【正文】 股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這就是各個(gè)部門(mén)沒(méi)有做到各司其職，總以為自己可以多做點(diǎn)，結(jié)果在做別人部門(mén)的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門(mén)之間的混亂。每個(gè)人身處的環(huán)境是不一樣的，別人認(rèn)為對(duì)的，好的事情不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。最后，談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅(jiān)信：即便是失敗，我們也能從中學(xué)習(xí)，帶著痛苦還有激動(dòng)！。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。而老師的教課，讓我重新審視管理。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。真是印證了管理學(xué)上鼎鼎有名的那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。但是依舊有一件事讓我深深觸動(dòng)：我們?cè)诙ㄍ昴K后，馬上就開(kāi)始動(dòng)手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優(yōu)化。誰(shuí)叫你是管理者啊！是啊，身為管理者，要對(duì)所有人負(fù)責(zé)，要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠(yuǎn)是肩頭的擔(dān)子最重的人。我們雖然在形式上也作出了創(chuàng)新，但是沒(méi)有做到位，根本沒(méi)有什么效果。這個(gè)階段教導(dǎo)我們作為一個(gè)管理者，要懂得基于目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)算。這三天的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)分別不同，每一天都讓我有一個(gè)新的體會(huì)。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗(yàn)的過(guò)程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。生產(chǎn)線變賣后，出售殘值先是從設(shè)備價(jià)值區(qū)（固定資產(chǎn)）取回放到現(xiàn)金區(qū)（流動(dòng)資產(chǎn)）。ERP沙盤(pán)包括六個(gè)角色模擬:CEO,生產(chǎn)總監(jiān)(COO),營(yíng)銷總監(jiān)(CSO),，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。渠道部管理經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理規(guī)劃，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理。我們公司的名稱叫幽然美，我們的口號(hào)是：幽然天下，傳美人間。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。綜上所述，我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。不管是游戲也好還是真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)中，我們都應(yīng)該掌握主動(dòng)，方能克敵制勝。因?yàn)槲也块T(mén)的調(diào)研失誤給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)巨大損失的現(xiàn)實(shí)讓我認(rèn)識(shí)到了決策的準(zhǔn)確性對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。在一系列準(zhǔn)備工作做好以后，我們滿懷信心的開(kāi)始了第一天的經(jīng)營(yíng)，第一天上午學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容一方面是進(jìn)行公司名稱等信息的再確認(rèn)和最終登記，進(jìn)一步了解各個(gè)部門(mén)的職責(zé)和具體任務(wù)。第一篇：營(yíng)銷沙盤(pán)模擬總結(jié)汽車營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練心得短短的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練選修課很快就這樣的結(jié)束了，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間很短，但是我們從中學(xué)到了很多。我有幸擔(dān)任調(diào)研部經(jīng)理一職。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴(yán)重虧損的命運(yùn)。在實(shí)習(xí)前我沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)則，對(duì)市場(chǎng)信息不夠靈敏，險(xiǎn)些給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)?yè)p失。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷以整體性的經(jīng)營(yíng)手段，來(lái)適應(yīng)和影響需求。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。在這個(gè)沙盤(pán)營(yíng)銷實(shí)習(xí)中，我們一個(gè)班一共分有5個(gè)組，我們小組一共有6個(gè)人，而且是清一色的男生（女生都被搶光了，哈哈）。直銷部經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理規(guī)劃，對(duì)企業(yè)直銷部門(mén)進(jìn)行全面管理。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。，生產(chǎn)線分為手工，半自動(dòng)，柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的購(gòu)買價(jià)，安裝時(shí)間，生產(chǎn)周期，出售殘值等有所不同。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤(pán)模擬課程，進(jìn)行了角色扮演，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的種種艱辛，感悟管理的不易?；谶@個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，我和我的小組成員經(jīng)歷了酸甜苦辣的三天。自然利潤(rùn)也好不到哪里去。此后老師點(diǎn)評(píng)，另外一家公司捐贈(zèng)20萬(wàn)，是現(xiàn)行市場(chǎng)上買一張選票的價(jià)格。Xx老師說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)有些同學(xué)做總經(jīng)理之后，忙到晚上兩三點(diǎn)，這是沒(méi)有辦法的事。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動(dòng)手。最后，房子造出來(lái)，不僅沒(méi)賣成，還導(dǎo)致庫(kù)存積壓，還被罰了違約金。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。在沙盤(pán)模擬之前，我腦海中的管理其實(shí)只是去更好的執(zhí)行一些流程，一些理念。做任何決策時(shí)，要有自己的原則。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱