【正文】 尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在沙盤(pán)模擬之前，我腦海中的管理其實(shí)只是去更好的執(zhí)行一些流程，一些理念。最后，房子造出來(lái)，不僅沒(méi)賣成，還導(dǎo)致庫(kù)存積壓，還被罰了違約金。Xx老師說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)有些同學(xué)做總經(jīng)理之后，忙到晚上兩三點(diǎn)，這是沒(méi)有辦法的事。自然利潤(rùn)也好不到哪里去。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤(pán)模擬課程，進(jìn)行了角色扮演，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的種種艱辛，感悟管理的不易。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。在這個(gè)沙盤(pán)營(yíng)銷實(shí)習(xí)中，我們一個(gè)班一共分有5個(gè)組，我們小組一共有6個(gè)人，而且是清一色的男生（女生都被搶光了，哈哈）。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷以整體性的經(jīng)營(yíng)手段，來(lái)適應(yīng)和影響需求。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴(yán)重虧損的命運(yùn)。第一篇：營(yíng)銷沙盤(pán)模擬總結(jié)汽車營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練心得短短的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練選修課很快就這樣的結(jié)束了，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間很短，但是我們從中學(xué)到了很多。因?yàn)槲也块T(mén)的調(diào)研失誤給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)巨大損失的現(xiàn)實(shí)讓我認(rèn)識(shí)到了決策的準(zhǔn)確性對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。綜上所述，我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。我們公司的名稱叫幽然美，我們的口號(hào)是：幽然天下，傳美人間。ERP沙盤(pán)包括六個(gè)角色模擬:CEO,生產(chǎn)總監(jiān)(COO),營(yíng)銷總監(jiān)(CSO),，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗(yàn)的過(guò)程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。這個(gè)階段教導(dǎo)我們作為一個(gè)管理者，要懂得基于目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)算。誰(shuí)叫你是管理者?。∈前?，身為管理者，要對(duì)所有人負(fù)責(zé)，要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠(yuǎn)是肩頭的擔(dān)子最重的人。真是印證了管理學(xué)上鼎鼎有名的那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。而老師的教課，讓我重新審視管理。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。最后，談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。這就是各個(gè)部門(mén)沒(méi)有做到各司其職，總以為自己可以多做點(diǎn)，結(jié)果在做別人部門(mén)的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門(mén)之間的混亂。我們的產(chǎn)量是所有組的第一，正當(dāng)我們得意洋洋的覺(jué)得不是第一就是第二的時(shí)候，我們的市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)紕漏，關(guān)顧著送房子，卻忽略了應(yīng)收賬款的回收。這一個(gè)階段，讓我嘗到一個(gè)管理者受煎熬的滋味。結(jié)果導(dǎo)致我們對(duì)自身的生產(chǎn)能力估計(jì)過(guò)于保守，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們剩下很多時(shí)間來(lái)等待生產(chǎn)時(shí)間的結(jié)束，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能沒(méi)有得到充分發(fā)揮。一直以來(lái)，我作為一名MBA學(xué)生，學(xué)習(xí)了有關(guān)管理的各類相關(guān)知識(shí)，如戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、人力資源等等，但是對(duì)管理總是沒(méi)有深切的體會(huì)，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒(méi)有扎根。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。站在旅途的中某一支撐點(diǎn)上，回眸與展望，銘記那些我們?cè)?jīng)揮灑汗水的點(diǎn)點(diǎn)滴滴.....冬日的早晨，帶著無(wú)限的激情與期待，我們來(lái)到了學(xué)院樓A111，開(kāi)始了我們的沙盤(pán)營(yíng)銷。最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需要為中心來(lái)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。第二年的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候很不順利，因?yàn)槲覀儧](méi)有資金，無(wú)法在促銷費(fèi)上戰(zhàn)勝對(duì)手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價(jià)明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業(yè)績(jī)的提升。經(jīng)過(guò)4天的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們基本上掌握了相關(guān)的內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷必須學(xué)會(huì)將理論知識(shí)與具體的實(shí)際相結(jié)合才能達(dá)到進(jìn)一步理解和鞏固理論知識(shí)，用理論知識(shí)指導(dǎo)我們的具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲得一定的利益。在最后兩年，我部門(mén)積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，我們小組的同學(xué)一起商量分析，最終確定了較正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略——主打M3市場(chǎng)的B產(chǎn)品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們?nèi)耘旁?個(gè)公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時(shí)間，我們公司一定可以超過(guò)其他公司。團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，策劃，辯論，沙盤(pán)理論學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐