【正文】 ...冬日的早晨，帶著無(wú)限的激情與期待，我們來(lái)到了學(xué)院樓A111，開(kāi)始了我們的沙盤營(yíng)銷。其中，是營(yíng)銷總監(jiān)，王雨哲是市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理，田雨霆是促銷部經(jīng)理，趙子豪是直銷部經(jīng)理，尹梵州是渠道管理部經(jīng)理，而馬力克是客服部經(jīng)理。渠道部經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳費(fèi)用的預(yù)算和管理，并針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)制定針對(duì)性方案。在明確了個(gè)各個(gè)職位的職能后，我們根據(jù)老師的安排開(kāi)始進(jìn)行公司運(yùn)行。通過(guò)ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。我的角色分配是生產(chǎn)總監(jiān),是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本,落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，將每條生產(chǎn)線上在生產(chǎn)的產(chǎn)品向成品庫(kù)德方向移動(dòng)一個(gè)賬期，盤面上各生產(chǎn)線上的在制品向前推進(jìn)一格，如果在制品處于生產(chǎn)線的最后一格，則直接產(chǎn)品直接下線，放到成品庫(kù)中，表示產(chǎn)品生產(chǎn)完成。每條生產(chǎn)線只能有一個(gè)產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，需要支付的加工費(fèi)也不同。一直以來(lái)，我作為一名MBA學(xué)生，學(xué)習(xí)了有關(guān)管理的各類相關(guān)知識(shí)，如戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、人力資源等等，但是對(duì)管理總是沒(méi)有深切的體會(huì)，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒(méi)有扎根。每一個(gè)階段各人擔(dān)任不同的角色，組成一個(gè)模擬公司，根據(jù)不同的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)規(guī)則確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和組織生產(chǎn)銷售，期末結(jié)算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。由于對(duì)市場(chǎng)不甚了解，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初步定為增長(zhǎng)率為10%。第一個(gè)階段是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的階段，如何攫取最大利潤(rùn)來(lái)保證企業(yè)的生死是關(guān)鍵。結(jié)果導(dǎo)致我們對(duì)自身的生產(chǎn)能力估計(jì)過(guò)于保守，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們剩下很多時(shí)間來(lái)等待生產(chǎn)時(shí)間的結(jié)束，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能沒(méi)有得到充分發(fā)揮。二、在競(jìng)爭(zhēng)中，如果你的行動(dòng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差一點(diǎn)，就等于沒(méi)有做!第二個(gè)階段是管理年的階段，也是一個(gè)企業(yè)形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)自身實(shí)力的一個(gè)階段。但由于在金額上沒(méi)有考慮周全，只捐了四萬(wàn)。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現(xiàn)實(shí)中，在政府這一關(guān)，也許就大意失荊州了。這一個(gè)階段，讓我嘗到一個(gè)管理者受煎熬的滋味。而作為一個(gè)管理者，精力是有限的，這時(shí)候，在原則問(wèn)題，重大問(wèn)題，突發(fā)問(wèn)題，例外問(wèn)題上的管理則顯得尤其重要。這個(gè)階段，我們吸取了上階段的教訓(xùn)，改善了設(shè)計(jì)的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動(dòng)手用模塊去拼的錯(cuò)誤的做法。這時(shí)xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當(dāng)我們?yōu)橹睍r(shí)，老師將我們那些所需樣品按同樣規(guī)格疊起來(lái)，往土地上一插，一座即簡(jiǎn)單又方便安裝的房子就出來(lái)了。我們的產(chǎn)量是所有組的第一，正當(dāng)我們得意洋洋的覺(jué)得不是第一就是第二的時(shí)候，我們的市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)紕漏，關(guān)顧著送房子，卻忽略了應(yīng)收賬款的回收。管理是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，但又是實(shí)踐中的藝術(shù)。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在整個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因?yàn)樗麄冏畛鮾?nèi)部出現(xiàn)了很大的分歧，于是各干各活。這就是各個(gè)部門沒(méi)有做到各司其職，總以為自己可以多做點(diǎn)，結(jié)果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。在人生之中，其實(shí)最大的管理是對(duì)自身的管理。每個(gè)人身處的環(huán)境是不一樣的，別人認(rèn)為對(duì)的，好的事情不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。我們?nèi)绻胍龊靡幻芾碚?，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對(duì)，作出應(yīng)有的反應(yīng)。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。假使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無(wú)視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略....）你肯定己出局。最后，談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅(jiān)信：即便是失敗，我們也能從中學(xué)習(xí)，帶著痛苦還有激動(dòng)！。最重要的是絕不輕易改變。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力就是自己很輕松而且很快樂(lè)就能做到，而別人要很努力才能做到的能力。而老師的教課，讓我重新