【正文】 銷，策劃，辯論，沙盤理論學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。這次沙盤模擬學到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局?，F(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。最后談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。此次沙盤模擬對抗,使 ,可以促進不專業(yè)同學之間的 融合, 優(yōu)勢互補, 互相學習, ,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務服務的意識。對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,才能得出最優(yōu)方案, ,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,市場也并非只有競 爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業(yè)務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現(xiàn)經營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,生產,采購,財 務,環(huán)環(huán)緊扣, 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, ,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn), ,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, ,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所 ,在各執(zhí)己見的情況下,各個 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,接受他人意 ,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 , 財務部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, , , 工作的時候,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力, 對市場的進入選擇有一 定的準確性, 產品的定位也應有正確的選擇性, 在制定生產策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大于求的市場以及產品,在則生 產主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場, 生產主管還應與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業(yè)的資 金回籠有關鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性, 對于新市場的開拓,新產品的開發(fā)等,：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；