)為用戶規(guī)定的最長付款時間，折扣期限是為用戶規(guī)定的可享受現(xiàn)金折扣的付款時間，現(xiàn)金折扣是在用戶提前固款是給與