【正文】 書(shū)，國(guó)防部在軍官中舉辦過(guò)上千次《孫子兵法》講座。解釋：既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解敵人但了解自己，或者勝利，或者失敗；既不了解敵人，也不了解自己，那么每次用兵都會(huì)有危險(xiǎn)。七種情況是：哪一方君主政治開(kāi)明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有更好的天時(shí)地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我們依據(jù)這些，就能夠判斷誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了。直接就向劉邦投降了。劉邦假意向項(xiàng)羽示好，要等項(xiàng)羽滅掉章邯后再讓其先進(jìn)入關(guān)中，可是由于項(xiàng)羽的執(zhí)著，一定要滅掉章邯，替叔父項(xiàng)梁報(bào)仇，與20萬(wàn)秦軍周旋了不少時(shí)間，讓劉邦提前進(jìn)入了關(guān)中，導(dǎo)致了劉邦的名聲大振，為日后消滅項(xiàng)羽做好了充分的準(zhǔn)備。攻其無(wú)備，出其不意?！秾O子兵法》對(duì)我國(guó)軍事思想的發(fā)展產(chǎn)生過(guò)重大影響，在哲學(xué)史上也占有重要地位。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問(wèn)題，尤其是盡快解決那些對(duì)全局有重大影響的突出問(wèn)題。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。從此，我對(duì)《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場(chǎng)上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場(chǎng)的大舞臺(tái)上彰顯中國(guó)人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。只有對(duì)“五事”、“七計(jì)”進(jìn)行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。“兵眾孰強(qiáng)”，指具有一定實(shí)力。如果一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點(diǎn)就算“主孰有道”了。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。所謂“五事” 道，指觀念。治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣?！蔽?、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是說(shuō)要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。用兵者要知天。三、成功要素——道天地將法孫子兵法認(rèn)為成功的要素是 道、天、地、將、法。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結(jié)果成功來(lái)得快，失敗來(lái)得更快。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說(shuō)的無(wú)死地，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。一、戰(zhàn)前謀略——立于不敗之地孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。” ——馬丁謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會(huì)善于利用謀略。”意思是說(shuō)：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來(lái)等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機(jī)。為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。用兵者要知法。攻城之法為不得已?！彼俣阮I(lǐng)先。”即戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國(guó)家的存亡，必須對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行慎重周密的觀察、分析和研究進(jìn)而制定正確的謀略。天、地，指環(huán)境。法，指管理?！疤斓厥氲谩保敢盐窄h(huán)境的有利條件?！笆孔涫刖殹?，指隊(duì)伍要有訓(xùn)練。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來(lái)已成世人口語(yǔ)，孫子故事家喻戶曉，足見(jiàn)其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。隨著中國(guó)市場(chǎng)的日益開(kāi)放，市場(chǎng)的全球化帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的全球化，過(guò)去那種寬松的商業(yè)環(huán)境已不復(fù)存在，現(xiàn)在已沒(méi)有一個(gè)國(guó)家、沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外，中國(guó)成為當(dāng)今世界上最嚴(yán)酷的商業(yè)社會(huì)，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。我最耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸俺銎嬷苿伲啦粍俜馈?。站得高看得遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)兵法、掌握方法，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中方能運(yùn)籌帷幄，贏得商機(jī)。毛澤東《論持久戰(zhàn)》中說(shuō)，“孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。戰(zhàn)爭(zhēng)，本來(lái)就是一種詭詐之術(shù)。在劉邦攻打關(guān)中的途中，雖說(shuō)他有10萬(wàn)之眾，而且項(xiàng)羽牽制了章邯的20萬(wàn)秦軍主力。如今，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，許多的商家都在學(xué)習(xí)與研究關(guān)于孫子兵法的有關(guān)內(nèi)容。當(dāng)時(shí)伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語(yǔ)。所以，在蒙牛初創(chuàng)過(guò)程當(dāng)中，牛根生就盡量避免了制度方面的不完善，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使得蒙牛自身的發(fā)展環(huán)境繞開(kāi)了伊利當(dāng)初的許多彎路。前幾年，曾經(jīng)廣為流傳的一個(gè)說(shuō)法是，“一位看不見(jiàn)的中國(guó)人指揮美國(guó)人取得了海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利！”這是因?yàn)樵诤硲?zhàn)爭(zhēng)中，《孫子兵法》在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中人手一冊(cè)；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)管理者必須學(xué)會(huì)運(yùn)用《孫子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孫子“奇勝”思想的內(nèi)涵，以正合以奇勝的經(jīng)營(yíng)管理理念來(lái)管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，探討其可為現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中借鑒的內(nèi)容。死而復(fù)生，四時(shí)是也。拿上廣電來(lái)說(shuō)，明知從技術(shù)上來(lái)說(shuō)它不是最佳方式，但從市場(chǎng)角度看也不得不考慮合作的可能?！睂O子諸多經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)思想中最閃亮的就是“奇正理論”。參考文獻(xiàn)：詹志勇《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略》深圳出版發(fā)行集團(tuán)海天出版